營銷分析與決策培訓(xùn)課件-展示頁
2025-01-23 23:34本頁面
【正文】 — 根據(jù)細(xì)分市場的特點(diǎn)予以命 名，并加以描述。 EMBA 市場細(xì)分的程序 調(diào)查 —— 通過探索性面談和小組座談， 獲得消費(fèi)者動機(jī)、態(tài)度和行為 的信息。 如： 李維斯（ Levi’ s）公司運(yùn)用人體掃描技術(shù) 生產(chǎn)個性化牛仔褲。 EMBA 市場細(xì)分 —— 市場定位的基礎(chǔ)性工作 定義 : 按消費(fèi)者顯著不同的消費(fèi)需求，把市 場細(xì)分成若干個性特征鮮明的消費(fèi)群 體，并詳細(xì)描述他們的輪廓。 然而，定位并非是對產(chǎn)品本身做什么行動，定位是 指針對潛在顧客心理要采取的行動，即要將產(chǎn)品在 潛在顧客的心目中定一個適當(dāng)?shù)奈恢谩? EMBA 定位 定位（ Positioning）就是對公司的 供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能 在目標(biāo)顧客心目中占有一個獨(dú)特的位 置的行動。EMBA 第三章 占位 —— 如何進(jìn)行市場定位 菲利浦 科特勒： 今天，你必須比處在同一水平者跑得 更快。 EMBA 阿爾 ?里斯（ Al Ries）和杰克 ?特勞特 (Jack Trout) 定位起始于產(chǎn)品，一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公 司、一個機(jī)構(gòu)、一所學(xué)校、一家醫(yī)院 ?? 或者甚至 是一個人。 EMBA 目標(biāo)營銷（ Target Marketing） 營銷者通過市場細(xì)分把一個或幾個細(xì) 分市場作為目標(biāo)，為每個細(xì)分市場定 制產(chǎn)品并進(jìn)行與此相關(guān)聯(lián)的一系列營 銷努力。 EMBA 市場細(xì)分的層次 市場細(xì)分可以從大眾化營銷一直分到一對 一營銷，有很多層次。 又如： 寶馬公司生產(chǎn)個性化的汽車。 分析 —— 用因子分析法分析資料再用集 群分析法劃分出一些差別最大 的細(xì)分市場。 EMBA 消費(fèi)者市場的細(xì)分 ? 地理細(xì)分 ? 人文細(xì)分 ? 心理細(xì)分 ? 行為細(xì)分 （教材 317頁，消費(fèi)者市場的主要細(xì)分類型） EMBA 企業(yè)市場的細(xì)分 ? 人文細(xì)分 ? 經(jīng)營細(xì)分 ? 采購方法細(xì)分 ? 情境因素細(xì)分 （教材 327頁，企業(yè)市場的主要細(xì)分類型） EMBA 市場目標(biāo)化（選擇目標(biāo)市場） 評估細(xì)分市場 ? 大眾化營銷 ? 細(xì)分營銷 ? 補(bǔ)缺營銷 ? 本地化營銷 ? 個別化營銷 EMBA 大眾化營銷 —— 對大眾消費(fèi)者提供大量生產(chǎn)、大量分 配、大量銷售的單一產(chǎn)品。 又如： 可口可樂公司曾經(jīng)只賣一種 可樂。 EMBA 細(xì)分營銷 —— 按購買欲望、購買能力、地理位置、購買態(tài) 度和購買習(xí)慣等把消費(fèi)者細(xì)分成若干個子市場，
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