人大市場營銷學(xué)課件--ch06組織市場和購買行為分析(專業(yè)版)
【正文】 :00:0209:00Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 2．軍事部門的購買組織。 3．改善交易條件的采購。 7. 與最終消費者相比 ， 更有可能自己生產(chǎn)和承擔(dān)服務(wù) ， 以替代采購物品和服務(wù) 。 11．互惠購買。第六章 組織市場 和購買行為分析 1/25/2023 1 市場營銷 第六章 組織市場 和購買行為分析 ? 第一節(jié) 組織市場的類型和特點 ? 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場和購買行為分析 ? 第三節(jié) 中間商市場和購買行為分析 ? 第四節(jié) 非營利組織市場、政府市場和購買行為分析 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 1/25/2023 2 市場營銷 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解組織市場的概念、類型、特點。 12．租賃。 資料來源：喬爾 4．直接重購。 1/25/2023 27 市場營銷 影響政府購買行為的主要因素 ? 與生產(chǎn)者市場和中間商市場一樣，同樣受到環(huán)境、組織、人際關(guān)系和個人因素的影響，但還受制于以下因素： 1．受到社會公眾的監(jiān)督。 2023年 2月 上午 9時 0分 :00February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:00:0209:00:0209:00Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:00:0209:00:0209:002/8/2023 9:00:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 0分 2秒 09:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 政府市場購買過程的參與者 : 1．行政部門的購買組織。 2．最佳供應(yīng)商選擇。 6. 可能要求同賣家有特殊的關(guān)系 。 10．直接采購。 ? 掌握對生產(chǎn)者市場購買行為的分析。 13．系統(tǒng)購買。埃文斯 ， 巴里 1/25/2023 18 市場營銷 二、中間商購買過程的參與者 ? 不同的中間商，采購方式也不盡相同。 2．受到國際國內(nèi)政治形勢的影響。 2023年 2月 8日星期三 9時 0分 2秒 09:00:028 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :00:0209:00:02February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 1/25/2023 26 市場營銷 四、政府市場及購買行為 ? 政府市場的購買目的是維護(hù)國家安全和社會公眾的利益。
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