【正文】 作機(jī)制、利益合理化分配等） 以市場化機(jī)制為基礎(chǔ)，確立 “ 項目開發(fā)一體化聯(lián)動 ” 的具體措施 2 施工環(huán)節(jié) ——單位選擇的市場化、合同管理的規(guī)范化 設(shè)計環(huán)節(jié) ——要放開概念設(shè)計 /方案設(shè)計的招標(biāo)范圍、施工圖設(shè)計 “本地化” 事業(yè)部層面對地產(chǎn)公司及其合作單位進(jìn)行考核評價 堅持以住宅業(yè)務(wù)為主，業(yè)務(wù)投資比例實行 “ 721”原則 3 住宅開發(fā)約占 70%，持有物業(yè)經(jīng)營不低于 20%，土地一級開發(fā)約占 10% 近期爭取在核心城市開發(fā)持有優(yōu)質(zhì)寫字樓 4 爭取在北京、上海、天津等核心城市持有經(jīng)營 23個優(yōu)質(zhì)的寫字樓項目 和諧 共生 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)業(yè)務(wù)目標(biāo) 共生 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)業(yè)務(wù)目標(biāo) 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 對應(yīng)實施策略 實現(xiàn)品牌的統(tǒng)一 1 品牌內(nèi)涵與外延的統(tǒng)一、品牌外部管理與內(nèi)部管理的統(tǒng)一、主品牌與副品牌之間的相互統(tǒng)一以及品牌短期價值與長期價值的統(tǒng)一 統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一協(xié)調(diào)（品牌規(guī)劃、品牌實施管理、品牌資產(chǎn)管理和品牌價值管理） 豐富 “ 中建地產(chǎn) ” 品牌架構(gòu)，實現(xiàn)品牌互動 2 豐富“中建地產(chǎn)”品牌架構(gòu) 逐步豐富項目品牌并建立項目品牌管理制度，快速建立自身的服務(wù)品牌 近期和中期要實施品牌聚焦策略 3 聚焦于“品質(zhì)、責(zé)任、服務(wù)、立志成為創(chuàng)新者和領(lǐng)先者”等核心品牌內(nèi)涵 注重品牌宣傳渠道和宣傳方式的統(tǒng)一性，建立品牌評估和調(diào)整完善機(jī)制 以客戶為導(dǎo)向、以產(chǎn)品和服務(wù)為載體彰顯品牌內(nèi)涵 4 從項目定位策劃到物業(yè)服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，集中體現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向的經(jīng)營理念 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 A. 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 B. 中建地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)及實施策略（ 20232023年） B1. 財務(wù)目標(biāo)及實施策略 B2. 品牌目標(biāo)及實施策略 B3. 業(yè)務(wù)目標(biāo)及實施策略 B4. 管理目標(biāo)及實施策略 C. 中建地產(chǎn)近期行動計劃（ 20232023年） 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 提高凈利潤率，實現(xiàn) “ 總成本領(lǐng)先 ” 和 “ 高附加值 ” 并舉的項目盈利模式 1 總成本領(lǐng)先：充分發(fā)揮土地獲取優(yōu)勢、項目全過程成本管控體系 高附加值：開發(fā)價值鏈的各個環(huán)節(jié)都實現(xiàn)產(chǎn)品附加值的增值 加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 2 加強(qiáng)項目的計劃管理 具體目標(biāo) “（拿地之后） 9個月內(nèi)開工，一年內(nèi)實現(xiàn)銷售” ，以速度帶動規(guī)模 對應(yīng)實施策略（ 1） 基本維持資產(chǎn)負(fù)債率 3 合理應(yīng)用財務(wù)杠桿，保持一定的資產(chǎn)負(fù)債率水平 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 對應(yīng)實施策略 積極的擴(kuò)張性財務(wù)策略 1 把營業(yè)收入作為主要增長指標(biāo) 加大項目拓展力度，積極在目標(biāo)區(qū)域獲取優(yōu)質(zhì)項目 保證項目開發(fā)的規(guī)模，加大開工竣工面積 加快項目開發(fā)周期，縮短項目取得到結(jié)轉(zhuǎn)收入的時間 