大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略講義課件-展示頁(yè)
2025-03-05 16:13本頁(yè)面
【正文】 戰(zhàn)略 ? 第七章 國(guó)際營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略 ? 第八章 國(guó)際營(yíng)銷資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略 ? 第九章 國(guó)際營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 2 第三章 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 3 主要內(nèi)容 ? 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 ? 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 4 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的 理論演進(jìn) 5 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定義 ? 為了成功地進(jìn)入某些特定市場(chǎng)，并在那里從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)地運(yùn)用政治的、經(jīng)濟(jì)的、心理的和公共關(guān)系等手段，以獲得外國(guó)各有關(guān)方面的合作和支持。 ? 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的新發(fā)展 ? 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 6PS組合 6 Philip Kotler 1986年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表Megamarketing一文，提出大市場(chǎng)營(yíng)銷理論。 7 時(shí)間 時(shí)代背景 20世紀(jì) 80年代后期 ? 世界經(jīng)濟(jì)邁向區(qū)域化和全球化 ? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)超越國(guó)界 ? 貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，出現(xiàn)封閉型市場(chǎng) ? 外部環(huán)境對(duì)企業(yè)影響巨大 ? 傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（ 4PS）遇阻 8 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 封閉型市場(chǎng) ? 由現(xiàn)有的參與者和批準(zhǔn)者設(shè)置種種障礙而難以進(jìn) 入，無(wú)法開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的市場(chǎng) ? 常用的封閉手段有 ? 貿(mào)易壁壘，如賦稅、關(guān)稅、進(jìn)口限額等 ? 歧視性的法律規(guī)定 ? 政治上的偏袒 ? 卡特爾的壟斷協(xié)定 ? 社會(huì)偏見(jiàn)或文化偏見(jiàn) ? 不友好的分銷渠道 ? 拒絕合作的態(tài)度等 9 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本思想內(nèi)核源于傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，是對(duì)常規(guī)營(yíng)銷的拓展和深化，具有重大理論價(jià)值和實(shí)踐意義 ? 樹(shù)立協(xié)調(diào)處理多方面關(guān)系的營(yíng)銷理念 ? 突破環(huán)境因素與可控因素的界線 ? 加深對(duì)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的理解 10 百事可樂(lè)如何進(jìn)入印度市場(chǎng) — 案例背景 可口可樂(lè)一直在印度軟飲料市場(chǎng)上占優(yōu)勢(shì) 1978年因?yàn)榭棺h印度政府的政策，被迫撤出印度市場(chǎng) 后來(lái)可口可樂(lè)和七喜都曾試圖重新進(jìn)入印度市場(chǎng)， 未獲成功。 2. 百事提出幫助印度出口農(nóng)產(chǎn)品，并使其出口額大于 軟飲料濃縮液的成本。 、包裝和摻水處理等新技術(shù)提供給 印度。 權(quán)力 營(yíng)銷 19 權(quán)力對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響 政府權(quán)力 外來(lái)信息 國(guó)際各 種權(quán)力 有權(quán)力 的個(gè)人 營(yíng)銷活動(dòng) 20 權(quán)力營(yíng)銷運(yùn)用權(quán)力的基本方式 21 契約型權(quán)力 通用汽車公司按照它與零售商簽訂的特許 銷售合同，要求零售商保持一定的庫(kù)存量。 22 權(quán)力營(yíng)銷的形式 直接應(yīng)用或借助權(quán)力開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，如 專家、信仰、參照、獎(jiǎng)懲、形象權(quán)力等 利用或借助 政府、政黨、社會(huì)團(tuán)體、個(gè)人 及其活動(dòng)的影響力和控制力開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng) 政府對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行 宏觀調(diào)節(jié) 和控制 應(yīng)用 /回避 /影響法律
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