人大市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件--ch06組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 二、組織市場(chǎng)的類型 生產(chǎn)者市場(chǎng)中間商市場(chǎng)非營(yíng)利組織市場(chǎng)政府市場(chǎng)組織市場(chǎng)1/25/2023 6 市場(chǎng)營(yíng)銷 三、組織市場(chǎng)的特點(diǎn) 1．購(gòu)買者比較少。 9．影響購(gòu)買的人多。 4. 比最終消費(fèi)者更經(jīng)常地采用多重采購(gòu)和依據(jù)小組決策 。 1/25/2023 10 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 營(yíng)銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異［ 4］ 5. 與面向最終消費(fèi)者的營(yíng)銷相比 ， 要求較短的分銷渠道 。 3．新購(gòu)。 1/25/2023 14 市場(chǎng)營(yíng)銷 三、影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策 的主要因素 1/25/2023 15 市場(chǎng)營(yíng)銷 四、生產(chǎn)者購(gòu)買決策過程 確定需要 認(rèn)識(shí)需要 說明需要 物色供應(yīng)商 績(jī)效評(píng)價(jià) 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見書 1/25/2023 16 市場(chǎng)營(yíng)銷 第三節(jié) 中間商市場(chǎng)和 購(gòu)買行為分析 ? 一、 中間商的購(gòu)買類型 ? 二、 中間商購(gòu)買過程的參與者 ? 三、 中間商購(gòu)買決策過程 ? 四、 影響中間商購(gòu)買行為的主要因素 1/25/2023 17 市場(chǎng)營(yíng)銷 一、中間商的購(gòu)買類型 1．新產(chǎn)品采購(gòu)。 1/25/2023 19 市場(chǎng)營(yíng)銷 三、中間商購(gòu)買決策過程 確定需要 認(rèn)識(shí)需要 說明需要 物色供應(yīng)商 績(jī)效評(píng)價(jià) 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見書 1/25/2023 20 市場(chǎng)營(yíng)銷 四、影響中間商購(gòu)買 行為的主要因素 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 人際因素 ? 個(gè)人因素 ? 購(gòu)買風(fēng)格 1/25/2023 21 市場(chǎng)營(yíng)銷 購(gòu)買風(fēng)格 ? 忠實(shí)采購(gòu)者； ? 隨機(jī)型采購(gòu)者； ? 最佳交易采購(gòu)者； ? 創(chuàng)造性采購(gòu)者； ? 追求廣告支持的采購(gòu)者； ? 斤斤計(jì)較的采購(gòu)者； ? 瑣碎的采購(gòu)者。 1/25/2023 26 市場(chǎng)營(yíng)銷 四、政府市場(chǎng)及購(gòu)買行為 ? 政府市場(chǎng)的購(gòu)買目的是維護(hù)國(guó)家安全和社會(huì)公眾的利益。 資料來(lái)源：?jiǎn)虪? :00:0209:00:02February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :00:0209:00Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 0分 2秒 09:00:028 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂
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