以充足的土地資源和資金資源作為保障，積極籌措經(jīng)營資金，適度控制利潤分配，持續(xù)加大項目投資 分步增長策略 2 蓄勢（ 2023年） 提速（ 20232023年） 長期領(lǐng)先（ 20232023年） 解決好營業(yè)收入增長、土地儲備、項目開發(fā)之間的協(xié)調(diào)匹配關(guān)系，合理規(guī)劃項目開發(fā)節(jié)點搭接關(guān)系、土地儲備需求和項目投資進(jìn)度等相關(guān)業(yè)務(wù)指標(biāo) 和諧 共生 創(chuàng)新 中建地產(chǎn) 20232023年主要指標(biāo)測算 營業(yè)收入 （億元） 預(yù)售合同金額 （億元） 凈利潤 （億元） 新增土地儲備規(guī)劃面積 （萬平米） 項目總投資 （億元） 資本性投入 （億元） 2023年 2023年 2023年 近期合計 2023年 2023年 2023年 中期合計 重要假設(shè)條件： ? 土地估值比（土地儲備公允價值與當(dāng)年營業(yè)收入之比）為 6； ? 樓面地價按平均 2023元 /平米計； ? 土地費用占項目總投資 45%； ? 各項目按照平均 4年開發(fā)完成，各年投資比例分別為 50%、 20%、 15%和 15%； ? 資本性投入 =項目總投資 預(yù)售合同金額 銀行貸款比例，銀行貸款比例按項目投資的 12%測算（ 2023年中建地產(chǎn)各項目的平均水平）。 共生 ? 假定在 2023年之前，行業(yè)排名不發(fā)生變化，北辰實業(yè)和金地集團(tuán)均按照 35%（ 2023年 2023年房地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)秀公司平均值）的年復(fù)合增長率發(fā)展；中建地產(chǎn)要實現(xiàn)“ 2023進(jìn)前 2023進(jìn)前 長期領(lǐng)先”的目標(biāo)， 營業(yè)收入預(yù)計需要在 2023和 2023年分別達(dá)到 150億和 435億元，并且在 2023年之后仍然要保持 42%的增長率。 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)基于發(fā)展目標(biāo)設(shè)定營業(yè)收入 —— 達(dá)成行業(yè)領(lǐng)先者的必需條件 2023年 2023年 排名 2023年 營業(yè)收入 20232023年 復(fù)合增長率 萬科 1 410 % 保利 2 155 % 金地 3 98 40% 金融街 4 56 % 北辰 5 40 % 首開 * 6 58（ ） %（＆） 中華 7 36 % 招商 8 % 新湖中寶 9 35 % 外高橋 * 10 86（ 18） 220% 近期目標(biāo) 中期目標(biāo) ? 在一個穩(wěn)定的競爭市場中，市場競爭的參與者一般分為三類：領(lǐng)先者、參與者、生存者 ? 在有影響力的領(lǐng)先者之中，企業(yè)的數(shù)量一般不會超過三個，而在這三個企業(yè)之中，最有實力的競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍 領(lǐng)先者： 28%29%30%31%32%33%34%35%1 2A B C 三個主要競爭對手 企業(yè)實力 市場份額 參與者 生存者 中建地產(chǎn)財務(wù)目標(biāo) 注：以下幾個公司因特殊原因作了指標(biāo)調(diào)整 ? 首開 08年土地轉(zhuǎn)讓收入巨大，實際銷售收入 ? 外高橋地產(chǎn)業(yè)務(wù)不足 18億 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 A. 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 B. 中建地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)及實施策略（ 20232023年） B1. 財務(wù)目標(biāo)及實施策略 B2. 品牌目標(biāo)及實施策略 B3. 業(yè)務(wù)目標(biāo)及實施策略 B4. 管理目標(biāo)及實施策略 C. 中建地產(chǎn)近期行動計劃（ 20232023年） 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃 A. 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 B. 中建地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)及實施策略（ 20232023年） C. 