【正文】 店內(nèi)促銷知識(shí)點(diǎn)： 分銷渠道的管理決策 用戶解答： 店內(nèi)促銷、廣告、人員推銷和（）等四種基本促銷方式。( 分)周轉(zhuǎn)資金 時(shí)間效用 媒介交易 運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)體知識(shí)點(diǎn)： 分銷渠道及其類型 用戶解答： 時(shí)間效用，按有無(wú)中間商的差異，把渠道分為（）。( 分)全新型 效仿型 改進(jìn)型 換代型知識(shí)點(diǎn)： 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 用戶解答： 改進(jìn)型，價(jià)格的升降與總收入的增減成反比，應(yīng)采?。ǎ?。( 分)功能產(chǎn)品 擴(kuò)展產(chǎn)品 保健產(chǎn)品 實(shí)體產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)： 產(chǎn)品的概念與分類 用戶解答： 擴(kuò)展產(chǎn)品（），直到最后被淘汰退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。波特 溫德?tīng)? 分)購(gòu)買地點(diǎn) 購(gòu)買目的 購(gòu)買時(shí)間 購(gòu)買過(guò)程知識(shí)點(diǎn)： 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買行為 用戶解答： 購(gòu)買目的（）。( 分)企業(yè)文化的需求 社會(huì)文化的需求 供應(yīng)商的需求 消費(fèi)者的需求知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其發(fā)展 用戶解答： 消費(fèi)者的需求，我們可以把企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境區(qū)分為（）兩個(gè)層次。它最早創(chuàng)立于（）。( 分)組織 消費(fèi)者 中間商 企業(yè)知識(shí)點(diǎn)： 消費(fèi)者需求及其特征 用戶解答： 消費(fèi)者，具有多樣性，變化快，是（）的行為特點(diǎn)。菲利普市場(chǎng)專門化密集單一市場(chǎng) 產(chǎn)品專門化 選擇性專門化知識(shí)點(diǎn)： 目標(biāo)市場(chǎng) 用戶解答： 密集單一市場(chǎng)3.( 分)企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向各類顧客銷售是指（）。13%~15% 23%~25% 33%~35% 3%~5%知識(shí)點(diǎn)： 產(chǎn)品決策 用戶解答： 13%~15%，產(chǎn)品包裝的最重要作用是（）。時(shí)間差異收入差異 消費(fèi)者差異 地點(diǎn)差異知識(shí)點(diǎn)： 定價(jià)方法 用戶解答： 收入差異市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第2版）在線作業(yè)_C最終成績(jī)： 一 單項(xiàng)選擇題（）。密集式分銷選擇式分銷 多元化分銷 獨(dú)家分銷知識(shí)點(diǎn)： 分銷渠道的設(shè)計(jì)決策 用戶解答： 密集式分銷，市場(chǎng)因素有（）。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品生命周期 公司財(cái)務(wù)知識(shí)點(diǎn)： 人員推銷與廣告 用戶解答： 公司財(cái)務(wù)17.( 分)公共關(guān)系是一種（）促銷手段，立足于（）營(yíng)銷目標(biāo)。被訪問(wèn)者的便利性較大調(diào)研費(fèi)用較低 調(diào)查結(jié)果的可信性較低 運(yùn)作速度快知識(shí)點(diǎn)： 營(yíng)銷調(diào)研方法用戶解答： 調(diào)查結(jié)果的可信性較低7.( 分)密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略的增長(zhǎng)方式不包括以下哪項(xiàng)？（）渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透知識(shí)點(diǎn)： 戰(zhàn)略計(jì)劃的步驟和內(nèi)容 用戶解答： 渠道開(kāi)發(fā)（）。( 分)聚焦戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)： 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 用戶解答： 聚焦戰(zhàn)略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、（）和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。C． 問(wèn)題類6．高市場(chǎng)增長(zhǎng)率，高相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（）。（）C． 消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解，一般對(duì)該類商品沒(méi)有購(gòu)買經(jīng)歷3．小王計(jì)劃購(gòu)買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷措施是（）。A 密集銷售1．品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。B 技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品10．對(duì)大型百貨商場(chǎng)進(jìn)貨批量大，適于選擇的分銷渠道是（）。C． 有形展示9．最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)在最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（C． 集中性市場(chǎng)策略）10．