實(shí)用-采購(gòu)價(jià)格管理合同和談判-展示頁(yè)
2024-10-30 22:01本頁(yè)面
【正文】 詢(xún)價(jià)或征購(gòu)函，供給商那么寄發(fā)報(bào)價(jià)單，內(nèi)容包括價(jià)格、交易條件和報(bào)價(jià)有效期等； ? 招標(biāo)：大批量的采購(gòu)一般采用招標(biāo)方式； ? 會(huì)談：雙方通過(guò)會(huì)談確定采購(gòu)價(jià)格； ? 利用電子市場(chǎng)獲取報(bào)價(jià)：產(chǎn)品(chǎnpǐn)電子目錄、電子拍賣(mài)、反向拍賣(mài)等。,二、確定價(jià)格(ji224。n)? 〔RobinsonPatman Act〕規(guī)定：供給商的同 一種產(chǎn)品必須以同樣的質(zhì)量、同樣的價(jià)格銷(xiāo) 售給所有的顧客。同時(shí)，采購(gòu)企業(yè)也 不能結(jié)合起來(lái)指定他們所支付的價(jià)格。,政府管理(guǎnlǐ)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 你進(jìn)我退的歷史……,第八頁(yè)，共四十四頁(yè)。,政府 ? 政府影響諸如供電、供水等公共效勞的價(jià)格； ? 政府影響一些專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品的定價(jià)； ? 政府影響定價(jià)，以防止強(qiáng)大的一方對(duì)較弱的一方強(qiáng)加苛刻(kēk232。,消費(fèi)本錢(qián)(běn qi225。z224。,本錢(qián)構(gòu)造： 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 –產(chǎn)品銷(xiāo)售本錢(qián) = 產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 –期間(qījiān)費(fèi)用〔銷(xiāo)售費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用+管理費(fèi)用〕= 產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn) 產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn) –所得稅 = 凈利潤(rùn),第五頁(yè)，共四十四頁(yè)。) ? 供給商的消費(fèi)本錢(qián)； ? 采購(gòu)物品的規(guī)格與品質(zhì)； ? 市場(chǎng)供求關(guān)系； ? 消費(fèi)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)； ? 產(chǎn)品生命周期； ? 采購(gòu)數(shù)量； ? 交貨條件； ? 付款條件； ? 政府。,第三頁(yè)，共四十四頁(yè)。 jīn)及利潤(rùn)。)決策的因素,第二頁(yè)，共四十四頁(yè)。,一、影響定價(jià)(d236。d236。采購(gòu)價(jià)格與合同(h233。 tong)管理,一、影響定價(jià)決策的因素 二、確定(qu232。ng)價(jià)格的方法 三、折扣 四、本錢(qián)分析與本錢(qián)控制 五、會(huì)談 六、合同管理,第一頁(yè)，共四十四頁(yè)。ng ji224。,采購(gòu)價(jià)格的構(gòu)成 ? 直接采購(gòu)價(jià)格的構(gòu)成： –直接費(fèi)用； –制造費(fèi)用； – 期間費(fèi)用； – 稅金(shu236。 ? 間接采購(gòu)價(jià)格的構(gòu)成： – 出廠(chǎng)價(jià)； – 流通費(fèi)用； –流通企業(yè)稅金及利潤(rùn)。,影響采購(gòu)價(jià)格的因素(yīn s249。,第四頁(yè)，共四十四頁(yè)。,定價(jià)分析： 直接材料本錢(qián) +直接人工本錢(qián) +其它直接費(fèi)用 +制造費(fèi)用 =制造(zh236。o)本錢(qián)〔消費(fèi)本錢(qián)〕 +期間費(fèi)用 =總本錢(qián) +利潤(rùn) =銷(xiāo)售價(jià)格,第六頁(yè)，共四十四頁(yè)。n)： 直接材料本錢(qián) +直接人工本錢(qián) +其它直接費(fèi)用 +制造費(fèi)用 =制造本錢(qián)〔消費(fèi)本錢(qián)〕 消費(fèi)本錢(qián)=固定費(fèi)用+可變費(fèi)用 =固定費(fèi)用+產(chǎn)品產(chǎn)量單位產(chǎn)品可變費(fèi)用,第七頁(yè)，共四十四頁(yè)。)的條件，或者出現(xiàn)串通行為，從而保證競(jìng)爭(zhēng)的公平。,如： ? 美國(guó)1890年制定?謝爾曼反托拉斯法? 〔Sherman Anti trust Act〕規(guī)定：供給商們 結(jié)合起來(lái)制定價(jià)格或者確定他們的銷(xiāo)售時(shí)期 和條件的做法是非法的。 ? 美國(guó)1936年制定的?魯賓遜帕特曼法案(fǎ 224。,第九頁(yè)，共四十四頁(yè)。g23
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