中建地產(chǎn)近期行動計劃（ 20232023年） 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 戰(zhàn)略指導(dǎo)方針 發(fā)展方針關(guān)鍵詞 “ 3”發(fā)展方針 ?1快 ： 快速發(fā)展 ?2聯(lián) ： 板塊聯(lián)動， 房地產(chǎn)業(yè)與中建股份其它業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動 上下聯(lián)動， 中建股份與二級集團(tuán)聯(lián)合發(fā)展地產(chǎn)業(yè)務(wù) ?3統(tǒng)一：戰(zhàn)略統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、決策統(tǒng)一 中建地產(chǎn)現(xiàn)狀概括 ?成立晚 ?起點高 ?目標(biāo)遠(yuǎn) 管理體系還需健全，資源整合、管理統(tǒng)一還需在近期努力解決 發(fā)展態(tài)勢良好，已經(jīng)具備高速發(fā)展的能力，需要快速躋身國內(nèi)一流房地產(chǎn)企業(yè)之列 行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)理念體系 使命 成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者 愿景 成為中國最具影響力的復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)運營商 宗旨 創(chuàng)造完美生活空間，構(gòu)建和諧行業(yè)生態(tài) 價值觀 和諧 共生 責(zé)任 創(chuàng)新 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃 A. 中建地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃總體描述 B. 中建地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)及實施策略（ 20232023年） C. 中建地產(chǎn)近期行動計劃（ 20232023年） 和諧 共生 責(zé)任 （討論稿） 2023年 11月 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃 和諧 共生 創(chuàng)新 內(nèi)部分析 企業(yè)運行狀況 資源分析 競爭力分析 中長期發(fā)展規(guī)劃確立原則 內(nèi)部能力與外部環(huán)境匹配 實現(xiàn)相關(guān)者要求和期望 發(fā)展目標(biāo)及實施策略 財務(wù)目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) 管理目標(biāo) 發(fā)展規(guī)劃總體描述 財務(wù)實施策略 品牌實施策略 業(yè)務(wù)實施策略 管理實施策略 品牌目標(biāo) 近期（ 20232023年） 中期（ 20232023年） 長期（ 20232023年） 近期（ 20232023年）行動計劃 外部環(huán)境分析 行業(yè)發(fā)展機(jī)遇 行業(yè)存在問題 中建地產(chǎn)中長期發(fā)展規(guī)劃整體框架 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 中長期發(fā)展定位 行業(yè)定位 業(yè)務(wù)定位 發(fā)展區(qū)域定位 競爭力定位 一定時期內(nèi)以追趕者的姿態(tài)努力擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和市場影響力 在做大中做強(qiáng) 長期目標(biāo)，做行業(yè)的領(lǐng)先者和創(chuàng)新者 近期和中期以住宅為主導(dǎo)、持有物業(yè)經(jīng)營為輔助、土地一級開發(fā)等為補(bǔ)充 逐步發(fā)展成為覆蓋房地產(chǎn)行業(yè)價值鏈、兼有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運營的復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)運營商 全國性知名房地產(chǎn)企業(yè)，鞏固和深化全國布局 在進(jìn)入?yún)^(qū)域達(dá)到規(guī)模、品牌和市場影響力的領(lǐng)先乃至領(lǐng)導(dǎo)地位 以房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈能力和內(nèi)部專業(yè)化管理體系為根本 以得天獨厚的歷史優(yōu)勢和目前良好的業(yè)務(wù)態(tài)勢為基礎(chǔ) 以資源整合能力和創(chuàng)新型業(yè)務(wù)模式為特色 以品牌價值和社會影響力為依托 塑造不可復(fù)制的核心競爭力 和諧 責(zé)任 共生 創(chuàng)新 恒久存在的意義 崇高責(zé)任和為相關(guān)者創(chuàng)造的價值 期望自身達(dá)成的目標(biāo) 追求目標(biāo)時遵循的信仰和價值判斷標(biāo)準(zhǔn) 和諧 責(zé)任