【正文】 業(yè)外支出 四、利潤(rùn)總額 減：所得稅（ 20%） 五、凈利潤(rùn) 利潤(rùn)表 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 購(gòu)買(mǎi)商品、支付工職工工資的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 現(xiàn)金流量表 二、一些財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ) ? ：一種發(fā)生在當(dāng)期核算收入和費(fèi)用的方法，而不論其款項(xiàng)是否收付。 ? 核心產(chǎn)品 ? 有形產(chǎn)品（質(zhì)量 /款式 /特點(diǎn) /商標(biāo) /包裝） ? 品牌策略 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中產(chǎn)品 /服務(wù)戰(zhàn)略部分要點(diǎn) ? 評(píng)估市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，強(qiáng)調(diào)并重視能夠加強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，考慮產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、性?xún)r(jià)比、可靠性、資源和特殊專(zhuān)業(yè)技能的需求。 ? 相比下，一個(gè)新餐館或新零售店可能是激動(dòng)人心的，但這類(lèi)企業(yè)更像維他命而非止疼藥。這些產(chǎn)品是止疼藥而不是維他命。 投資者更感興趣哪種產(chǎn)品呢？ ? 這個(gè)例子一定程度上說(shuō)明，投資者更感興趣于資助那些可能擁有突破性產(chǎn)品企業(yè)的原因。人們?cè)敢庠谥固刍ㄉ匣ㄙM(fèi)的金錢(qián)，大大高于在維他命上的支出。在短期內(nèi)，我們并沒(méi)有損失多少維他命所提供的利益，因此人們相對(duì)較少購(gòu)買(mǎi)維他命 (除特別營(yíng)銷(xiāo)措施外 )。（維他命和止疼藥） 維他命和止疼藥 ? 我們都知道維他命對(duì)身體有益，因此我們應(yīng)該服用它們。 ? 產(chǎn)品最重要的特性是為目標(biāo)顧客增加價(jià)值。 ? “我們的移動(dòng)電話可以?xún)?chǔ)存 1000個(gè)電話號(hào)碼，讓您隨時(shí)可以查詢(xún)親人和朋友的號(hào)碼 ”。 ? 全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目分析和論證中常見(jiàn)的問(wèn)題 ? 市場(chǎng)需求調(diào)查、分析和論證部分 ? —— 市場(chǎng)需求調(diào)研不足，沒(méi)有充足的資料證明市場(chǎng)需求； ? —— 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)過(guò)于簡(jiǎn)單，缺乏需求量與價(jià)格之間關(guān)系分析； ? —— 目標(biāo)市場(chǎng)定位不清，消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)者區(qū)別不清； ? —— 缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢(shì)和行業(yè)新老競(jìng)爭(zhēng)者分析； ? —— 缺乏需求（銷(xiāo)售）量、價(jià)格和成本形成的分析和論證。 第五步：加工處理信息 ? 大量有原始資料只是一堆事實(shí)而已，若想有利用價(jià)值，就必須重新加工組合使其成為有意義的信息。 ? 在問(wèn)卷中應(yīng)包括簡(jiǎn)潔但全面的提示。 ? 避免出現(xiàn)誘導(dǎo)性的或帶有偏見(jiàn)的問(wèn)題。下面列出設(shè)計(jì)一份問(wèn)卷時(shí)應(yīng)考慮的主要問(wèn)題： ? 確定問(wèn)卷中的每一個(gè)問(wèn)題都與研究涉及的特定對(duì)象相關(guān)。 第四步：開(kāi)發(fā)一種收集信息的工具 ? 調(diào)查問(wèn)卷是調(diào)查中引導(dǎo)詢(xún)問(wèn)者與被詢(xún)問(wèn)者的一種基本的方式。） ? 測(cè)驗(yàn)（）是一種市場(chǎng)調(diào)查的形式，重點(diǎn)在于找出因果關(guān)系。（電話調(diào)查與個(gè)人訪談?dòng)捎谡Z(yǔ)言交流所以能保證較高的反饋率。 第三步：收集原始資料（ ） ? 如果第二手資料不充分，那么下一步就是收集新的也就是原始的資料。 ? 第二手資料來(lái)源：（內(nèi)部的業(yè)務(wù)和信息記錄；外部的期刊、行會(huì)資料及政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和資料） ? 運(yùn)用第二手資料可能面臨的問(wèn)題：一是可能已經(jīng)過(guò)時(shí)而使其利用價(jià)值大打折扣。通常來(lái)說(shuō)，收集第二手資料的成本要低于收集新的、原始資料。通常確定市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象會(huì)涉及下列問(wèn)題： ? 目標(biāo)消費(fèi)者有何特征 ?(年齡 /收入 /習(xí)慣 ) ? 弄清楚潛在的消費(fèi)者打算去何處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。（五個(gè)步驟） 第一步：確定調(diào)查目的及對(duì)象 ? （匆忙地定義所需要的目的及對(duì)象而沒(méi)有深究定義得是否恰當(dāng)，收集的信息將會(huì)毫無(wú)用處。（能夠拿到的份額！） 五、新企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查 ? 