【正文】 量 ?目標(biāo)定價(jià) ?對(duì)未來(lái)需求的精確預(yù)測(cè) ?供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析 ?對(duì)供應(yīng)商 [評(píng)級(jí) ?發(fā)展防范措施 ?每種產(chǎn)品類別 /產(chǎn)品系列的轉(zhuǎn)包 ?產(chǎn)品品種的標(biāo)準(zhǔn)化 ?制定有效的內(nèi)部定購(gòu)交貨和開(kāi)出發(fā)票程序 ?將訂單處理委托給內(nèi)部 決策層次 ?董事會(huì)層次 ?跨職能方式 ?董事會(huì)層次 ?采購(gòu)部門 ?采購(gòu)部門 ?跨只能方式 ?采購(gòu)部門 ?跨只能方式 西門子的采購(gòu)組合管理 高技術(shù)要求的 低價(jià)值產(chǎn)品 保證供應(yīng) 低價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 有效處理 高價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 優(yōu)化潛在的節(jié)余 高技術(shù)要求的 高價(jià)值產(chǎn)品 與供應(yīng)商合作 低 采購(gòu)價(jià)值 高 高 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 低 采購(gòu)額 410 零件采購(gòu)量 4425 供應(yīng)商采購(gòu)量 430 采購(gòu)額 75% 零件采購(gòu)量 5% 供應(yīng)商采購(gòu)量 26% 75% 25% 采購(gòu)額 25% 零件采購(gòu)量 55% 供應(yīng)商采購(gòu)量 96% 采購(gòu)額 38% 零件采購(gòu)量 2% 供應(yīng)商采購(gòu)量 9% 采購(gòu)額 37% 零件采購(gòu)量 3% 供應(yīng)商采購(gòu)量 19% 采購(gòu)額 6% 零件采購(gòu)量 13% 供應(yīng)商采購(gòu)量 16% 采購(gòu)額 19% 零件采購(gòu)量 82% 供應(yīng)商采購(gòu)量 83% ? 價(jià)格增長(zhǎng)自動(dòng)地轉(zhuǎn)嫁給下一個(gè)環(huán)節(jié)。 ? 平均供應(yīng)基數(shù)?。? ? 多數(shù)的 OEM廠商都有一個(gè)分層的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，它通常由三層或更多層次構(gòu)成； ? 供應(yīng)商通常在較早階段就被納入新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中； ? 供應(yīng)商面臨的是在改善質(zhì)量、縮短交期和降低成本等方面定義明確的目標(biāo)，而且，通過(guò)一種簡(jiǎn)單而有效的分級(jí)和績(jī)效測(cè)量系統(tǒng)充分指出他們是否履行了其合同義務(wù)。 ? 集中化 這一戰(zhàn)略的目標(biāo)在于以最佳的方法為特定的、明確定義的顧客群提供服務(wù)。差別化戰(zhàn)略的目標(biāo)在于培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度和對(duì)品牌的愛(ài)好，從而降低了價(jià)格的重要性。產(chǎn)品的獨(dú)特性可以表現(xiàn)于設(shè)計(jì)、標(biāo)志、技術(shù)、服務(wù)和其他許多方面。這種類型的戰(zhàn)略通常只有在獲得較高市場(chǎng)份額的情況下才能成功。如果一家公司在以比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格銷售產(chǎn)品方面獲得成功，它就能得到滿意的回報(bào)。 ? 技術(shù)開(kāi)發(fā)。 ? 購(gòu)買產(chǎn)成品而不是元件。