【正文】 :21:0516:21Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 16:2116:21:052023年 2月 ? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。 ? 項(xiàng)目的差異化定位，其價(jià)值凸顯；賣點(diǎn)及項(xiàng)目整體包裝，形象廣告語(yǔ)的出階，必將整體拉升項(xiàng)目檔次 ? 策略是執(zhí)行的前提，策略是靈魂，執(zhí)行是肌體，策略對(duì)執(zhí)行具有指導(dǎo)性作用。 有點(diǎn)、就會(huì)形成線、最后才會(huì)有一個(gè)面。 唐湘國(guó)際：朗朗上口，氣勢(shì)非凡，便于與村委的其它項(xiàng)目整合推廣 ,可以起到事半功倍的效果 備選案名 ： 中唐國(guó)際電器博覽中心 大唐國(guó)際電器城 中南國(guó)際電器城 案名建議 2023/2/7 35 中南地區(qū)電器航母 中南地區(qū)：項(xiàng)目的商業(yè)輻射范圍 電器航母：航母是一種載體，經(jīng)營(yíng)戶好比航母上的戰(zhàn)斗機(jī) 形象定位 2023/2/7 36 客戶定位 ?區(qū)域來(lái)源：三湘大市場(chǎng) ?客戶特點(diǎn)： 成熟的品牌代理商 ,行業(yè)內(nèi)擁有一定影響力 ?入駐目的：自購(gòu)自用 ,三湘已經(jīng)無(wú)法滿足其發(fā)展需求 ?客戶特征：想將事業(yè)做大 ,增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ?目標(biāo)需求：需要專業(yè)的市場(chǎng)來(lái)解決其發(fā)展問(wèn)題 ,看好項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿案?jìng)爭(zhēng)潛力 核心客戶：約 45% 重要客戶：約 25% 較重要客戶：約 20% ?區(qū)域來(lái)源：長(zhǎng)沙及中南其他區(qū)域 ?客戶特點(diǎn)： 想進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng) ,并借本項(xiàng)目作為其發(fā)展平臺(tái) ?入駐目的：中南商圈的輻射能力及長(zhǎng)沙市場(chǎng)拓展需要 ?客戶特征：對(duì)市場(chǎng)已有一定研究 ,考慮周期較長(zhǎng) ?目標(biāo)需求：本項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃及影響力 潛在客戶：約 10% 核心客戶 ?區(qū)域來(lái)源：長(zhǎng)沙市區(qū) ?客戶特點(diǎn)： 倉(cāng)儲(chǔ) ,售后 ,物流 ,銀行等配套企業(yè) ?入駐目的：以市場(chǎng)為生存及服務(wù)依托 ,增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ?客戶特征：注重核心客戶及重要客戶的入駐情況 ?目標(biāo)需求：完善的市場(chǎng)規(guī)劃及廣闊的后續(xù)服務(wù)空間 ?區(qū)域來(lái)源：長(zhǎng)沙市區(qū)其他電器市場(chǎng)及品牌商 ?客戶特點(diǎn)： 看好本項(xiàng)目低廉的租金及優(yōu)惠措施 ?入駐目的：不妨礙其業(yè)務(wù)發(fā)展情況下 ,節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本 ?客戶特征：流動(dòng)性強(qiáng) ,以成本為導(dǎo)向 ?