供應(yīng)商關(guān)系管理與選擇評(píng)估教材(文件)
【正文】 程 在到期之后 : l 供應(yīng)統(tǒng)計(jì) l 供應(yīng)日期的協(xié)調(diào) l 分析 l 潛力評(píng)估 (以及其他 ) l 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 (評(píng)分 ) l 風(fēng)險(xiǎn)分析 政治上 貨幣上 地理上 l 必要時(shí)采取下列措施 (供貨商的拜訪 , ...)部門后續(xù)措施 l 供應(yīng)商的報(bào)價(jià) 準(zhǔn)備 詢價(jià) 風(fēng)險(xiǎn)分析 報(bào)價(jià)分析 合作伙伴的選擇 l 向從供應(yīng)商分析 中挑選出來(lái)者詢價(jià) l 詢價(jià)的進(jìn)行 l 日程監(jiān)督 l 回復(fù)問(wèn)題的解釋 l 費(fèi)用位置的評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 l 范圍確認(rèn) l 確定潛在的供應(yīng)商 (先前的供貨商的職責(zé)范圍 ) l 有潛力的供貨商排名 l 風(fēng)險(xiǎn)平衡之后的 供貨商排名 l 將談判的供貨商 任務(wù) : 結(jié)果 : 西門子供應(yīng)商管理 供應(yīng)商的選擇 – 步驟 l 供應(yīng)商的詢價(jià) 13 Ⅱ. 如何尋找潛在的供應(yīng)商 18個(gè)渠道 (10) athletic club bulletin boards 運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的公告牌 (11) present suppliers 現(xiàn)有的供應(yīng)商 (12) other purchasing professionals 其他采購(gòu)專家 (13) engineers and technical personnel within the anization 組織內(nèi)的工程師和技術(shù)人員 (14) financial directories 金融名錄 (15) “yellow pages”/telephone directories “ 黃頁(yè)” /電話目錄 (16) walkin salespeople 臨時(shí)到訪的銷售人員 (17) professional associations 專業(yè)協(xié)會(huì) (18) receptionists 接待人員 (Reverse Marketing)與電子采購(gòu) 案例 (Ecantata國(guó)際網(wǎng)絡(luò)公司上海辦與 Motorola上海尋呼產(chǎn)品有限公司 在線逆向竟價(jià) 節(jié)約費(fèi)用 30%,節(jié)約時(shí)間 80% 原來(lái)各自為政 ,后來(lái)采購(gòu)流程創(chuàng)新 /采購(gòu)策略創(chuàng)新 /采購(gòu)系統(tǒng)創(chuàng)新 中國(guó)惠普采購(gòu)金額 30億美金 物料成本降低 10%(降低采購(gòu)成本 ) 庫(kù)存周轉(zhuǎn) 11到 24次物料 (降低庫(kù)存成本 ) 采購(gòu)周期減少了一半 (提高采購(gòu)效率 ) 電子商務(wù) EC與電子運(yùn)營(yíng) EOps ?福特建立了汽車交易網(wǎng)（ AutoXchange） 在甲骨文（ Oracle）幫助下，向供應(yīng)商和合作伙伴開(kāi)放，讓他們?cè)谄脚_(tái)上買賣汽車零部件。如果小或單一風(fēng)險(xiǎn)很高，多就是必要的。 ? 鄧白氏注冊(cè)是鄧白氏在全球范圍內(nèi)推廣的一種電子標(biāo)識(shí)，它通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)鏈接到您在鄧白氏全球企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)中的最新注冊(cè)檔案 ——經(jīng)鄧白氏權(quán)威認(rèn)證的您的企業(yè)信息。到以后如果又有 C超過(guò) B，還要不要新建立的關(guān)系？ 解決方案 ： ? 實(shí)行 AB角制，供應(yīng)由 AB兩家供應(yīng)商來(lái)完成。這樣，只要采購(gòu)方做到公開(kāi)、公平、公正，則會(huì)使 A供應(yīng)商心服口服，從而更注重提升品質(zhì)，改善管理，努力在競(jìng)爭(zhēng)中做得更好。 ?目的： 現(xiàn)金流 (Cash Flow) 資產(chǎn)回報(bào)率 (Return on Investment) Total Cost of Ownership 交易 前 因素 識(shí)別需求 調(diào)查資料 評(píng)估資源 將供應(yīng)商加入合格供應(yīng)商系統(tǒng) 培訓(xùn) 對(duì)供應(yīng)商培訓(xùn)公司操作 對(duì)公司培訓(xùn)供應(yīng)商操作 合同流程 交易 中 元素 價(jià)格 訂貨 /準(zhǔn)備 送貨 /運(yùn)輸 關(guān)稅 /稅收 帳單 /支付 檢驗(yàn) 退回部件 繼續(xù) /修正 交易 后 因素 產(chǎn)品線不兼容 銷售前就淘汰的殘次品 采購(gòu)失敗 修理 /替代 客戶 /公司信譽(yù) 修理部件成本 維護(hù)和修理成本 處理成本 處理品（環(huán)境） Total Cost of Ownership 確定 TCO的方法 ? 以金額為基礎(chǔ) 與一個(gè)具體供應(yīng)商交易的 各種成本之和 包括讀一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的占有、使用、管理、保持 和處置等方面的成本 開(kāi)發(fā)一個(gè)專用或通用的 TCO模型 ? 以價(jià)值為基礎(chǔ) 定量 + 定性 不要求精確計(jì)算，只是 關(guān)注重大成本問(wèn)題 或與 最終決策相關(guān)的成本 ? 實(shí)施 TCO的障礙 數(shù)據(jù)可得性、模型復(fù)雜性、用戶意愿、組織文化 支付 價(jià)格＋ ＋ ＋ ＋ 75 一起面對(duì)客戶 —— 價(jià)格 —— 交貨期 —— 預(yù)測(cè) —— 提前期 認(rèn)可的 Approved 逐步淘汰 Phase out 逐步引入 Phase in 首選的 Preferred Ⅶ. 供應(yīng)商關(guān)系管理與合同管理 SRM的 5個(gè)層次 交易自動(dòng)化 這是 SRM的最低層次，也是最具有策略性的活動(dòng)。在某項(xiàng)交易發(fā)生 (例如 PO， RFQ， ASN)之前或之后，采購(gòu)方和供應(yīng)商通常需要更深層次的對(duì)話，包括詢問(wèn)和談判，協(xié)作性問(wèn)題的解決，變更通知和管理以及狀態(tài)更新。企業(yè)必須對(duì)異常情況進(jìn)行檢驗(yàn)并早日予以解決，但如果采購(gòu)方需要對(duì)每一項(xiàng)交易都進(jìn)行仔細(xì)檢查，確保正常運(yùn)作的話，也要花費(fèi)很多的時(shí)間。在這一層次，采購(gòu)方和供應(yīng)商應(yīng)用決策支持工具對(duì)低層次收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)為未來(lái)作出選擇。 第七招： 以弱示強(qiáng) 利用供應(yīng)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1