國際客戶媒介投放之道(完整版)
【正文】 式 以達到廣告目的 16 預算設置影響因素 品牌的 全年預算 Quality of brand formulation munication (品牌內(nèi)涵及與 消費者溝通的質(zhì)量 ) Strategic role of the brand (品牌的主打策略 ) Portfolio effects (裙帶效應 ) Competitors’ Activity and expenditure (主要競爭對手的市場活動及花費 ) ’ (品牌大小和利潤率 ) Number and Nature of marketing tasks (市場活動的性質(zhì)和數(shù)量 ) Cost of reaching selected target audience (接觸主要消費群所需花費 ) Country level of advertising activity (不同市場群的廣告活動 ) 品牌全年預算的設置受到很多方面的影響 , 并且要足夠支持所有的品牌市場活動 初步設置品牌預算的準備 () 由上而下 (策略 ) 最低策略性投資量 () 由下而上 (市場活動 ) 初步設置品牌預算 初步設置品牌預算 綜合和達到統(tǒng)一的預算 綜合 ,統(tǒng)一 優(yōu)化模型 最低策略投放 最后預算 的決定 不斷修改品牌活動或預算 來幫助這個綜合 ,統(tǒng)一的過程 最低門檻投放 查 查 最高飽和投放 最優(yōu)化的電視預算頻道分配 如何利用中央臺、衛(wèi)視和省臺的滲透力，達到最優(yōu)化預算分配？ 中央臺 省級衛(wèi)視 省臺 市臺 總結 ? 媒介是投資 ,投資要有前提 – 優(yōu)秀的品牌 ,創(chuàng)新的產(chǎn)品 ,出色的廣告片 . ? 過度與不足都是浪費 – 最低門檻 – 最低戰(zhàn)略 – 最高飽和 ? 動態(tài)優(yōu)化 ROI – ROI模型 – 頻道組合 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 計算每個市場前位品牌 (含不同產(chǎn)品 )的全年電視廣告投放。 ? 廣告片 ? 優(yōu)秀的廣告帶來更高回報 ? 銷售鋪貨與執(zhí)行。 ? 多個品牌或多個產(chǎn)品情況下，集中投放優(yōu)勢品牌遠勝于分散主義。 ? 質(zhì)量比數(shù)量更重要。 ? 最低進入投放量的涵義 : 如果一個品牌選擇電視廣告作為品牌溝通的主要平臺 , 那么全年的廣告投放收視點水平就不應低于這個門檻 , 否則無法在消費者腦海中產(chǎn)生足夠的記憶。S /箭 f o o d 328,773 45TAIJI PHARM /太 極 p h a r m a c e u t i c a l 324,486 46PEPSI /百 b e v e r a g e 316,127 48FEIGE /飛 t o i l e t r y 310,575 49PUXIN PHARM /樸 欣 p h a r m a c e u t i c a l 310,289 50QEEIS /名 e l e c t r o n i c s 306,845 51PUYEN /飄 t o i l e t r y 305,296 52HONRIC PHARM /恒 利 p h a r m a c e u t i c
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