目標(biāo)需求：舒適的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 ,較大的發(fā)展?jié)摿?,節(jié)約的經(jīng)營(yíng)開(kāi)支 2023/2/7 37 服務(wù)建議 市場(chǎng)資源結(jié)合商家資源，細(xì)化到月，細(xì)化到周的統(tǒng)一促銷宣傳，炒作市場(chǎng) 酒店及火車票、機(jī)票代訂、代辦汽車租賃、商務(wù)旅游、商務(wù)秘書(shū)服務(wù)等 商務(wù)訂餐、送餐代訂、代辦公司宴會(huì)、代辦生日宴會(huì)、工作宴會(huì)等 市場(chǎng)信息發(fā)布，客戶品牌展示，客戶網(wǎng)絡(luò)定單，客戶會(huì)員功能等 [統(tǒng)一促銷 ] [商務(wù)服務(wù) ] [餐宴服務(wù) ] [網(wǎng)絡(luò)定單 ] [多媒體會(huì)議室 ] 科學(xué)市場(chǎng)管理機(jī)制： 全方位、滿足個(gè)性化需求的服務(wù)增值系統(tǒng) 提供多媒體會(huì)議室，協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和商務(wù)辦公小戶開(kāi)展大型會(huì)議 2023/2/7 38 配套設(shè)施齊全 ? ☉縝密安全的全天候保安服務(wù)。 2023/2/7 12 項(xiàng)目情景分析 2023/2/7 13 期望結(jié)果 —— 不 喜歡某一結(jié)果， 想得到其他結(jié)果 非期望結(jié)果 —— 由特定情景導(dǎo)致 的特定結(jié)果 Q=如何從 R1到 R2 S=情景 R1 R2 C=R1和 R2之間的矛盾 S=情景 C=R1， R2的矛盾 Q=如何從 R1到 R2 我們通過(guò) SCQ金字塔基 本機(jī)構(gòu)來(lái)界定和分析問(wèn)題 2023/2/7 14 1. 項(xiàng)目地理位置還不成熟 2. 產(chǎn)品規(guī)劃已成定局 3. 交通的通達(dá)性及規(guī)劃對(duì)客戶有一定吸引力 4. 前期開(kāi)業(yè)承諾失效，客戶心里有陰影 5. 電器客戶資源本身的特殊 性及聚集型 ?項(xiàng)目位于 長(zhǎng)沙市雨花區(qū)萬(wàn)家麗路大塘村地段，距離長(zhǎng)沙市核心區(qū)域在5000米以上，周邊除出版物交易中心及幾個(gè)大的汽車 4S店以外，幾乎無(wú)任何其他商業(yè)，位置并不成熟。4 1 ?項(xiàng)目推廣策略 R2：期望結(jié)果 —— 我們的期望目標(biāo) 期望目標(biāo)：打造另一個(gè)三湘家電城，并且超越它 2023/2/7 17 R1 R2 地理位置劣勢(shì)、政府規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、本項(xiàng)目發(fā)展前景不明確，客戶疑慮很大 確定項(xiàng)目定位，做足項(xiàng)目包裝，創(chuàng)新招商亮點(diǎn)，樹(shù)立客戶信心 前期項(xiàng)目已通過(guò)廣告等方式推出去，但開(kāi)業(yè)延遲，客戶留下陰影 確立開(kāi)業(yè)時(shí)間，確立推廣節(jié)奏，加快客戶進(jìn)場(chǎng)步伐 三湘、紅星等已成熟市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 完善自身功能，加強(qiáng)一體化服務(wù)功能，體現(xiàn)差異化 C：矛盾或沖突（ plication） —— R1與 R2之間存在著的矛盾或沖突 2023/2/7 18 領(lǐng)導(dǎo)者 挑戰(zhàn)者 p三湘成熟的市場(chǎng) p地理位置優(yōu)越，成熟運(yùn)營(yíng)多年 p發(fā)展受到交通物流瓶頸，且總體租金水平在 60以上，經(jīng)營(yíng)成本較高 p市場(chǎng)總體規(guī)劃正在發(fā)生改變，建材家居份額在不斷擴(kuò)大，電器商戶正在擔(dān)心后期的經(jīng)營(yíng)地位受到威脅 p持續(xù)作戰(zhàn)能力市場(chǎng)新進(jìn)者 p具備一定獨(dú)特產(chǎn)品及市場(chǎng)影響力 p改變游戲規(guī)則 p強(qiáng)調(diào)新的專業(yè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) 