市場(chǎng)營(yíng)銷講座：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析與策略-展示頁(yè)
2024-12-17 09:03本頁(yè)面
【正文】 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品差異 資本要求 轉(zhuǎn)換成本 進(jìn)入渠道 政府政策 ? 進(jìn)入與退出行業(yè)的障礙 低的、穩(wěn)定的收益 退 出 障 礙 低 高 低 高 進(jìn) 入 障 礙 低的、有風(fēng)險(xiǎn)的收益 高的、穩(wěn)定的收益 高的、有風(fēng)險(xiǎn)的收益 進(jìn)入與退出行業(yè)的障礙 ? 進(jìn)入的障礙有：對(duì)資本的要求、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、政治政策、專利和許可證條件以及產(chǎn)品差異程度、原料供應(yīng)、分銷渠道控制程度等。 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ? 影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量 同行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)者 新進(jìn)入者 替代品 供應(yīng)商 買方 新參加者 的威脅 供應(yīng)能力 替代品 的威脅 買方的 侃價(jià)能力 （ 1）行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競(jìng)爭(zhēng)者，通常的情況是既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作。 ? (4)壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè) ? 由許多提供有差別的產(chǎn)品并使產(chǎn)品具有特色的企業(yè)所組成的行業(yè)。 (3)寡頭壟斷行業(yè) 行業(yè)內(nèi)只有少數(shù)幾家企業(yè)，由于競(jìng)爭(zhēng)者很少，每個(gè)企業(yè)在決策時(shí)都要考慮競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)如何反應(yīng)。 競(jìng)爭(zhēng)者很多、很小， 無(wú)一家可自主定價(jià) 例：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的小販們就是典型例子 (2)完全壟斷行業(yè) 行業(yè)內(nèi)僅一家企業(yè)， 可自由決定供給量及價(jià)格 但實(shí)際上，政府不允許完全壟斷，因此在十幾中，這種例子很少。 案例 ?商界實(shí)戰(zhàn)案例分析－－－麗花絲寶對(duì)紅桃 K 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)有助于企業(yè)掌握本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度、選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段和追蹤行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化。 對(duì)攻擊行為的反應(yīng)不可預(yù)知。 這類競(jìng)爭(zhēng)者多屬實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)。 市場(chǎng)占有率 心理占有率 情感占有率 97 98 99 97 98 99 97 98 99 競(jìng)爭(zhēng)者 A 50 47 44 60 58 54 45 42 39 競(jìng)爭(zhēng)者 B 30 34 37 30 31 35 44 47 53 競(jìng)爭(zhēng)者 C 20 19 19 10 11 11 11 11 8 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者在遇到攻擊時(shí)可能采取什么行動(dòng)和做出何種反應(yīng)，有助于企業(yè)正確地選擇攻擊的對(duì)象、因素和力度，實(shí)現(xiàn)每一次競(jìng)爭(zhēng)行為的預(yù)期目標(biāo)。 心理占有率 問(wèn)及“該行業(yè)你首先想到的企業(yè)”，提名的顧客占總顧客的比例。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 1．識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 從產(chǎn)品的角度 （ 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)觀念） 提供同類產(chǎn)品 從市場(chǎng)的角度（ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念 ） 滿足相同需求 2．確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求什么 競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力是什么 3．識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 各企業(yè)的戰(zhàn)略越相似，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈 4．評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者能否實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，實(shí)施執(zhí)行其戰(zhàn)略，取決于競(jìng)爭(zhēng)者的資源和能力。 （ 3）把為滿足相同需求而提供不同產(chǎn)品的企業(yè)視為 一般競(jìng)爭(zhēng)者 。 市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 你 你的競(jìng)爭(zhēng)者 你的客戶 你的問(wèn)題 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為以下幾個(gè)層次： （ 1）把同一行業(yè)以相似的價(jià)格向相同的顧客提供相同產(chǎn)品的企業(yè)視為 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 。 主要內(nèi)容 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者觀念
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