確定進(jìn)入某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)后，即要展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查 ? 市場(chǎng)調(diào)查（ ）包括收集特定市場(chǎng)的的信息并加以分析。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)來(lái)源 ? 參加行業(yè)研討會(huì)與貿(mào)易展覽 ? 閱讀與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的書(shū)籍、雜志、網(wǎng)站 ? 與顧客討論為何放棄競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品而購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品 ? 購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品以了解其特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和不足 ? 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)站 ? 關(guān)注提供企業(yè)信息的網(wǎng)站 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)分析方格實(shí)例 項(xiàng)目 公司 藝電公司 公司 公司 公司 公司 產(chǎn)品特性 品牌知名度 產(chǎn)品在主流游戲 機(jī)中的兼容性 分銷(xiāo)渠道的可接近性 產(chǎn)品質(zhì)量 易用性 價(jià)格 營(yíng)銷(xiāo)支持 顧客服務(wù)質(zhì)量 關(guān)于市場(chǎng)：評(píng)審時(shí)主要考察：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。 四、競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 企業(yè)獲得有關(guān)欲進(jìn)入產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)后，接下來(lái)就要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析。 例如，寶馬（）在轎車(chē)市場(chǎng)上的定位（奢侈品）不同于雪佛萊 ()定位（功能性）。 ? 細(xì)分市場(chǎng)的方法 :產(chǎn)品類(lèi)型 \價(jià)格 \顧客類(lèi)型 等 ? 具備：差異性 /可衡量性 第二步 :選擇目標(biāo)利基市場(chǎng) ? 市場(chǎng)必須具有足夠吸引力（效益性） ? 企業(yè)要有能力來(lái)滿足這個(gè)市場(chǎng)（可進(jìn)入性） ? (團(tuán)隊(duì)所選的項(xiàng)目 ,要有吸引力 ,也要是你們團(tuán)隊(duì)可駕馭得了的 .) ? 如： 計(jì)算機(jī)細(xì)分市場(chǎng) :手持計(jì)算機(jī) (商務(wù)通 )\便攜型計(jì)算機(jī) \個(gè)人計(jì)算機(jī) \大型機(jī) ) ? ? 由于企業(yè)資源有限，企業(yè)不會(huì)以全部細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，而是定位于細(xì)分市場(chǎng)中某個(gè)利基市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)） ? 第三步 :建立獨(dú)特定位 ? 在選擇目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)的下一步是在市場(chǎng)內(nèi)建立一個(gè) “定位 ”以同競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)分。（客觀的分析） 三、選擇市場(chǎng)，建立定位 ? 產(chǎn)業(yè)分析完后，新創(chuàng)企業(yè)按下面三個(gè)步驟來(lái)回答這些問(wèn)題：細(xì)分市場(chǎng)、在目標(biāo)市場(chǎng)中選擇或開(kāi)發(fā)一個(gè)利基、在目標(biāo)市場(chǎng)中建立獨(dú)特的定位。（如奔騰處理器的英特爾公司和電腦廠商） ? 供應(yīng)商集中度 (制藥企業(yè) )，轉(zhuǎn)換成本，替代品吸引力，前向一體化威脅 (微軟容易進(jìn)入電腦生產(chǎn)產(chǎn)業(yè) ) （ 5）買(mǎi)方議價(jià)實(shí)力 ? 如，屈指可數(shù)的大型企業(yè)主導(dǎo)著轎車(chē)產(chǎn)業(yè)，它們從多個(gè)產(chǎn)業(yè)的成千上萬(wàn)家供應(yīng)商那里采購(gòu)零配件，因此轎車(chē)制造商能夠向供應(yīng)商索要價(jià)格折扣，從而壓低供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)的盈利水平） ? 買(mǎi)方集中度，買(mǎi)方成本，供主產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，后向一體化威脅 利用五力模型分析產(chǎn)業(yè)吸引力 競(jìng)爭(zhēng)力量 對(duì)產(chǎn)業(yè)盈利水平的威脅 低 中 高 替代威脅 新進(jìn)入威脅 現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 賣(mài)方議價(jià)實(shí)力 買(mǎi)方議價(jià)實(shí)力 ? 利用五力模型分析產(chǎn)業(yè)吸引力程序 : ? 步驟 1:選擇一個(gè)產(chǎn)業(yè) ? 步驟 2:決定每個(gè)力量對(duì)產(chǎn)業(yè)盈利水平的威脅程序 (低 \中 \高 ) ? 步驟 3:利用上表形成以產(chǎn)業(yè)吸引力的整體