以下哪種類型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國(guó)家市場(chǎng)機(jī)會(huì)最為有限（）B傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型1．從以下口號(hào)中選出市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的代表（）。A． 緊密跟隨C． 距離跟隨E． 選擇跟隨 4．生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的變數(shù)有（）。A． 競(jìng)爭(zhēng)更公平B． 眼界更開(kāi)闊C． 溝通更有效 D． 速度更快捷E． 成本更節(jié)省2．以下哪些促銷方式屬于營(yíng)業(yè)推廣（）。（X）5．相對(duì)市場(chǎng)占有率是指業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)占有率與同行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率之比。（V）4．我們通過(guò)各種渠道所收集到的文件、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報(bào)道等都是原始資料。D、協(xié)調(diào)性營(yíng)銷當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的暢銷期時(shí)，應(yīng)采用（）。(V)7．某種洗衣粉，顧客一次購(gòu)買10袋以下每袋價(jià)格為4元，若一次購(gòu)買10袋以上，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買。（X）5． 職能性組織是一種最普遍的營(yíng)銷組織，其主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單。A、確認(rèn)需求（）是收集原始資料的最主要的方法。1在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。C 選擇性，應(yīng)采用（）進(jìn)行預(yù)測(cè)。B、現(xiàn)金折扣。“否定需求”或“負(fù)需求”的狀況時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷策略是（）。C、這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要、零售商經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品，給予他們一定的折扣，這就是（）。對(duì)3面粉制造企業(yè)利用麩皮生產(chǎn)出了飼料，擴(kuò)大了銷售，增加了盈利，這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略叫做水平多角化。10許多優(yōu)秀企業(yè)家總結(jié)出：“企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)=未滿足的需求。對(duì) 18生產(chǎn)者市場(chǎng)具有購(gòu)買者多、購(gòu)買數(shù)量大的特點(diǎn)。6市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中最基本的信息系統(tǒng)是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)。對(duì) 13有選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是“仿效”和“低調(diào)。錯(cuò) 第三單元練習(xí)題1市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)。錯(cuò)若企業(yè)的目標(biāo)是取得較高的利潤(rùn)率，產(chǎn)品線就應(yīng)短些。錯(cuò) 18新產(chǎn)品的可分性強(qiáng)，采用率就高。（），首先要做的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。本文通過(guò)調(diào)查云南核桃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)其進(jìn)行SW O T分析，旨在清晰、全面、系統(tǒng)的剖析該產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇及威脅。（2）產(chǎn)品附加值低云南核桃加工業(yè)起步晚，發(fā)展緩慢，現(xiàn)有的加工企業(yè)多為初級(jí)產(chǎn)品的粗加工，直到目前大多仍以原料及初級(jí)產(chǎn)品形式銷售。目前世界核桃消費(fèi)水平總體還是很低。比如新疆對(duì)于核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直給予了高度重視，可能成為核桃產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的后起之秀。談到市場(chǎng)營(yíng)銷就要先說(shuō)市場(chǎng)，盡管人們從不同的角度對(duì)市場(chǎng)有多種定義，我們?nèi)耘f可以普遍認(rèn)為市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值，滿足需求的交換關(guān)系、交換條件和交換過(guò)程。1988年，麥當(dāng)勞在競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大的處境中面臨了新的挑戰(zhàn)——保護(hù)環(huán)境，他所采用的（保麗龍）貝殼式包裝受到環(huán)保人士的猛烈攻擊。訂價(jià)策略老師說(shuō)寫定價(jià)兩個(gè)字的人必為外行，那就說(shuō)說(shuō)何為訂價(jià)。與之配合寶潔宣布旗下汰漬、碧浪洗衣粉全線降價(jià)，原價(jià)3元多的洗衣粉一步降價(jià)到一元多，比以低價(jià)出名的雕牌還便宜。品牌對(duì)營(yíng)銷者和消費(fèi)者均有重大的意義，品牌作為企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，企業(yè)通過(guò)品牌管理獲得品牌資產(chǎn)投資和利用效果。