供應(yīng)商評(píng)級(jí)方案 評(píng)估 預(yù)算 支出 訂購(gòu) 簽訂 合同 選擇 供應(yīng)商 定義規(guī)格 例行任務(wù) 低風(fēng)險(xiǎn) 煤氣 水、電 清潔 材料 散裝 化學(xué)品 辦公 用品 備件 辦公 家具 快遞 服務(wù) 商務(wù) 用車 電子 元件 計(jì)算機(jī) 終端 計(jì)算機(jī) 建筑物 電話 系統(tǒng) 生產(chǎn) 設(shè)備 新任務(wù) 高風(fēng)險(xiǎn) 直接重復(fù)購(gòu)買 修正的重復(fù)購(gòu)買 新任務(wù) ? 供應(yīng)商和品牌規(guī)格 ? 選擇供應(yīng)商 ? 簽訂合同 ? 重視價(jià)格 ? 管理機(jī)構(gòu) 確定采購(gòu)需求 (質(zhì)量 ) 確定采購(gòu)需求 (數(shù)量 ) 市場(chǎng)調(diào)查和供應(yīng)商選擇 請(qǐng)求報(bào)價(jià) 評(píng)估報(bào)價(jià) 與供應(yīng)商談判 最終供應(yīng)商選擇 準(zhǔn)備合同 訂單處理和發(fā)出 發(fā)票處理 PM GM PM GM PM GM 與生產(chǎn)有關(guān)的貨物 間接材料 投資貨物 100% 75%、 50%、 25% 0% 采購(gòu)承擔(dān)全部責(zé)任 采購(gòu)承擔(dān)部分責(zé)任 采購(gòu)不承擔(dān)責(zé)任 采購(gòu)部門在獲取與生產(chǎn)有關(guān)的物品、間接貨物和投資貨物中的參與程度 (數(shù)值為平均值 ) 采購(gòu)職能 技術(shù)維度 ?確定所購(gòu)商品和服務(wù)的規(guī)格 ?檢查供應(yīng)商的質(zhì)量機(jī)構(gòu) ?價(jià)值分析 ?質(zhì)量控制 ?供應(yīng)商選擇 ?草擬合同 商業(yè)維度 ?供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查 ?拜訪供應(yīng)商 ?發(fā)出報(bào)價(jià)請(qǐng)求 ?評(píng)估報(bào)價(jià)單 ?同供應(yīng)商談判 物流維度 ?訂購(gòu)政策與庫(kù)存控制協(xié)同以達(dá)到最優(yōu) ?來(lái)料檢查 ?監(jiān)控交貨的可靠性 管理維度 ?訂單處理和歸檔 ?核對(duì)供應(yīng)商發(fā)票 ?核對(duì)支付給供應(yīng)商的貨款 ? 產(chǎn)品特征 ? 采購(gòu)的戰(zhàn)略重要性 ? 采購(gòu)所涉及的總金額 ? 采購(gòu)市場(chǎng)的特征 ? 采購(gòu)涉及的風(fēng)險(xiǎn)程度 ? 組織中采購(gòu)部門的作用 ? 采購(gòu)產(chǎn)品對(duì)組織中現(xiàn)有常規(guī)的影響程度 ?標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 ?技術(shù)簡(jiǎn)單 ?現(xiàn)有的產(chǎn)品 ?重復(fù)購(gòu)買 ?容易安裝和使用 ?不需要售后服務(wù) ?定制的產(chǎn)品 ?復(fù)雜技術(shù) ?新產(chǎn)品 ?初始采購(gòu) ?難以安裝 ?需要售后服務(wù) ?有限的投資 ?訂貨量小 ?短期影響 ?不要求組織做出適應(yīng) ?對(duì)財(cái)務(wù)成果的影響很小 ?較高的投資 ?訂貨量大 ?長(zhǎng)期影響 ?需要組織做出較廣泛的適應(yīng) ?對(duì)財(cái)務(wù)的影響很大 產(chǎn)品復(fù)雜性 低 高 商業(yè)不確定性 低 高 產(chǎn)品復(fù)雜性 商業(yè)不 確定性 低 高 低 高 采購(gòu)部門主導(dǎo) 設(shè)計(jì)主導(dǎo) 財(cái)務(wù)和管理部門主導(dǎo) 跨職能據(jù)測(cè)定 ? 持續(xù)的技術(shù)發(fā)展 ? 供應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ? 經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì) ? 匯率發(fā)展動(dòng)態(tài) ? 系統(tǒng)地收集、分類以及分析所有影響公司獲取貨物和服務(wù)的相關(guān)因素的數(shù)據(jù)，旨在滿足現(xiàn)