【正文】 量 ?目標(biāo)定價 ?對未來需求的精確預(yù)測 ?供應(yīng)風(fēng)險分析 ?對供應(yīng)商 [評級 ?發(fā)展防范措施 ?每種產(chǎn)品類別 /產(chǎn)品系列的轉(zhuǎn)包 ?產(chǎn)品品種的標(biāo)準(zhǔn)化 ?制定有效的內(nèi)部定購交貨和開出發(fā)票程序 ?將訂單處理委托給內(nèi)部 決策層次 ?董事會層次 ?跨職能方式 ?董事會層次 ?采購部門 ?采購部門 ?跨只能方式 ?采購部門 ?跨只能方式 西門子的采購組合管理 高技術(shù)要求的 低價值產(chǎn)品 保證供應(yīng) 低價值的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 有效處理 高價值的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 優(yōu)化潛在的節(jié)余 高技術(shù)要求的 高價值產(chǎn)品 與供應(yīng)商合作 低 采購價值 高 高 供應(yīng)風(fēng)險 低 采購額 410 零件采購量 4425 供應(yīng)商采購量 430 采購額 75% 零件采購量 5% 供應(yīng)商采購量 26% 75% 25% 采購額 25% 零件采購量 55% 供應(yīng)商采購量 96% 采購額 38% 零件采購量 2% 供應(yīng)商采購量 9% 采購額 37% 零件采購量 3% 供應(yīng)商采購量 19% 采購額 6% 零件采購量 13% 供應(yīng)商采購量 16% 采購額 19% 零件采購量 82% 供應(yīng)商采購量 83% ? 價格增長自動地轉(zhuǎn)嫁給下一個環(huán)節(jié)。 ? 平均供應(yīng)基數(shù)小； ? 多數(shù)的 OEM廠商都有一個分層的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，它通常由三層或更多層次構(gòu)成； ? 供應(yīng)商通常在較早階段就被納入新產(chǎn)品的開發(fā)中； ? 供應(yīng)商面臨的是在改善質(zhì)量、縮短交期和降低成本等方面定義明確的目標(biāo)，而且，通過一種簡單而有效的分級和績效測量系統(tǒng)充分指出他們是否履行了其合同義務(wù)。 ? 集中化 這一戰(zhàn)略的目標(biāo)在于以最佳的方法為特定的、明確定義的顧客群提供服務(wù)。差別化戰(zhàn)略的目標(biāo)在于培養(yǎng)顧客的忠誠度和對品牌的愛好，從而降低了價格的重要性。產(chǎn)品的獨(dú)特性可以表現(xiàn)于設(shè)計、標(biāo)志、技術(shù)、服務(wù)和其他許多方面。這種類型的戰(zhàn)略通常只有在獲得較高市場份額的情況下才能成功。如果一家公司在以比其競爭對手更低的價格銷售產(chǎn)品方面獲得成功，它就能得到滿意的回報。 ? 技術(shù)開發(fā)。 ? 購買產(chǎn)成品而不是元件。供應(yīng)商評級方案 評估 預(yù)算 支出 訂購 簽訂 合同 選擇 供應(yīng)商 定義規(guī)格 例行任務(wù) 低風(fēng)險 煤氣 水、電 清潔 材料 散裝 化學(xué)品 辦公 用品 備件 辦公 家具 快遞 服務(wù) 商務(wù) 用車 電子 元件 計算機(jī) 終端 計算機(jī) 建筑物 電話 系統(tǒng) 生產(chǎn) 設(shè)備 新任務(wù) 高風(fēng)險 直接重復(fù)購買 修正的重復(fù)購買 新任務(wù) ? 供應(yīng)商和品牌規(guī)格 ? 選擇供應(yīng)商 ? 簽訂合同 ? 重視價格 ? 管理機(jī)構(gòu) 確定采購需求 (質(zhì)量 ) 確定采購需求 (數(shù)量 ) 市場調(diào)查和供應(yīng)商選擇 請求報價 評估報價 與供應(yīng)商談判 最終供應(yīng)商選擇 準(zhǔn)備合同 訂單處理和發(fā)出 發(fā)票處理 PM GM PM GM PM GM 與生產(chǎn)有關(guān)的貨物 間接材料 投資貨物 100% 75%、 50%、 25% 0% 采購承擔(dān)全部責(zé)任 采購承擔(dān)部分責(zé)任 采購不承擔(dān)責(zé)任 采購部門在獲取與生產(chǎn)有關(guān)的物品、間接貨物和投資貨物中的參與程度 (數(shù)值為平均值 ) 采購職能 技術(shù)維度 ?確定所購商品和服務(wù)的規(guī)格 ?檢查供應(yīng)商的質(zhì)量機(jī)構(gòu) ?價值分析 ?質(zhì)量控制 ?供應(yīng)商選擇 ?草擬合同 商業(yè)維度 ?供應(yīng)市場調(diào)查 ?拜訪供應(yīng)商 ?發(fā)出報價請求 ?評估報價單 ?同供應(yīng)商談判 物流維度 ?訂購政策與庫存控制協(xié)同以達(dá)到最優(yōu) ?來料檢查 ?監(jiān)控交貨的可靠性 管理維度 ?訂單處理和歸檔 ?核對供應(yīng)商發(fā)票 ?核對支付給供應(yīng)商的貨款 ? 產(chǎn)品特征 ? 采購的戰(zhàn)略重要性 ? 采購所涉及的總金額 ? 采購市場的特征 ? 采購涉及的風(fēng)險程度 ? 組織中采購部門的作用 ? 采購產(chǎn)品對組織中現(xiàn)有常規(guī)的影響程度 ?標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 ?技術(shù)簡單 ?現(xiàn)有的產(chǎn)品 ?重復(fù)購買 ?容易安裝和使用 ?不需要售后服務(wù) ?定制的產(chǎn)品 ?復(fù)雜技術(shù) ?新產(chǎn)品 ?初始采購 ?難以安裝 ?需要售后服務(wù) ?有限的投資 ?訂貨量小 ?短期影響 ?不要求組織做出適應(yīng) ?對財務(wù)成果的影響很小 ?較高的投資 ?訂貨量大 ?長期影響 ?需要組織做出較廣泛的適應(yīng) ?對財務(wù)的影響很大 產(chǎn)品復(fù)雜性 低 高 商業(yè)不確定性 低 高 產(chǎn)品復(fù)雜性 商業(yè)不 確定性 低 高 低 高 采購部門主導(dǎo) 設(shè)計主導(dǎo) 財務(wù)和管理部門主導(dǎo) 跨職能據(jù)測定 ? 持續(xù)的技術(shù)發(fā)展 ? 供應(yīng)市場動態(tài) ? 經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢 ? 匯率發(fā)展動態(tài) ? 系統(tǒng)地收集、分類以及分析所有影響公司獲取貨物和服務(wù)的相關(guān)因素的數(shù)據(jù)，旨在滿足現(xiàn)