人大市場營銷學(xué)課件--ch06組織市場和購買行為分析-文庫吧在線文庫
【正文】 二、組織市場的類型 生產(chǎn)者市場中間商市場非營利組織市場政府市場組織市場1/25/2023 6 市場營銷 三、組織市場的特點(diǎn) 1．購買者比較少。 9．影響購買的人多。 4. 比最終消費(fèi)者更經(jīng)常地采用多重采購和依據(jù)小組決策 。 1/25/2023 10 市場營銷 ? 營銷視野 1 組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和 最終消費(fèi)者的主要差異［ 4］ 5. 與面向最終消費(fèi)者的營銷相比 ， 要求較短的分銷渠道 。 3．新購。 1/25/2023 14 市場營銷 三、影響生產(chǎn)者購買決策 的主要因素 1/25/2023 15 市場營銷 四、生產(chǎn)者購買決策過程 確定需要 認(rèn)識需要 說明需要 物色供應(yīng)商 績效評價(jià) 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見書 1/25/2023 16 市場營銷 第三節(jié) 中間商市場和 購買行為分析 ? 一、 中間商的購買類型 ? 二、 中間商購買過程的參與者 ? 三、 中間商購買決策過程 ? 四、 影響中間商購買行為的主要因素 1/25/2023 17 市場營銷 一、中間商的購買類型 1．新產(chǎn)品采購。 1/25/2023 19 市場營銷 三、中間商購買決策過程 確定需要 認(rèn)識需要 說明需要 物色供應(yīng)商 績效評價(jià) 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見書 1/25/2023 20 市場營銷 四、影響中間商購買 行為的主要因素 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 人際因素 ? 個(gè)人因素 ? 購買風(fēng)格 1/25/2023 21 市場營銷 購買風(fēng)格 ? 忠實(shí)采購者； ? 隨機(jī)型采購者； ? 最佳交易采購者； ? 創(chuàng)造性采購者； ? 追求廣告支持的采購者； ? 斤斤計(jì)較的采購者； ? 瑣碎的采購者。 1/25/2023 26 市場營銷 四、政府市場及購買行為 ? 政府市場的購買目的是維護(hù)國家安全和社會(huì)公眾的利益。 資料來源：喬爾 :00:0209:00:02February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:0209:00Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 9時(shí) 0分 2秒 09:00:028 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂
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