ctb采購(gòu)策略和談判技巧-展示頁(yè)
2025-05-27 01:42本頁(yè)面
【正文】 ?每年簽合同 ?滿足日常交易 ?多家供應(yīng)商 ?注重價(jià)格 ?不重視供應(yīng)商 采購(gòu)商 供應(yīng)商的三種關(guān)系類(lèi)型 ?交易關(guān)系 ?合作關(guān)系 ?聯(lián)盟關(guān)系 交易關(guān)系的特征 ?雙方都不重視其他方的狀況； ?一系列的獨(dú)立交易，每個(gè)交易都是獨(dú)立的條件； ?成本和數(shù)據(jù)不共享，以保密為原則； ?價(jià)格是這種關(guān)系的焦點(diǎn)； ?確定價(jià)格所需的采購(gòu)時(shí)間最小化； ?適合電子采購(gòu)。 供應(yīng)聯(lián)盟 ?合作關(guān)系和供應(yīng)聯(lián)盟的主要不同點(diǎn)在于制度信任（ Institutional Trust) 供應(yīng)關(guān)系和制度信任 交易 合作 聯(lián)盟 制度 關(guān)系 幾乎沒(méi)有 信任 供應(yīng)聯(lián)盟的主要優(yōu)勢(shì) ?總成本更低； ?縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間 ?質(zhì)量更趨穩(wěn)定 ?提高和供應(yīng)商之間的技術(shù)流動(dòng) ?提高供應(yīng)連續(xù)性 供應(yīng)聯(lián)盟的共同特征 ?最大程度保障相互之間的利益； ?降低非正常交易成本； ?降低質(zhì)量不穩(wěn)定成本； ?市場(chǎng)響應(yīng)能力增加 ； 采購(gòu)的職能界面 供應(yīng)商 庫(kù)存 管理 研發(fā) 數(shù)據(jù) 處理 財(cái)務(wù) 法律 生產(chǎn) 運(yùn)作 采購(gòu) 經(jīng)營(yíng)模式 ?自制還是外購(gòu) ?物流 (Logistics)還是供應(yīng)鏈 (Supply Chain) 自制還是采購(gòu)？ ?制造業(yè)的業(yè)務(wù)外包正在飛速增長(zhǎng)； ?利用專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力； ?業(yè)務(wù)外包減少了企業(yè)人員的配置，增強(qiáng)了企業(yè)的應(yīng)變能力； ?傳統(tǒng)的管理人員正在變成業(yè)務(wù)外包活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)人； 自制 外購(gòu)的經(jīng)營(yíng)策要素 自制 ?成本因素 ?生產(chǎn)運(yùn)作一體化 ?需要對(duì)生產(chǎn) /質(zhì)量進(jìn)行直接控制 ?設(shè)計(jì)保密性需要 ?采購(gòu)環(huán)境不穩(wěn)定 外購(gòu) ?有限的生產(chǎn)設(shè)備 ?成本因素 ?小批量需求 ?采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化 ?多元采購(gòu)政策 自制和外購(gòu)成本效益對(duì)比因素 自制 ?原材料采購(gòu)成本 ?直接勞動(dòng)力成本 ?和質(zhì)量管理相關(guān)的成本 ?庫(kù)存搬運(yùn)的邊際成本 ?行政管理成本 ?邊際采購(gòu)成本 ?邊際資本成本 外購(gòu) ?直接采購(gòu)成本 ?邊際采購(gòu)成本 ?運(yùn)輸成本 ?質(zhì)量和服務(wù)相關(guān)的成本 ?收貨和檢查成本 外包的風(fēng)險(xiǎn) ?控制失效 ?委托失敗 ?缺乏透明度 ?成本控制失效 ?無(wú)效管理 ?喪失信任度 ?雙重外包 企業(yè)的物流管理 ?企業(yè)物流管理 (Logistics) 的對(duì)象是確保生產(chǎn)運(yùn)作所需要的物料準(zhǔn)時(shí)、按質(zhì)、按量及時(shí)供應(yīng)的過(guò)程。 ?現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理運(yùn)用信息技術(shù)，整合供求上下游的資源，實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商到客戶的一體化管理模式，因而從整體上提高供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率和效益。 物料需求 ?獨(dú)立需求 ?非獨(dú)立需求 時(shí)間坐標(biāo)上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹(shù) 成品 T 部件 V3 部件 W1 部件 X2 部件 U2 部件 W2 部件 Y2 工藝路線 制造周期 1 2 3 4 5 6 7 提 前 期 ( 周)需求時(shí)刻 100訂貨時(shí)間 100需求時(shí)刻 200訂貨時(shí)間 200需求時(shí)刻 300訂貨時(shí)間 300需求時(shí)刻 800訂貨時(shí)間 800需求時(shí)刻 400訂貨時(shí)間 400需求時(shí)刻 600訂貨時(shí)間 600TUVWXY122311在階段 7完成 100單位成品 T的物料需求計(jì)劃 需求結(jié)構(gòu) ?平均需求 ?需求趨勢(shì) ?季節(jié)因素 ?周期因素 ?隨機(jī)誤差 ?自相關(guān)性 時(shí)間 需求 物料凈 需求 周生產(chǎn) 計(jì)劃 采購(gòu) 主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃的關(guān)系 庫(kù)存 物料 毛需求 產(chǎn)品 結(jié)構(gòu) 主生產(chǎn) 計(jì)劃 分析計(jì)算 分析計(jì)算 分析計(jì)算 需求預(yù)測(cè) 時(shí)段 (月 ) 已知 隨機(jī) 已知 隨機(jī) 1 1000 250 850 120 2 400 80 1200 230 3 650 100 450 20 4 1280 300 900 150 主生產(chǎn)計(jì)劃（ MPS） 時(shí)段 (周 ) 物料 需求 1 2 3 4 5 6 7 8 P1 1250 970 P2 480 1430 P3 750 470 推動(dòng)式（ MRP)采購(gòu)的實(shí)施環(huán)境 ?推動(dòng)式采購(gòu)的實(shí)施環(huán)境是通過(guò)減少供應(yīng)商的數(shù)量，建立整合的供應(yīng)渠道，企業(yè)可以獲得下列的好處 ： ?質(zhì)量一致性 ?采購(gòu)管理成本下降 ?采購(gòu)總成本下降 ?建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性聯(lián)盟 拉動(dòng)式采購(gòu) （ JIT) ?拉動(dòng)式采購(gòu)又稱(chēng)為準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)。準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的核心要
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