市場營銷決策基礎(chǔ)與營銷環(huán)境分析課件-展示頁
2025-01-21 04:27本頁面
【正文】 HERE— 他們在何處購買？ WHEN— 他們在何時購買？ WHY— 他們?yōu)槭裁促徺I？ HOW— 他們怎樣制定購買決策？ ? 競爭環(huán)境分析 ? 競爭者是誰？ ? 競爭者的目標(biāo)是什么？ ? 競爭者的策略是什么？ ? 競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？ ? 競爭者將來的措施可能是什么？ ? 競爭者對我們策略可能的反應(yīng) 是什么？ ? 渠道環(huán)境分析 ? 誰是渠道成員？ ? 渠道成員能對我們有何貢獻？ ? 渠道成員的目標(biāo)是什么？ ? 渠道成員的特點是什么？ ? 渠道成員如何盈利？ ? 我們怎樣才能幫助他們達到目標(biāo)或盈利？ ? 宏觀環(huán)境分析 技術(shù)環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 社會文化環(huán)境 政治法律環(huán)境 ? 企業(yè)條件分析 ? 企業(yè)目標(biāo) 市場地位、創(chuàng)新程度、生產(chǎn)效率、各種資源、 盈利水平、管理效率、員工態(tài)度、社會責(zé)任 ? 企業(yè)有形資源 人員、財務(wù)、設(shè)備、產(chǎn)品等 ?企業(yè)無形資源 聲譽、渠道、經(jīng)驗、士氣、客戶、技術(shù)等 ? 四、企業(yè)對營銷環(huán)境的反應(yīng) ? 被動接受 ? 積極施
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