追隨者 補(bǔ)缺者 p紅星大市場(chǎng) p地理位置初步成熟 p項(xiàng)目規(guī)劃較差，內(nèi)部通道規(guī)劃為斷頭路，整體經(jīng)營(yíng)水平和檔次較低 p租金總體價(jià)格在 20左右，水平較低，還有一定生存空間 p高橋大市場(chǎng) p項(xiàng)目總規(guī)模較大，但規(guī)劃的專業(yè)電器區(qū)域根據(jù)調(diào)查只有 6000平方米左右 p目前電器區(qū)基本空置，招商情況并不理想 p很難形成專業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，只能做為電器補(bǔ)缺市場(chǎng) 依托優(yōu)越的自身配套 ，較好的市場(chǎng)培育機(jī)制 ，高形象確立本項(xiàng)目挑戰(zhàn)者地位 Q：在矛盾與沖突中 —— 我們要扮演的角色 2023/2/7 19 1 2 3 4 發(fā)展策略確定我們要成為什么 定位策略確定項(xiàng)目會(huì)做成什么樣 推廣策略確定我們?cè)趺凑f(shuō) 招商策略確定我們?cè)趺醋? 問(wèn)題 關(guān)鍵點(diǎn) Q：在矛盾與沖突中 —— 找出解決問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn) 發(fā)展戰(zhàn)略是核心關(guān)鍵點(diǎn)，我們通過(guò) SWOT分析來(lái)制定 2023/2/7 20 項(xiàng)目發(fā)展策略 —— 我們要成為什么 2023/2/7 21 ?軟硬件配置 ,現(xiàn)樓出租 ,即租即裝即用 ?建筑規(guī)劃整齊，柱距較寬，便于分割 ?品質(zhì)感好， 3+1的商鋪規(guī)劃，租三層送一層 ?從商鋪到商務(wù)，從經(jīng)營(yíng)到銀行等配套，一站式規(guī)劃 ?交通通暢，停車位規(guī)劃多，電梯方便 ?周邊有安置小區(qū)可做物流，配套較好 ?項(xiàng)目本身的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及后續(xù)服務(wù) ?開(kāi)發(fā)商本身的政府形象及長(zhǎng)沙市政府規(guī)劃 ?租金價(jià)格總體水平較低，對(duì)客戶有一定吸引力 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) S 2023/2/7 22 ? 片區(qū)商業(yè)氛圍不足，零售空間不大 ?位置偏遠(yuǎn) ,最近的紅星商圈距離本項(xiàng)目也在 2023米以上，本項(xiàng)目屬于單兵做戰(zhàn) ?項(xiàng)目本身 7萬(wàn)平方米，六層的建筑結(jié)構(gòu)，使得一樓數(shù)量有限的店面必須承載起上面 5層的商業(yè)配套，商業(yè)比例并不勻稱 ?設(shè)計(jì)上有一定不足，作為電器的陳列，進(jìn)深不夠 ?前期對(duì)客戶開(kāi)業(yè)的承諾沒(méi)有兌現(xiàn)，項(xiàng)目信譽(yù)度受損 ?沒(méi)有大型的倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域配套 ?原先規(guī)劃的 B區(qū)沒(méi)有做出來(lái)，項(xiàng)目本身并不完整 項(xiàng)目劣勢(shì) W 2023/2/7 23 ?長(zhǎng)沙市政府三縱兩橫的政府規(guī)劃，長(zhǎng)株潭一體化進(jìn)程加快，本項(xiàng)目處于融城的交點(diǎn)上； ?區(qū)域在建房地產(chǎn)項(xiàng)目比較多，如美洲故事，泰禹家園，山水庭院等，商業(yè)需求和周邊人氣在不斷增長(zhǎng)； ?三湘大市場(chǎng)的發(fā)展正遭遇交通、物流等制約市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸。 ? 每個(gè)業(yè)主所有進(jìn)場(chǎng)安排只找對(duì)應(yīng)人員，一站服務(wù)到位。在決策層