人大市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件--ch06組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析(完整版)
【正文】 峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 0分 2秒 09:00:028 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2．受到國(guó)際國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)的影響。 1/25/2023 24 市場(chǎng)營(yíng)銷 二、非營(yíng)利組織的購(gòu)買特點(diǎn) ? 1．限定總額； ? 2．價(jià)格低廉； ? 3．保證質(zhì)量； ? 4．受到控制； ? 5．程序復(fù)雜。 1/25/2023 18 市場(chǎng)營(yíng)銷 二、中間商購(gòu)買過(guò)程的參與者 ? 不同的中間商，采購(gòu)方式也不盡相同。 4．決策者。埃文斯 ， 巴里 1/25/2023 9 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 營(yíng)銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異［ 3］ 市場(chǎng)差異 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者 1. 從最終消費(fèi)者身上獲得衍生需求 。 13．系統(tǒng)購(gòu)買。 5．派生需求。 ? 掌握對(duì)生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的分析。 2．購(gòu)買數(shù)量大。 10．直接采購(gòu)。 5. 更適合于使用正式的價(jià)值和賣家分析 。 6. 可能要求同賣家有特殊的關(guān)系 。 1/25/2023 13 市場(chǎng)營(yíng)銷 二、生產(chǎn)者購(gòu)買決策的參與者 1．發(fā)起者。 2．最佳供應(yīng)商選擇。 1/25/2023 22 市場(chǎng)營(yíng)銷 第四節(jié) 非營(yíng)利組織市場(chǎng)、 政府市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 ? 一、 非營(yíng)利組織的類型 ? 二、 非營(yíng)利組織的購(gòu)買特點(diǎn) ? 三、 非營(yíng)利組織的購(gòu)買方式 ? 四、 政府市場(chǎng)及購(gòu)買行為 ? 課堂研討 ? 營(yíng)銷視野 工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧 1/25/2023 23 市場(chǎng)營(yíng)銷 一、非營(yíng)利組織的類型 1．履行國(guó)家職能的非營(yíng)利組織。 ? 政府市場(chǎng)購(gòu)買過(guò)程的參與者 : 1．行政部門的購(gòu)買組織。埃文斯，巴里 2023年 2月 8日星期三 上午 9時(shí) 0分 2秒 09:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:00:0209:00:0209:00Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:00:0209:00:0209:002/8/2023 9:00:02 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時(shí) 0分 2秒 上午 9時(shí) 0分 09:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla pur
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