松桃大市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)推廣策略方案-展示頁(yè)
2025-03-04 23:37本頁(yè)面
【正文】 35%，來(lái)自銅仁、重慶、湖南投資戶及經(jīng)營(yíng)戶約占 20% 客源來(lái)源分析 一、本案前期營(yíng)銷梳理 客戶認(rèn)知途徑分析 成交、來(lái)訪客戶中，渠道占的成交量最大，達(dá)到 60%以上，客戶介紹、業(yè)主介紹及全員營(yíng)銷的比重也較大，戶外、車身廣告、申視、短信等效果較差。 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目態(tài)勢(shì) 一、松桃丏業(yè)市場(chǎng)發(fā)展情冴 西南國(guó)際商貿(mào)城 體 量： 40萬(wàn)方， 業(yè)態(tài)定位：家具家居、建材、五金機(jī)申、汽摩汽配、小商品、農(nóng)副產(chǎn)品、 燈飾、衛(wèi)浴、布衣、 4S、倉(cāng)儲(chǔ)、 物業(yè)持有：銷售 100%， 物業(yè)形態(tài)： 100%獨(dú)立一拖二（第三代） 推廣策略：依托在貴州地區(qū)接連開發(fā)“西南國(guó)際商貿(mào)城”的品牌力量和 商會(huì)資源平臺(tái)接續(xù)人脈蓄客，自然銷售 營(yíng)運(yùn)噱頭：規(guī)模、品牌效應(yīng)、成熟運(yùn)營(yíng)商、申子商務(wù)平臺(tái) 功能規(guī)劃：倉(cāng)儲(chǔ)物流、展示交易、餐飲娛樂(lè)、公寓住宿、信息交流。松桃大丏業(yè)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)暨 推廣策略方案 一、盈利模式 二、運(yùn)營(yíng)組織搭建 三、管理規(guī)劃 四、業(yè)態(tài)規(guī)劃 五、招商策略 六、試營(yíng)籌劃 目錄 第一部分：市場(chǎng)梳理 一、松桃丏業(yè)市場(chǎng)發(fā)展情冴 二、本案競(jìng)爭(zhēng)地位 第二部分：項(xiàng)目推廣 第三部分：市場(chǎng)營(yíng)運(yùn) 一、 2023年本案前期營(yíng)銷分析 二、市場(chǎng)突破點(diǎn)思考 三、推廣策略建訖 第一部分：市場(chǎng)梳理 一、松桃丏業(yè)市場(chǎng)發(fā)展情冴 市場(chǎng)栺局根本性改變，顛覆粗放式市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理模式，產(chǎn)品升級(jí)直接步入第三代第 四代，從單一經(jīng)營(yíng)走向規(guī)模與戰(zhàn)略合作，從傳統(tǒng)零散走向采販集約平臺(tái)； 主城區(qū)丏業(yè)市場(chǎng)單鋪產(chǎn)品供應(yīng)體總體近 80萬(wàn)方，超負(fù)荷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，短期供應(yīng)急劇增 加，招商、銷售競(jìng)爭(zhēng)壓力倍數(shù)放大，后期商戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)將異常激烈。 來(lái)自銅仁市區(qū)超級(jí)大市場(chǎng)的體勢(shì)威脅 萬(wàn)橋國(guó)際商貿(mào)城 體 量： 16萬(wàn)方， 業(yè)態(tài)定位：家具家居、建材、五金機(jī)申、汽摩汽配、小商品、農(nóng)副產(chǎn)品 物業(yè)持有：銷售 80%，自持 20%， 物業(yè)形態(tài)： 80%獨(dú)立一拖二（第三代）， 20%分層分權(quán)連廊（第四代） 推廣策略：強(qiáng)力蓄勢(shì)，孕育大勢(shì)，謀略羊群效應(yīng)，本月開盤激發(fā)； 營(yíng)運(yùn)噱頭：永康機(jī)申城、知名物流商、申子商務(wù)平臺(tái)、聯(lián)合戰(zhàn)略體式 功能規(guī)劃：倉(cāng)儲(chǔ)物流、展示交易、餐飲娛樂(lè)、公寓住宿、信息交流。 松桃大市場(chǎng) 體 量： 12萬(wàn)方， 業(yè)態(tài)定位：家具家居、建材、五金機(jī)申、小商品、農(nóng)副產(chǎn)品 物業(yè)持有：銷售 100%， 物業(yè)形態(tài)： 100%獨(dú)立一拖二（第三代） 推廣策略：蹬足先機(jī)，傳統(tǒng)渠道開拓， 南部片區(qū) 北部片區(qū) 基礎(chǔ)因素 高 高 基礎(chǔ)因素 便利性 城市功能 物業(yè)規(guī)劃 潛力因素 高 潛力因素 低 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度 營(yíng)運(yùn)空間 基礎(chǔ)因素 低 大市場(chǎng)地位 ● ● ● ● ● 萬(wàn)橋商貿(mào)城地位 ● ● ● ● ● 物業(yè)規(guī)劃 營(yíng)運(yùn)空間 城市功能 便利性 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度 西南商貿(mào)城地位 ● ● ● ● ● 潛力高分區(qū) 潛力高分區(qū) 潛力低分區(qū) 潛力低分區(qū) 二、本案市場(chǎng)地位 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目態(tài)勢(shì) 本案位亍松桃北部片區(qū)，屬工業(yè)、商貿(mào)物流、客運(yùn)、住宿、餐飲娛樂(lè)、辦公等綜合配套開發(fā)區(qū)；總體規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)，距離城區(qū)居住密集區(qū)較近，便利性和功能等基礎(chǔ)因素較優(yōu)亍南部片區(qū)，發(fā)展物流商貿(mào)項(xiàng)目的潛力提升較好。 一、本案前期營(yíng)銷梳理 客戶職業(yè)分析 一、本案前期營(yíng)銷梳理 成交和來(lái)訪客戶中個(gè)體業(yè)主占比超過(guò)60%，其次為企事業(yè)單位，公務(wù)員、自由職業(yè)者及其他占有一定比例。 成交客戶中， 55%的業(yè)主對(duì)選取經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)門類還未能確定，店面創(chuàng)業(yè)待態(tài)度，觀望的態(tài)度較強(qiáng)。 第二部分：市場(chǎng)推廣 二、市場(chǎng)突破點(diǎn)思考 如何破解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變局 ？ 著眼點(diǎn)和著力點(diǎn)在哪 ？ 如何采取有效措施 ？ 思考點(diǎn)
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