大市場營銷戰(zhàn)略講義課件(完整版)
【正文】 01:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:41:0701:41:0701:41Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時 41分 7秒 01:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時 41分 :41March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 54 謝 謝 :41:0701:4101::41 01:4101:41::41:07 2023年 3月 18日星期六 1時 41分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 1986年聯(lián)合利華重返上海，第一家合資企業(yè)上海利華有限公司繼續(xù)生產(chǎn)“力士”香皂。 26 權力營銷的主要作用 幫助取得市場準入 促進產(chǎn)品銷售 提高知名度和美譽度 提升 促進 突破 27 權力營銷與權力尋租 政府履行職能與干預企業(yè)營銷活動 權力營銷與“官”“商”合一，以權謀私 加強法制建設 運用法律手段監(jiān)督和約束政府權力 28 戰(zhàn)略內容 Public relation 4P Power 大市場營銷 Megamarketing 29 公共關系營銷 30 公共關系營銷的涵義 企業(yè)為了使社會公眾對企業(yè)及其產(chǎn)品 由了解和認知發(fā)展到認同、樹立企業(yè) 及其產(chǎn)品在社會公眾心目中的良好形 象、促進產(chǎn)品銷售所進行的信息溝通 活動。 百事可樂卻通過有效的大市場營銷活動獲得成功 11 百事可樂如何進入印度市場 — 營銷措施 1. 百事可樂與一個印度公司組成合資企業(yè)，并使其合營 2. 條件能超越印度國內軟飲料公司的反對和反跨國公司立 3. 法成員的反對，獲得政府批準。 7 時間 時代背景 20世紀 80年代后期 ? 世界經(jīng)濟邁向區(qū)域化和全球化 ? 企業(yè)競爭超越國界 ? 貿易保護主義抬頭，出現(xiàn)封閉型市場 ? 外部環(huán)境對企業(yè)影響巨大 ? 傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略（ 4PS）遇阻 8 大市場營銷戰(zhàn)略的理論演進 ? 封閉型市場 ? 由現(xiàn)有的參與者和批準者設置種種障礙而難以進 入，無法開展營銷活動的市場 ? 常用的封閉手段有 ? 貿易壁壘，如賦稅、關稅、進口限額等 ? 歧視性的法律規(guī)定 ? 政治上的偏袒 ? 卡特爾的壟斷協(xié)定 ? 社會偏見或文化偏見 ? 不友好的分銷渠道 ? 拒絕合作的態(tài)度等 9 大市場營
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