大市場營銷戰(zhàn)略課件-展示頁
2025-03-05 16:10本頁面
【正文】 的日本產(chǎn)品 , 往往被消費(fèi)者搶購一空。案例：印度家電市場案例：印度家電市場 印度禁止進(jìn)口奢侈性家用電器 , 旨在保存外國硬通貨 , 保護(hù)本國幼稚的家用電器工業(yè)。 , 特別是立法機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。公共關(guān)系包括企業(yè)與之打交道的方方面面，如傳媒、競爭對手、政府機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體、以及一般社會公眾等。由于獲得相關(guān)部門的特權(quán)，企業(yè)在市場的進(jìn)入 、產(chǎn)品的定價(jià)等方面取得優(yōu)勢，攫取利潤。尋租尋租 權(quán)力營銷引起的問題權(quán)力營銷引起的問題 個(gè)人或組織耗費(fèi)稀缺資源，通過控制或影響資源分配的管治者，攫取一種額外的利益或好處的行為，這種額外的利益或好處是一種人為創(chuàng)造的財(cái)產(chǎn)的轉(zhuǎn)移。于是 ,1959年 7 月泰國政府把味精工業(yè)補(bǔ)進(jìn)了 《產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)法 》 指定行業(yè) ,給予兩年免交所得稅、免除建廠所有施工機(jī)器的關(guān)稅、保證能向日本匯款等三大優(yōu)惠。 (2) 其主要原料是泰國特產(chǎn)的木薯淀粉 ,因此可以利用泰國的一次產(chǎn)品資源。 企業(yè)營銷人員可采用以下方式施加影響： 聲望 報(bào)酬 技術(shù)援助或信息 脅迫案例：日本味精進(jìn)駐泰國案例：日本味精進(jìn)駐泰國 1959 年日本的味之素公司向泰國政府提交建立味精工廠建議書時(shí) ,泰國政府把味精看作奢侈品 ,由于不是 《 產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)法 》 指定行業(yè) ,因此沒有得到好的答復(fù)。一一 權(quán)力（權(quán)力（ Power）） 企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、公職人員、社會名人等對公眾的影響權(quán)、控制權(quán)和支配權(quán)也會在一定程度上影響企業(yè)營銷活動(dòng)的開展。大市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容大市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容 大市場營銷戰(zhàn)略是在傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。 , 由于這些參與者的合作而使?fàn)I銷成為現(xiàn)實(shí)。這是大市場營銷的關(guān)鍵含義。 科特勒指出 “大市場營銷 ”概念 ：企業(yè) “ 為了成功地進(jìn)入特定市場或者在特定市場經(jīng)營，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能，以博得外國或當(dāng)?shù)馗饔嘘P(guān)方面的合作和支持 ” 。 二 營銷戰(zhàn)略 善于適當(dāng)安排市場營銷組合，使企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)與外部不可控因素相適應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。 守門人的比喻價(jià)格渠道促銷公共關(guān)系權(quán)力產(chǎn)品封閉市場大市場營銷理念的創(chuàng)新點(diǎn)? 解決了進(jìn)入封閉市場的營銷難題? 提出了企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的新方法第二節(jié)第二節(jié) 大市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容大市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容 大市場營銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容大市場營銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容 與傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略的對比與傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略的對比 傳統(tǒng)的市場營銷理論傳統(tǒng)的市場營銷理論一 營銷理論 企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略包括兩個(gè)不同而又關(guān)聯(lián)的部分： 1. 目標(biāo)市場 企業(yè)準(zhǔn)備投其所好的需求相似的消費(fèi)者群。第三章第三章 大市場營銷戰(zhàn)略大市場營銷戰(zhàn)略(Megamarketing Strategy)大市場營銷戰(zhàn)略大市場營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 大市場營銷戰(zhàn)略的理論演進(jìn) 第二節(jié) 大市場營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 第三節(jié) 大市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施第一節(jié) 大市場營銷戰(zhàn)略的理論演進(jìn)大市場營銷的理論背景大市場營銷的定義大市場營銷理論的創(chuàng)新意義封閉市場的特征? 歧視性的法律規(guī)定? 政治上的偏袒? 卡特爾壟斷協(xié)定? 社會或文化偏見? 不友好的銷售渠道封閉市場形成? 根本原因：利益
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