沃爾沃的賣點(diǎn)是安全，當(dāng)安全成為購(gòu)車者普遍關(guān)注的問(wèn)題使，克萊斯勒開(kāi)始打安全牌，寶馬也在提安全，這反倒幫了沃爾沃的忙。在營(yíng)銷者眼中，一切皆可營(yíng)銷。2002年6月新疆風(fēng)情萬(wàn)里行，幾十個(gè)外國(guó)專家組成的專家團(tuán)隊(duì)從北疆喀納斯湖路過(guò)“魔鬼城”，突然從“魔鬼城”竄出的100多個(gè)青面猙獰的男女魔鬼，打著狼牙旗，大叫小跳嚇得旅游團(tuán)專家團(tuán)縮成一團(tuán)。引用：《商界》 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例集》 《中國(guó)城市營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》題目：市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐班級(jí)：0903501學(xué)號(hào)：090350104姓名：宋雯琳。在陳放的創(chuàng)意推出后，“魔鬼城”公司的旅游收入提高了5倍。經(jīng)過(guò)一億多年的變化這里由湖泊變成了間雜著礫巖和泥板巖的陸地瀚海，地質(zhì)學(xué)上稱為“戈壁臺(tái)地”。這就是品牌的力量，為產(chǎn)品找到一個(gè)特別的屬性，形成他與眾不同的品牌。2010年9月底，——從關(guān)注價(jià)格轉(zhuǎn)移到關(guān)注品牌定位上。寶潔緊接著將自己強(qiáng)勢(shì)品牌洗發(fā)水降價(jià)：一款在市場(chǎng)上熱銷的200 。影響訂價(jià)的因素主要包括訂價(jià)目標(biāo)、成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格等。1990年8月，麥當(dāng)勞和“環(huán)境防衛(wèi)基金會(huì)”（EDF）簽署了一項(xiàng)不尋常的協(xié)定。此文將擇市場(chǎng)營(yíng)銷理論中四點(diǎn)主要支干結(jié)合理論與實(shí)際進(jìn)行闡述和分析。（2）其他營(yíng)養(yǎng)品、干果的替代效應(yīng)核桃營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，但就目前來(lái)看核桃接受度并不是太高。（2）政府重視與支持“十五”期間，各地政府也出臺(tái)政策促進(jìn)核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展：對(duì)完成核桃基地建設(shè)任務(wù)并驗(yàn)收合格的縣市林業(yè)部門、鄉(xiāng)、村及農(nóng)戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)無(wú)煙烘烤技術(shù)在核桃及其它農(nóng)副產(chǎn)品烘干中的推廣應(yīng)用給予鼓勵(lì)等。云南核桃雖然遠(yuǎn)銷各地，銷售渠道仍相對(duì)狹窄，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠健全，當(dāng)?shù)睾苌儆衅髽I(yè)做中間商和終端市場(chǎng)，尚未擺脫集貿(mào)式的出售、收購(gòu)，導(dǎo)致了大量?jī)r(jià)格收入的流失。(Strengths)分析（1）悠久的種植歷史云南生產(chǎn)栽培核桃歷史悠久，據(jù)考證，早在3600多年前就有核桃分布，1000多年前就有栽培歷史，這為云南核桃種植的高速發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。（）。對(duì)20在新產(chǎn)品的采用過(guò)程中，在風(fēng)險(xiǎn)愈大的情況下，個(gè)人影響力的作用愈小。錯(cuò)11商標(biāo)與商品有必然的聯(lián)系。錯(cuò) 3選擇性市場(chǎng)營(yíng)銷能節(jié)約各項(xiàng)成本和費(fèi)用。錯(cuò)市場(chǎng)細(xì)分就是把一個(gè)同質(zhì)的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)相對(duì)異質(zhì)的子市場(chǎng)的過(guò)程。這種預(yù)測(cè)方法叫做定量預(yù)測(cè)法。錯(cuò)20由于需求的派生性，所以消費(fèi)者市場(chǎng)的需求的小量波動(dòng)會(huì)引起產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的巨大波動(dòng)。錯(cuò)12對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求水平和時(shí)間與期望的需求水平和時(shí)間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。處于產(chǎn)品生命周期成熟期的產(chǎn)品，大多數(shù)采用這種策略。B、批發(fā)商，這種營(yíng)銷渠道叫做（）。C、他對(duì)這種電視機(jī)質(zhì)量方面的信息并不了解，對(duì)這類的購(gòu)買行為，企業(yè)可采取的營(yíng)銷措施有（）。A、認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度？（）17．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最早出現(xiàn)在：（）。A、和平共處，主要取決于該市場(chǎng)的。B電視1下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)？（）C、顧客需要計(jì)劃控制的第一步是（）。一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮模ǎ┓矫孢M(jìn)行。(V)7． 所有的服務(wù)產(chǎn)品都是純粹無(wú)形的。(X)9．在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對(duì)所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。（X）10．市場(chǎng)細(xì)分不是建立在消費(fèi)者需求差異性基礎(chǔ)上的分析，而是以物質(zhì)為基礎(chǔ)的分析。（X）