市場促銷策略及原則-展示頁
2025-01-25 00:46本頁面
【正文】 導下，由學生選擇學校所在地域內(nèi) 一個具有一定規(guī)模的超市，對其進行促銷和促銷組合分析，指出其成功與失誤之處，然后為其進行促銷活動策劃，并寫出某某超市促銷活動策劃書。 只有充分認識促銷的作用；嚴格遵守促銷的原則；科學進行促銷預算 ， 才能確保促銷活動取得成功 。 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 一、促銷的作用與原則 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 一、促銷的作用與原則 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 一、促銷的作用與原則 銷售額百分比法 促銷目標法 競爭比較法 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 一、促銷的作用與原則 返回 銷售額百分比法 一、促銷的作用與原則 促銷目標法 返回 一、促銷的作用與原則 競爭比較法 返回 促銷活動實質上是一種信息溝通活動 。 促銷活動實質上是一種信息溝通活動。 人們無不為其質量嘆服 ， 于是 ， 西鐵城手表一時在澳大利亞名聲大振 ， 求購者絡繹不絕 。 成千上萬名觀眾早早地擁到指定地點 ，好奇地看著一只只金光閃閃的手表從天而降 。 能力目標 走進營銷 60年代初期 ， 日本西鐵城鐘表商 ， 為了開拓澳大利亞市場 ， 提高西鐵城手表的知名度 ， 挖空心思想出了一條銷售妙計：采用飛機空投方式 ， 從高空中把手表扔下來 ， 落到指定的廣場 ， 誰揀到便送給誰 。一、促銷的作用和原則 二、促銷組合 促銷的概念 促銷的作用 歸納小結 促銷的原則 促銷運算的方法 復習思考題 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 促銷策略理論目錄 促銷組合的概念 影響促銷組合的因素 歸納小結 促銷的基本策略 促銷組合的常用方法 促銷組合的常用技巧 理論 情景 2：企業(yè)促銷屢碰壁 實訓四、案例分析 情景 3：祛斑產(chǎn)品促銷 分析１ :設 宴請猴 分析２ :直升飛機撒錢 實訓一、促銷活動計劃 實訓二、資料分析 實訓三、情景模擬 分析 4:白蘭地酒對聯(lián)促銷 情景 5：家電促銷 案例三：超級 “福滿多 ”，樣品大派送 案例二：從用戶的批評聲中奮起 案例一：品牌組合策劃創(chuàng)奇效 促銷策略實訓目錄 情景 4：面對促銷申請 情景 1：促銷還是不促銷 分析 7:促銷的規(guī)律 分析 5:理發(fā)店對聯(lián)促銷 分析 6:茶酒小店的對聯(lián) 分析 3:現(xiàn)代營銷的目的 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 ? 深刻理解促銷的的概念、作用與原則； ? 掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧。 知識目標 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 學習目標 ? 能進行基本的促銷活動策劃； ? 能寫出促銷活動策劃書； ? 能正確運用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧， ? 去占領目標市場。 消息一經(jīng)傳開 ， 馬上引起轟動 。 當人們拾起這些手表時 ， 驚奇地發(fā)現(xiàn) ， 表針還在 “ 滴答 、 滴答 ” 地走動 ， 手表竟然完好無損 。 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 一、促銷的作用與原則 所謂促銷，顧名思義就是促進銷售，就是指企業(yè)為了打開市場、擴大產(chǎn)品銷售，把有關本企業(yè)產(chǎn)品和服務的信息，通過相適應的方式和手段，向目標顧客傳遞，促使其了解、熟悉、信賴企業(yè)的產(chǎn)品和服務，從而達到激發(fā)顧客購買欲望，促成顧客購買行為的一系列活動。 促銷的方式分為人員推銷和非人員推銷，非人員推銷又包括廣告、營業(yè)推廣、公共關系三種形式。方式可分為人員推銷和非人員推銷 ， 非人員推銷又包括廣告 、 營業(yè)推廣 、 公共關系三種形式 。 歸納小結 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 二、促銷組合 返回 退出 二、促銷組合 返回 退出 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 二、促銷組合 實訓 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論 返回 退出 二、促銷組合 返回 退出 二、促銷組合 二、促銷組合 返回 退出 二、促銷組合 返回 退出 二、促銷組合 促銷組合由人員推銷 、 廣告 、 營業(yè)推廣和公共關系這四
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