采購管理--采購策略和談判技巧-展示頁
2025-01-18 07:58本頁面
【正文】 ?每年簽合同 ?滿足日常交易 ?多家供應(yīng)商 ?注重價格 ?不重視供應(yīng)商 采購商 供應(yīng)商的三種關(guān)系類型 ?交易關(guān)系 ?合作關(guān)系 ?聯(lián)盟關(guān)系 交易關(guān)系的特征 ?雙方都不重視其他方的狀況； ?一系列的獨立交易，每個交易都是獨立的條件； ?成本和數(shù)據(jù)不共享，以保密為原則； ?價格是這種關(guān)系的焦點； ?確定價格所需的采購時間最小化； ?適合電子采購。 供應(yīng)聯(lián)盟 ?合作關(guān)系和供應(yīng)聯(lián)盟的主要不同點在于制度信任（ Institutional Trust) 供應(yīng)關(guān)系和制度信任 交易 合作 聯(lián)盟 制度 關(guān)系 幾乎沒有 信任 供應(yīng)聯(lián)盟的主要優(yōu)勢 ?總成本更低； ?縮短進(jìn)入市場的時間 ?質(zhì)量更趨穩(wěn)定 ?提高和供應(yīng)商之間的技術(shù)流動 ?提高供應(yīng)連續(xù)性 供應(yīng)聯(lián)盟的共同特征 ?最大程度保障相互之間的利益； ?降低非正常交易成本； ?降低質(zhì)量不穩(wěn)定成本； ?市場響應(yīng)能力增加 ； 采購的職能界面 供應(yīng)商 庫存 管理 研發(fā) 數(shù)據(jù) 處理 財務(wù) 法律 生產(chǎn) 運(yùn)作 采購 經(jīng)營模式 ?自制還是外購 ?物流 (Logistics)還是供應(yīng)鏈 (Supply Chain) 自制還是采購？ ?制造業(yè)的業(yè)務(wù)外包正在飛速增長； ?利用專業(yè)化的技術(shù)增強(qiáng)公司的競爭能力； ?業(yè)務(wù)外包減少了企業(yè)人員的配置，增強(qiáng)了企業(yè)的應(yīng)變能力； ?傳統(tǒng)的管理人員正在變成業(yè)務(wù)外包活動的經(jīng)紀(jì)人； 自制 外購的經(jīng)營策要素 自制 ?成本因素 ?生產(chǎn)運(yùn)作一體化 ?需要對生產(chǎn) /質(zhì)量進(jìn)行直接控制 ?設(shè)計保密性需要 ?采購環(huán)境不穩(wěn)定 外購 ?有限的生產(chǎn)設(shè)備 ?成本因素 ?小批量需求 ?采購專業(yè)化 ?多元采購政策 自制和外購成本效益對比因素 自制 ?原材料采購成本 ?直接勞動力成本 ?和質(zhì)量管理相關(guān)的成本 ?庫存搬運(yùn)的邊際成本 ?行政管理成本 ?邊際采購成本 ?邊際資本成本 外購 ?直接采購成本 ?邊際采購成本 ?運(yùn)輸成本 ?質(zhì)量和服務(wù)相關(guān)的成本 ?收貨和檢查成本 外包的風(fēng)險 ?控制失效 ?委托失敗 ?缺乏透明度 ?成本控制失效 ?無效管理 ?喪失信任度 ?雙重外包 企業(yè)的物流管理 ?企業(yè)物流管理 (Logistics) 的對象是確保生產(chǎn)運(yùn)作所需要的物料準(zhǔn)時、按質(zhì)、按量及時供應(yīng)的過程。 ?現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理運(yùn)用信息技術(shù)，整合供求上下游的資源，實現(xiàn)從供應(yīng)商到客戶的一體化管理模式，因而從整體上提高供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率和效益。 物料需求 ?獨立需求 ?非獨立需求 時間坐標(biāo)上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹 成品 T 部件 V3 部件 W1 部件 X2 部件 U2 部件 W2 部件 Y2 工藝路線 制造周期 1 2 3 4 5 6 7 提 前 期 ( 周)需求時刻 100訂貨時間 100需求時刻 200訂貨時間 200需求時刻 300訂貨時間 300需求時刻 800訂貨時間 800需求時刻 400訂貨時間 400需求時刻 600訂貨時間 600TUVWXY122311在階段 7完成 100單位成品 T的物料需求計劃 需求結(jié)構(gòu) ?平均需求 ?需求趨勢 ?季節(jié)因素 ?周期因素 ?隨機(jī)誤差 ?自相關(guān)性 時間 需求 物料凈 需求 周生產(chǎn) 計劃 采購 主生產(chǎn)計劃和物料需求計劃的關(guān)系 庫存 物料 毛需求 產(chǎn)品 結(jié)構(gòu) 主生產(chǎn) 計劃 分析計算 分析計算 分析計算 需求預(yù)測 時段 (月 ) 已知 隨機(jī) 已知 隨機(jī) 1 1000 250 850 120 2 400 80 1200 230 3 650 100 450 20 4 1280 300 900 150 主生產(chǎn)計劃（ MPS） 時段 (周 ) 物料 需求 1 2 3 4 5 6 7 8 P1 1250 970 P2 480 1430 P3 750 470 推動式（ MRP)采購的實施環(huán)境 ?推動式采購的實施環(huán)境是通過減少供應(yīng)商的數(shù)量，建立整合的供應(yīng)渠道，企業(yè)可以獲得下列的好處 ： ?質(zhì)量一致性 ?采購管理成本下降 ?采購總成本下降 ?建立長期的戰(zhàn)略性聯(lián)盟 拉動式采購 （ JIT) ?拉動式采購又稱為準(zhǔn)時化采購。準(zhǔn)時化采購的核心要
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