供應(yīng)商關(guān)系管理與選擇評估教材-展示頁
2025-01-25 04:04本頁面
【正文】 臨時(shí)到訪的銷售人員 (17) professional associations 專業(yè)協(xié)會(huì) (18) receptionists 接待人員 (Reverse Marketing)與電子采購 案例 (Ecantata國際網(wǎng)絡(luò)公司上海辦與 Motorola上海尋呼產(chǎn)品有限公司 在線逆向竟價(jià) 節(jié)約費(fèi)用 30%,節(jié)約時(shí)間 80% 原來各自為政 ,后來采購流程創(chuàng)新 /采購策略創(chuàng)新 /采購系統(tǒng)創(chuàng)新 中國惠普采購金額 30億美金 物料成本降低 10%(降低采購成本 ) 庫存周轉(zhuǎn) 11到 24次物料 (降低庫存成本 ) 采購周期減少了一半 (提高采購效率 ) 電子商務(wù) EC與電子運(yùn)營 EOps ?福特建立了汽車交易網(wǎng)（ AutoXchange） 在甲骨文（ Oracle）幫助下，向供應(yīng)商和合作伙伴開放，讓他們在平臺(tái)上買賣汽車零部件。 ?通用汽車市場（ GM MarketSite） 與 Commerce One合作開發(fā) 供應(yīng)商、經(jīng)銷商和合作伙伴完成交易。 SONY 采購招商會(huì) ? 男怕入錯(cuò)行 ? 女怕嫁錯(cuò)郎 ? 采購最怕 ? ——？ —— VS小供應(yīng)商 ?老供應(yīng)商 VS新供應(yīng)商 ?制造商 VS分銷商 VS國際供應(yīng)商 本地化供應(yīng)商 VS全國供應(yīng)商 — 全球化及全球價(jià)值鏈 — LCC 一些日本公司 研 發(fā)：工作網(wǎng)絡(luò)化，擁有美洲和亞洲的科學(xué)家 設(shè) 計(jì)：孟買工資較低的工程師完成，而后轉(zhuǎn)到新加坡 生 產(chǎn)：臺(tái)灣，然后運(yùn)到天津組裝和檢測 銷 售：最終產(chǎn)品則在歐洲和北美銷售 案例 Example: ASIM Camshafts Process Historical New Paradigm Advantage Design Raw Material Casting Fing Bar Stock Assembled Cam Rough Machining Finished Machining Test Inspection Shipping Service 24 Hour Coverage Lower Cost Lower Labor Equipment Cost Critical to Quality Customer Safety US US US US US US/China China China US— US ChinaChina US— US ChinaChina ?唯一來源 (Sole sourcing) ?單一來源 (Single sourcing) ?多個(gè)來源 (Multiple sourcing) ? 單一來源 (Single sourcing) 1. 基于過去成功經(jīng)驗(yàn)與某個(gè)供應(yīng)商簽訂長期合同 2. 供應(yīng)商是某關(guān)鍵部件或工序的唯一所有者，唯一可能來源 3. 供應(yīng)商質(zhì)量服務(wù)等非常出色，無需考慮其它 4. 訂單太小 5. 集中購買可獲得折扣或優(yōu)惠 6. 供應(yīng)商會(huì)更積極主動(dòng) 7. 涉及模具等，備貨過程長或備貨昂貴 8. 容易安排交付 9. 使用準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)、無庫存購買、系統(tǒng)合同或 EDI時(shí) 10. 高效供應(yīng)商關(guān)系需要可觀資源和時(shí)間，因此數(shù)量越少越好 11. 單一供應(yīng)源是建立合作關(guān)系的前提 ? 多個(gè)來源 (Multiple sourcing) 1. 傳統(tǒng)習(xí)慣 2. 造成競爭態(tài)勢 3. 避免意外，確保供應(yīng) 4. 采購方具體協(xié)調(diào)管理多供應(yīng)源能力 5. 避免供應(yīng)商依賴采購商 6. 充分利用供應(yīng)商未用生產(chǎn)能力，以獲得更大柔性 7. 為供應(yīng)商安排備份計(jì)劃 8. 戰(zhàn)略原因，如軍事、保證供應(yīng)等需要多供應(yīng)源 9. 政策要求使用多供應(yīng)源、小供應(yīng)源或少供應(yīng)源。 10. 沒有足夠能力滿足采購方現(xiàn)有或未來需求 11. 潛在新供應(yīng)商在進(jìn)行訂貨測試，需保證現(xiàn)供應(yīng)源供貨 25 資格預(yù)審和資格后審 ? 資格預(yù)審： 指招標(biāo)人出售招標(biāo)文件或者發(fā)出投標(biāo)邀請書前對潛在投標(biāo)人進(jìn)行的資格審查 適用于潛在投標(biāo)人較多或者大型、技術(shù)復(fù)雜貨物的公開招標(biāo) 或需要公開選擇潛在投標(biāo)人的邀請招標(biāo) ? 資格后審： 指在開標(biāo)后對投標(biāo)人進(jìn)行的資格審查 資格后審一般在評標(biāo)過程中的初步評審開始時(shí)進(jìn)行 企業(yè)簡介 營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證 企業(yè)法人代碼證 行業(yè)資質(zhì) 社會(huì)中介出具的驗(yàn)資或?qū)徲?jì)報(bào)告 ? SBI（ Supplier Basic Information) 供應(yīng)商基本信息表： 接觸過的供應(yīng)商可以要求供應(yīng)商填基本信息調(diào)查表， 把供應(yīng)商的基本收集到 ? SSS(Supplier Self Survey) 供應(yīng)商自我評估： 為了節(jié)省時(shí)間，一定要求供應(yīng)商先進(jìn)行自我評審 把你的要求全部寫進(jìn)評審表格中 Ⅲ. 供應(yīng)商體系評審 SEM 29 ?◆ 綜合管理能力 —— 組織機(jī)構(gòu) /經(jīng)營計(jì)劃 /人力資源 /企業(yè)文化 /道德 ?◆ 質(zhì)量體系 —— 何種體系 /運(yùn)行情況 ?◆ 生產(chǎn)能力 —— 設(shè)備 /稼動(dòng)率 /班次 ?◆ 技術(shù)開發(fā)能力 —— 開發(fā)人員 /開發(fā)速度 /技術(shù)服務(wù) /研發(fā)投入 ?◆ 成本控制能力 —— 降低成本計(jì)劃 /KPI管理 ?◆ 財(cái)務(wù)能力 —— 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 /融資能力 ?◆ 溝通交流能力 —— 語言 /信息技術(shù)手段 / ?◆ 客戶反應(yīng) —— 交付質(zhì)量 /及時(shí)性 /改進(jìn)手段與計(jì)劃 /客戶滿意度 ?。 ?◆ 主項(xiàng)目權(quán)重 ?◆ 子項(xiàng)目權(quán)重 ?◆ 主觀標(biāo)準(zhǔn)量化 因素 主要指標(biāo) 評分標(biāo)準(zhǔn) 得分 評分人全球供應(yīng)商 3洲際供應(yīng)商 2國內(nèi)供應(yīng)商 1本地有限供應(yīng)的供應(yīng)商 0總分 全球能力
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