【正文】 引用：《商界》 《市場營銷學案例集》 《中國城市營銷實戰(zhàn)》 《市場營銷學》題目：市場營銷理論與實踐班級：0903501學號：090350104姓名：宋雯琳。魅族前腳傳出被蘋果打擊，M8全線停產(chǎn)禁售的消息后，后腳就被曝出一切只是魅族在位新機型上市前杜撰出的炒作?！靶≡略隆边@三個字在國慶假期的最后三天如病毒一般，迅速侵襲網(wǎng)絡的每一個角落，風潮過后小月月結束了，大家記住了作者。在陳放的創(chuàng)意推出后，“魔鬼城”公司的旅游收入提高了5倍。2002年6月新疆風情萬里行，幾十個外國專家組成的專家團隊從北疆喀納斯湖路過“魔鬼城”，突然從“魔鬼城”竄出的100多個青面猙獰的男女魔鬼，打著狼牙旗，大叫小跳嚇得旅游團專家團縮成一團。由于百慕大魔鬼三角區(qū)，全國各地上世界八九十年代修過不少鬼城、西游記宮之類的人造景觀，該為克拉瑪依如何定位能使它超越他們呢？陳放的想法如下：吧世界各民族的“魔鬼”請到克拉瑪依，建造魔鬼大世界，搞魔鬼一條街或魔鬼村，開展各民族風情的魔鬼表演：牛魔王大戰(zhàn)孫悟空、梅超風練九陰白骨爪等，建立魔鬼城影視基地。再加上地出風口，四季多風，大風在城中激蕩回旋，凄厲呼嘯，如同鬼哭狼嚎，令人毛骨悚然，魔鬼城由此得名。經(jīng)過一億多年的變化這里由湖泊變成了間雜著礫巖和泥板巖的陸地瀚海，地質(zhì)學上稱為“戈壁臺地”。在營銷者眼中，一切皆可營銷。通過分析評價各個細分市場進而選擇目標市場。市場細分就是企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求顧客群體的過程。這就是品牌的力量，為產(chǎn)品找到一個特別的屬性，形成他與眾不同的品牌。沃爾沃的賣點是安全，當安全成為購車者普遍關注的問題使，克萊斯勒開始打安全牌，寶馬也在提安全，這反倒幫了沃爾沃的忙。顛倒了這個因果關系就會進入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。眾所周知的沃爾瑪用價格吸引消費者，價格是他們在競爭中的顯著差異化特點。2010年9月底，——從關注價格轉(zhuǎn)移到關注品牌定位上。品牌對營銷者和消費者均有重大的意義，品牌作為企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，企業(yè)通過品牌管理獲得品牌資產(chǎn)投資和利用效果?？梢婌`活的訂價、系統(tǒng)的運籌才是王道。面對寶潔的大規(guī)模進攻納愛斯選擇推出雕牌洗衣粉的換代產(chǎn)品——天然皂粉，然而做高端絕非雕牌長項，加上皂粉在產(chǎn)品訴求上與洗衣粉未做明顯的區(qū)分，結果雕牌的天然皂粉最終潰敗。寶潔緊接著將自己強勢品牌洗發(fā)水降價：一款在市場上熱銷的200 。與之配合寶潔宣布旗下汰漬、碧浪洗衣粉全線降價，原價3元多的洗衣粉一步降價到一元多，比以低價出名的雕牌還便宜。1991年，納愛斯的莊啟傳引進了全世界第四臺全自動噴粉設備，雕牌洗衣粉一舉降至29元每箱，配合雕牌的親情廣告在1..5億元廣告費的支撐下開始狂轟亂炸，2001年以后高舉低價策略的雕牌已直接威脅到了行業(yè)老大保潔的江湖地位。價格的博弈，令人捉摸不透卻又魅力無限。影響訂價的因素主要包括訂價目標、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價格等。訂價策略老師說寫定價兩個字的人必為外行，那就說說何為訂價?？梢?，成功的秘訣不在拿一手好牌，而在打一手壞牌。經(jīng)過雙方反復的探討和實踐，麥當勞食品已有29%的包裝是再生材料，如果連傳統(tǒng)的紙箱回收也包括在內(nèi)，麥當勞已使其垃圾的80%不用運到垃圾場堆埋了。1990年8月，麥當勞和“環(huán)境防衛(wèi)基金會”（EDF）簽署了一項不尋常的協(xié)定。1988年，麥當勞在競爭壓力不斷加大的處境中面臨了新的挑戰(zhàn)——保護環(huán)境，他所采用的（保麗龍）貝殼式包裝受到環(huán)保人士的猛烈攻擊。這里以著名的綠色麥當勞案例為證。市場營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制的或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。