【正文】 2023/2/7 11 策劃背景 —— 主要問題 整體策劃的思路是要解決現(xiàn)實情況，使現(xiàn)實存在的問題能通過系統(tǒng)的戰(zhàn)略組織及招商實施向遠景目標發(fā)展。 ? 從產(chǎn)品價值上： 從政府總體規(guī)劃及長株潭一體化的內(nèi)容來看，項目區(qū)域價值很高，然而項目周邊目前都是在建項目，距離本項目最近的紅星商圈也有 2023米之遙，項目幾乎是作為一個獨立的個體存在于目前的地塊上，有脫離市場的威脅。 功能定位 —— 項目所承載的功能展示 2023/2/7 34 唐湘國際電器城 【 案名詮釋 】 ： 唐：突出開發(fā)商，奠定品牌基礎； 湘 :湖南簡稱及項目的一級輻射范圍 國際：大氣、清晰地傳遞項目的品質(zhì)與定位， 讓人立即聯(lián)系到一流的專業(yè)市場形象。 ? 項目可招商總建筑面積為 35988平方米 ， 其中一樓建筑面積 5928平方米， 2樓以上可招商總面積為 30060平方米，商務辦公面積遠大于商鋪面積。 推廣有多成功，關鍵在于點式滲透地有多深。 2023/2/7 54 點火中南電器商業(yè)革命 ——革命者來了 2023/2/7 55 燃燒電器終極財富夢想 ——唐湘國際 2023/2/7 56 根據(jù)與甲方目前的溝通以及項目定位過程中我們所準備采用的價格策略，將從某種程度上打破客戶心理界限，刺激客戶選擇我們的市場，超誘惑的租賃價格，超低的經(jīng)營成本，良好的市場培育機制是決策者的又一大因素 2023/2/7 57 10塊！ 8塊！ 電器航母助力你事業(yè)的騰飛 2023/2/7 58 服務 market “ 支撐點 ” （輔助核心推廣概念） 商業(yè)管理： 我們所提出的“服務”絕不僅僅局限于普通的商業(yè)服務，而是尋求更高層面、 更高層次上的一種“決策層”的 貼身專項、專業(yè)服務。 2023/2/7 69 孫子曰：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得勝多也” ? 在我們看來，本項目的“廟算”，就是高素質(zhì)產(chǎn)品低廉租金價格的高性價比物業(yè)，必然受市場追捧。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。 :21: ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 2023年 2月 7日 4時 21分 16:2116:21:05 ? 一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。大家重新勵志，努力奮斗，為時應猶未晚。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時 21分 5秒 16:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:21:0516:21:0516:21Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:21:0516:21:0516:212/7/2023 4:21:05 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 4時 21分 5秒 下午 4時 21分 16:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 16:21:0516:21:0516:21Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時 21分 5秒 16:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 4時 21分 :21February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2月 7日星期二 4時 21分 5秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 下午 4時 21分 5秒 :21:05 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 ? 接下來請看：唐湘國際電器城招商執(zhí)行報告 結后語 ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。在決策層的大腦中，當唐湘國際除具備長沙市其他幾個大市場都擁有的一切資源之外，如果不能提供更多更重要的東西時，競爭就難以禁止。 項目的廣告推廣，我們主張萬事從 “ 點 ” 做起。 ? 每個業(yè)主所有進場安排只找對應人員，一站服務到位。 ? ☉ 24小時及時周到高效的維修服務。 R2：期望結果 —— 我們的期望目標 期望目標：打造另一個三湘家電城，并且超越它 2023/2/7 17 R1 R2 地理位置劣勢、政府規(guī)劃優(yōu)勢、本項目發(fā)展前景不明確，客戶疑慮很大 確定項目定位，做足項目包裝，創(chuàng)新招商亮點，樹立客戶信心 前期項目已通過廣告等方式推出去，但開業(yè)延遲，客戶留下陰影 確立開業(yè)時間，確立推廣節(jié)奏，加快客戶進場步伐 三湘、紅星等已成熟市場的同質(zhì)化競爭 完善自身功能，加強一體化服務功能，體現(xiàn)差異化 C：矛盾或沖突（ plication） —— R1與 R2之間存在著的矛盾或沖突 2023/2/7 18 領導者 挑戰(zhàn)者 p三湘成熟的市場 p地理位置優(yōu)越，成熟運營多年 p發(fā)展受到交通物流瓶頸，且總體租金水平在 60以上，經(jīng)營成本較高 p市場總體規(guī)劃正在發(fā)生改變，建材家居份額在不斷擴大，電器商戶正在擔心后期的經(jīng)營地位受到威脅 p持續(xù)作戰(zhàn)能力市場新進者 p具備一定獨特產(chǎn)品及市場影響力 p改變游戲規(guī)則 p強調(diào)新的專業(yè)價值標準 追隨者 補缺者 p紅星大市場 p地理位置初步成熟 p項目規(guī)劃較差，內(nèi)部通道規(guī)劃為斷頭路，整體經(jīng)營水平和檔次較低 p租金總體價格在 20左右，水平較低，還有一定生存空間 p高橋大市場 p項目總規(guī)模較大，但規(guī)劃的專業(yè)電器區(qū)域根據(jù)調(diào)查只有 6000平方米左右 p目前電器區(qū)基本空置，招商情況并不理想 p很難形成專業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，只能做為電器補缺市場 依托優(yōu)越的自身配套 ，較好的市場培育機制 ，高形象確立本項目挑戰(zhàn)者地位 Q：在矛盾與沖突中 —— 我們要扮演的角色 2023/2/7 19 1 2 3 4 發(fā)展策略確定我們要成為什么 定位策略確定項目會做成什么樣 推廣策略確定我們怎么說 招商策略確定我們怎么做 問題 關鍵點 Q：在矛盾與沖突中 —— 找出解決問題的關鍵點 發(fā)展戰(zhàn)略是核心關鍵點，我們通過 SWOT分析來制定 2023/2/7 20 項目發(fā)展策略 —— 我們要成為什么 2023/2/7 21 ?軟硬件配置 ,現(xiàn)樓出租 ,即租即裝即用 ?建筑規(guī)劃整齊，柱距較寬，便于分割 ?品質(zhì)感好， 3+1的商鋪規(guī)劃，租三層送一層 ?從商鋪到商務，從經(jīng)營到銀行等配套，一站式規(guī)劃 ?交通通暢，停車位規(guī)劃多，電梯方便 ?周邊有安置小區(qū)可做物流，配套較好 ?項目本身的市場運營及后續(xù)服務 ?開發(fā)商本身的政府形象及長沙市政府規(guī)劃 ?租金價格總體水平較低，對客戶有一定吸引力 項目優(yōu)勢 S 2023/2/7 22 ? 片區(qū)商業(yè)氛圍不足，零售空間不大 ?位置偏遠 ,最近的紅星商圈距離本項目也在 2023米以上，本項目屬于單兵做戰(zhàn) ?項目本身 7萬平方米，六層的建筑結構，使得一樓數(shù)量有限的店面必須承載起上面 5層的商業(yè)配套，商業(yè)比例并不勻稱 ?設計上有一定不足，作為