家大理財(cái)營銷方案-展示頁
2025-01-19 00:45本頁面
【正文】 eat T ① 項(xiàng)目標(biāo)的公司的償債能力及運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) ② 行業(yè)變化導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn) ③ 企業(yè)管理和重大變化 ① 政策方向不明朗，相關(guān)部門已開始整頓 ② 市場太亂，洗牌危及所有 ③ 盈利、營銷單一無競爭力 ① 投資者投資選擇方式多樣化 ② 投資者行業(yè)內(nèi)的對比和行業(yè)競爭導(dǎo)致的議價(jià)能力提升 ③ 其他人為因素 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 市場及政策 投資者 第二部分 市場營銷策略及執(zhí)行方案 四 目標(biāo)市場分析 目標(biāo)市場選擇 有錢人 有閑錢的人 有理財(cái)意識的人 具備投資理財(cái)能力的人 四個(gè)屬性 目標(biāo)市場分類 有錢人： ?富裕階層 ?企業(yè)主 ?中小企業(yè)主及家庭 ?大型企業(yè)高管及股東 高凈值人群 核心 客戶 目標(biāo)市場分類 有閑錢的人： ?無其他事業(yè)方面和投資的途徑，也無高消費(fèi)的需求 ?集中表現(xiàn)為有積蓄的中老年階層 有理財(cái)意識的人： ?社會(huì)精英 ?優(yōu)良職業(yè) ?企業(yè)中高層管理者、金領(lǐng)人群 具備投資理財(cái)能力的人： ?收入可觀，無太大生活壓力 ?有自己的固定資產(chǎn)，如住房、車等 ?有其他金融產(chǎn)品的投資，如股票、銀行理財(cái)、貴金屬等 投資草根人群 大眾 客戶 目標(biāo)市場特征 ?精明、理性，事業(yè)成功 ?事業(yè)和精神壓力大 ?有自己固定且信賴的交際圈子 ?經(jīng)常出入茶館、會(huì)所等高端場所 ?生活低調(diào) ?70%的人使用微信 ?四川：千萬富豪 ， 活在成都 ?資產(chǎn)分類：上市公司或股權(quán)、房產(chǎn)、股票、基金、存款、保險(xiǎn)等 高凈值人群 有閑錢的中老年階層： ?活動(dòng)范圍小，一般局限于社區(qū)輻射范圍內(nèi) ?對于投資十分謹(jǐn)慎，一般喜歡多方對比 ?喜歡聽取子女或者周圍同伴的建議 ?很難做出選擇，但是一旦選擇十分專一 ?有大量的時(shí)間調(diào)查了解并且關(guān)心后續(xù)的事態(tài)進(jìn)展 投資草根人群 目標(biāo)市場特征 社會(huì)精英階層： ?工作節(jié)奏快，事業(yè)心強(qiáng)，精神壓力大 ?生活小資，喜歡有特點(diǎn)的咖啡店、酒吧、 KTV等場所 ?喜歡旅游和上網(wǎng)，大多屬于現(xiàn)實(shí)與文藝的糾結(jié)派 ?熱衷于微信等社交工具，圈子較小，喜歡參照網(wǎng)上搜尋的意見而作出判斷 投資草根人群 目標(biāo)市場特征 研究市場和客戶的行為特征是進(jìn)行下一步設(shè)計(jì)營銷組合的基礎(chǔ) 接下來， 我們將根據(jù)客戶和行業(yè)的特征設(shè)計(jì)相對應(yīng)的營銷組合策略 五 市場營銷組合 營銷組合 產(chǎn)品策略 Product 產(chǎn)品策略 Product 產(chǎn)品組合 P2B項(xiàng)目融資 核心產(chǎn)品 線上、線下 P2P 信托 保險(xiǎn) 基金 資管 債券 其他 配置產(chǎn)品 培育產(chǎn)品 當(dāng)前主銷和利潤產(chǎn)品 以項(xiàng)目優(yōu)勢區(qū)分競爭 適當(dāng)配置以滿足客戶 多方面的需求，留住客 戶，長期累積資源 O2O線上線下結(jié)合的營 銷模式，代表了公司未來 的持續(xù)生存和發(fā)展能力 營銷組合 渠道策略 Place 渠道為王 終端致勝 渠道就是資源，資源才是王道 終端就是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗 渠道策略 Place 渠道為王 ① 直銷模式下，渠道即代表人，人就是渠道，圈子就是資源 ② 回到 “ 目標(biāo)市場特征 ” 環(huán)節(jié) —— 客戶行為決定營銷方式 渠道 營銷 思路 一 客戶經(jīng)理直面營銷 最有效、最直接的方式 ① 個(gè)人的人際關(guān)系、圈子（行業(yè)內(nèi)、自身的圈子、委托營銷、客戶往來圈子） ② 店面咨詢營銷 ③ 客戶轉(zhuǎn)介紹或二次營銷，等 ④ 重點(diǎn)在于營銷團(tuán)隊(duì)管理、人員素質(zhì)及激勵(lì)措施 營銷 方式 電話營銷 最直接、最簡單、最普遍的方式 ① 收集客戶資料信息 ② 設(shè)計(jì)電話營銷統(tǒng)一說辭 ③ 設(shè)計(jì)可能遇到問題的一系列應(yīng)答措施 ④ 電話營銷的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程、撥打數(shù)量和時(shí)間等 ⑤ 客戶邀約方式和跟進(jìn)措施、人員安排 二 營銷 方式 網(wǎng)絡(luò)營銷 公司“統(tǒng)一” +“ 個(gè)人”主動(dòng)相結(jié)合 ① 開設(shè)“家大理財(cái)”微信公眾賬號 ② 微博服務(wù)賬號和 客服賬號 ③ 論壇、百度推廣和 建立 ④ 個(gè)人通過轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注公司“大號”分享給客戶 ⑤ 個(gè)人活躍的各種網(wǎng)上行為，等 三 營銷 方式 店面 (坐店 )營銷 以客戶為核心，關(guān)注細(xì)節(jié)、關(guān)注服務(wù) ① 連鎖店運(yùn)營，統(tǒng)一形象、人員著裝、說辭、宣傳、展示和服
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