某建材大市場項(xiàng)目營銷方案-展示頁
2025-01-24 22:06本頁面
【正文】 展，增加客戶來源； 策略一 41 總體推售策略 ?以線下為主，線上宣傳為輔：在渠道選擇上，以線下推廣為主，包括活動(dòng)、巡展等方式，弱化線上宣傳，一方面可以減少營銷費(fèi)用的支出，一方面更有針對(duì)性地觸及目標(biāo)客戶。 以 家 居 建 材MALL 的形式和通過經(jīng)營形式和業(yè)態(tài)的差異化形成本項(xiàng)目商業(yè)的核心競爭力 。 項(xiàng)目功能定位 區(qū)域性服務(wù)功能 27 商業(yè)定位 ?客戶定位 ?功能定位 ?業(yè)態(tài)定位 ?產(chǎn)品定位 28 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 本項(xiàng)目業(yè)態(tài)主要根據(jù)商圈內(nèi)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀 、 城市規(guī)劃以及潛在消費(fèi)者來進(jìn)行定位 ， 最后根據(jù)商家實(shí)證來排除某些業(yè)態(tài)的可能 。 滿足他們的需求是本案的主要功能 。 重要客戶 游離客戶 核心客戶 重要客戶 游離客戶 ?區(qū)域來源：縣城 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn) ?職業(yè)特點(diǎn)：較高收入人員 （ 醫(yī)生 、 公務(wù)員 、 教師等 ） ?置業(yè)目的：自營投資兼有 ?價(jià)值取向：關(guān)注地段 ?置業(yè)特征：自身資金有限 ， 籌款購鋪 ， 由直系親朋經(jīng)營 重要客戶：縣城 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分高收入職業(yè)者 ， 占 20% ?區(qū)域來源：附近鄉(xiāng)鎮(zhèn) ?職業(yè)特點(diǎn)：拆遷補(bǔ)償后有余錢的農(nóng)民 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶 ?置業(yè)目的：投資 ， 自營或者出租 ?價(jià)值取向：關(guān)注項(xiàng)目的未來升值 ?置業(yè)特征：買商鋪?zhàn)鳛閮?chǔ)蓄 ， 或者用來做養(yǎng)老保證 核心客戶：當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)手有余錢的客戶 ， 占 70% ?趨于來源：宿州市及周邊縣市 ?職業(yè)特點(diǎn)：不固定 ?置業(yè)目的：投資 ?價(jià)值取向：關(guān)注地段 ?置業(yè)特征：純粹作為投資 游離客戶：約 10% 25 商業(yè)定位 ?客戶定位 ?功能定位 ?業(yè)態(tài)定位 ?產(chǎn)品定位 26 本項(xiàng)目不僅僅是滿足社區(qū)及周邊需求，重點(diǎn)在于服務(wù)產(chǎn)業(yè)園。 本項(xiàng)目形象確立原則： ?項(xiàng)目的各類物業(yè)態(tài) ， 必須凝聚成一個(gè)核心概念 ， 譬如一站式建材 MALL；有利于形成區(qū)域中心 ， 有利于各物業(yè)的優(yōu)勢(shì)的最大化 。 整體戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 17 我們的工作思維流程導(dǎo)示 開發(fā)背景 項(xiàng)目核心問題確定 地塊解析 客戶目標(biāo) 市場定位 項(xiàng)目營銷策略 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 整體形象定位 產(chǎn)品定位 商業(yè)功能 、 業(yè)態(tài) 、 客戶 、 產(chǎn)品定位 18 案名 19 整體形象定位 20 確定項(xiàng)目形象的原則 形象確定原則： ?通過 “ 高鐵商圈核心 ” 來導(dǎo)入項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì)形象 ， 讓客戶一眼即可確定其地段屬性 。 地塊解析 以上圖片僅作示意 13 地塊本體 SWOT分析 14 分析原則 分析項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)、威脅，對(duì)項(xiàng)目有透徹的認(rèn)識(shí)，從而可 以訴求項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，尋找機(jī)會(huì)，避免威脅。 ? 商業(yè)：項(xiàng)目周邊尚無成熟的商業(yè) ? 市場：暫無 ? 公共配套： ? 政府機(jī)關(guān)：暫無 ? 其他：暫無 。 項(xiàng)目位于當(dāng)涂路和子貢路交口 ， ?項(xiàng)目南面及東面為規(guī)劃道路 。 如何在營銷及后期推廣運(yùn)營方面增強(qiáng)客戶的投資信心？ 問題 2 問題 3 9 地塊本體解析 10 地塊四至：項(xiàng)目地塊呈金三角狀、周邊路網(wǎng)發(fā)達(dá)，擁有較高的商業(yè)價(jià)值。 ? 我們的一切研究都以客戶的目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn) ， 以市場為導(dǎo)向 。 我們理解的本案運(yùn)作的要點(diǎn)及目標(biāo) 8 項(xiàng)目核心問題判斷：如何迅速去化，實(shí)現(xiàn)資金回籠。 規(guī)劃總用地：約 ㎡ 總建面積：約 ㎡ 容 積 率 ： 建筑密度： 45% 綠化率： 15% 基本指標(biāo) 基本概況 宿州：全市總面積 9787平方公里 ， 總?cè)丝?535萬人 ， 下轄碭山縣 、 蕭縣 、 靈璧縣 、 泗縣 、埇橋區(qū)和一個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 。 建材大市場項(xiàng)目 營銷方案 2 本次報(bào)告探尋解決的核心問題 根據(jù)前期溝通 ， 本次提報(bào)將重點(diǎn)圍繞項(xiàng)目的營銷策略展開思考 ， 并在 招商 等方面進(jìn)行延展 。 3 我們的工作思維流程導(dǎo)示 開發(fā)背景 項(xiàng)目核心問題確定 客戶目標(biāo) 市場定位 項(xiàng)目營銷策略 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 4 本項(xiàng)目位于宿州市宿馬產(chǎn)業(yè)園區(qū)，屬于城市規(guī)劃的高鐵新城區(qū)。 5 政府大力扶持產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，未來形勢(shì)看好，但操作難度依然存在； ?宿馬產(chǎn)業(yè)園將是集合商業(yè) 、 住宅 、 物流等為一體的高鐵新城 ， 政府正大力扶持發(fā)展 ， ?項(xiàng)目所在的產(chǎn)業(yè)園區(qū)目前人氣較差 ， 雖然有政府導(dǎo)向 ， 但是要形成氣候 ，尚需好幾年； ?目前高鐵的客流量較少 ， 商業(yè)氛圍淡
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