此文將擇市場營銷理論中四點主要支干結合理論與實際進行闡述和分析。談到市場營銷就要先說市場，盡管人們從不同的角度對市場有多種定義，我們?nèi)耘f可以普遍認為市場是商品經(jīng)濟中生產(chǎn)者與消費者之間為實現(xiàn)產(chǎn)品或服務價值，滿足需求的交換關系、交換條件和交換過程。通過分析，更清晰、全面、系統(tǒng)的了解其發(fā)展現(xiàn)狀，為尋找林業(yè)經(jīng)濟方向，發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)提供參考依據(jù)。這是一個不容忽視的問題，一旦核桃淡出公眾視線，被其他營養(yǎng)品填補，形成消費習慣后，核桃產(chǎn)業(yè)枉有高產(chǎn)量、高品質(zhì)也只能望洋興嘆。（2）其他營養(yǎng)品、干果的替代效應核桃營養(yǎng)價值極高，但就目前來看核桃接受度并不是太高。比如新疆對于核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直給予了高度重視，可能成為核桃產(chǎn)業(yè)開發(fā)的后起之秀。（Threats）分析（1）國內(nèi)外核桃市場競爭者世界核桃市場上，美國是中國最強勁的競爭者。（3）生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的需要，占全省國土面積的37%，水土流失已成為云南最大的生態(tài)環(huán)境問題。（2）政府重視與支持“十五”期間，各地政府也出臺政策促進核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展：對完成核桃基地建設任務并驗收合格的縣市林業(yè)部門、鄉(xiāng)、村及農(nóng)戶進行獎勵；對無煙烘烤技術在核桃及其它農(nóng)副產(chǎn)品烘干中的推廣應用給予鼓勵等。目前世界核桃消費水平總體還是很低。這就說明云南核桃品牌建設存在重大不足東西是好東西，別人卻不知道，這是一種巨大的潛在價值損失。但是普通消費者對云南核桃知之甚少。云南核桃雖然遠銷各地，銷售渠道仍相對狹窄，銷售網(wǎng)絡不夠健全，當?shù)睾苌儆衅髽I(yè)做中間商和終端市場，尚未擺脫集貿(mào)式的出售、收購，導致了大量價格收入的流失。（2）產(chǎn)品附加值低云南核桃加工業(yè)起步晚，發(fā)展緩慢，現(xiàn)有的加工企業(yè)多為初級產(chǎn)品的粗加工，直到目前大多仍以原料及初級產(chǎn)品形式銷售。(Weaknesses)分析（1）林木管理粗放，單產(chǎn)低在云南的各大核桃主產(chǎn)區(qū)，絕大多數(shù)是通過政府無償提供種苗，鼓勵農(nóng)戶種植。（3）地理環(huán)境優(yōu)勢云南94％的國土面積是山區(qū)、61％的土地為林業(yè)用地，所以種植核桃不但經(jīng)濟價值高，而且特別適宜在山區(qū)種植。(Strengths)分析（1）悠久的種植歷史云南生產(chǎn)栽培核桃歷史悠久，據(jù)考證，早在3600多年前就有核桃分布，1000多年前就有栽培歷史，這為云南核桃種植的高速發(fā)展打下了良好的基礎。本文通過調(diào)查云南核桃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，對其進行SW O T分析，旨在清晰、全面、系統(tǒng)的剖析該產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機遇及威脅。（）第四篇：市場營銷學作業(yè)云南核桃產(chǎn)業(yè)SWOT分析施成曉2010010104農(nóng)學104班摘要云南核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已成為云南林業(yè)經(jīng)濟的支柱。（√）。（）。（），首先要做的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務單位。（）：推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。 （C）（D）觀念的代表性口號（B）觀念的代表性口號，SWOT中T的含義是（B）%，相對市場占有率是在的戰(zhàn)略業(yè)務單位叫做（B），低相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務單位叫做（D），反映該國家或地區(qū)的生活水平（B），反映該國家或地區(qū)的生活水平（C），這種需求狀況叫做（D）多選（ABC）（DE），主要可控因素是指（ABDE）（ACDE），可以把企業(yè)分為哪幾種（ABCD）判斷、行為科學和現(xiàn)代管理學等基礎上的應用科學。對20在新產(chǎn)品的采用過程中，在風險愈大的情況下，個人影響力的作用愈小。錯 18新產(chǎn)品的可分性強，采用率就高。對16市場營銷新產(chǎn)品就是科技新產(chǎn)品。錯14企業(yè)所有產(chǎn)品大類和項目按一定比例搭配，就形成該企業(yè)的產(chǎn)品線。錯11商標與商品有必然的聯(lián)系。錯若企業(yè)的目標是取得較高的利潤率，產(chǎn)品線就應短些。錯 7某品牌牙膏有三種規(guī)格，兩種口味，那么這種產(chǎn)品的深度是6。錯 5 企業(yè)的經(jīng)營范圍和結構構成了產(chǎn)品線。錯 3選擇性市場營銷能節(jié)約各項成本和費用。錯 第三單元練習題1市場細分是目標市場營銷、市場定位、市場營銷組合的基礎。對目標市場是市場細分的基礎。對按消費者的購買行為細分市場是一種比較傳統(tǒng)的劃分方法。錯市場細分就是把一個同質(zhì)的整體市場劃分為若干個相對異質(zhì)的子市場的過程。對 13有選擇跟隨策略的突出特點是“仿效”和“低調(diào)。對 11市場跟隨策略這種狀態(tài)普遍存在于資本密集、產(chǎn)品異質(zhì)、價格敏感度不高的行業(yè)。對9隨著競爭的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭形式越來越多地轉(zhuǎn)向非價格競爭。這種預測方法叫做定量預測法。6市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。錯 4市場營銷調(diào)研的第一個步驟是：確定問題和研究目標。對 2產(chǎn)業(yè)市場的購買者的每項采購決策過程要經(jīng)過八個階段。錯20由于需求的派生性，所以消費者市場的需求的小量波動會引起產(chǎn)業(yè)市場的巨大波動。對 18生產(chǎn)者市場具有購買者多、購買數(shù)量大的特點。錯16最早建立購買行為理論的是以馬斯洛為代表的經(jīng)濟學家。對14面對“無需求”的市場需求狀況，企業(yè)的營銷策略應是開發(fā)性營銷策略。錯12對產(chǎn)品和服務的需求水平和時間與期望的需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。10許多優(yōu)秀企業(yè)家總結出：“企業(yè)市場機會=未滿足的需求。錯企業(yè)的市場營銷行為將更多地從站在買方角度的4P向站在賣方角度 的4C轉(zhuǎn)化。錯6市場占有率越高，投資收益率也越大。處于產(chǎn)品生命周期成熟期的產(chǎn)品，大多數(shù)采用這種策略。對3面粉制造企業(yè)利用麩皮生產(chǎn)出了飼料，擴大了銷售，增加了盈利，這種增長戰(zhàn)略叫做水平多角化。D對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合 ）為指導思想的 A生產(chǎn)觀念第一單元練習題1企業(yè)采取措施在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這種策略叫做市場開發(fā)。D、人員推銷，應采用（）。B、批發(fā)商，這種營銷渠道叫做（）。C、這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要、零售商經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品，給予他們一定的折扣，這就是（）。C需求12．通過提供某種物品（包括勞務）作為回報，從他人那里取得自己所需物品（或勞務）的行為叫做（）。C、：B發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足他們 （）的競爭策略。C、