家大理財營銷方案(編輯修改稿)
2025-01-31 00:45 本頁面
【文章內容簡介】 ”原則，深入客戶集中區(qū)域 ① 社區(qū)合作或者社區(qū)“設點”提供咨詢服務 ② 商業(yè)區(qū)設點提供金融理財咨詢服務 六 營銷 方式 會議 /咨詢會務營銷 培育市場，引導客戶，提供專業(yè)意見 ① 定期或不定期集中目標客戶做講座或培訓 ② 比如，如何理財、如此選擇項目、如何選擇理財公司，等等 ③ 重點在培育和引導客戶作出正確的選擇 ④ 案例分析，客戶分享理財經歷和經驗，等 ⑤ 定期舉辦成規(guī)模的，根據(jù)需要可組織在店面做小規(guī)?；蛘?35人也可 七 營銷 方式 市場調查 了解客戶，收集資料，針對性強 ① 店面調研 ② 客戶集中區(qū)域調研 ③ 面談 ④ 其目的是了解客戶的投資需求、能力和行為以便針對性采取措施 ⑤ 陌生拜訪的方式可以收集客戶資料 八 營銷 方式 異業(yè)聯(lián)盟 客戶集中區(qū)域有選擇地合作 ① 高端社區(qū)、消費場所宣傳 ② 中小企業(yè)主集中的專業(yè)市場 ③ 各商 /協(xié)會（行業(yè)性、地方性和圈子） ④ 高端俱樂部或高端聚會，等 九 營銷 方式 渠道策略 Place 終端致勝 ① 店面三性：連鎖性、統(tǒng)一性、規(guī)范性 ② 人是根本，執(zhí)行力是關鍵 ③ 細節(jié)決定成敗，形象很重要 ④ “臨門一腳”怎么踢？ 終端思路 三性 店 ① 連鎖品牌化 ② 連鎖模式：合作經營，直接管理 ③ 覆蓋區(qū)域及數(shù)量要求，選址要求 ① 品牌及店面形象統(tǒng)一 ② 人員裝備等硬件統(tǒng)一 ③ 各項宣傳、物料統(tǒng)一 ① 管理制度、工作標準、作業(yè)流程規(guī)范 ② 人員素質和店面管理規(guī)范 ③ 各項行動規(guī)范統(tǒng)一 連鎖性 統(tǒng)一性 規(guī)范性 執(zhí)行力 人 ① 提升人員素質，建立統(tǒng)一的管理和考核標準 ② 形成書面化的統(tǒng)一執(zhí)行力標準 ③ 建立培訓、會議以及與之相對應的制度 ④ 人員晉升和職業(yè)生涯規(guī)劃 終端展示 細 ① 形象類：品牌標識、形象墻 ② 客戶服務類：接待區(qū)、洽談區(qū)、各種設備 ③ 企業(yè)實力類：工商稅務文件、集團公司介紹、各種榮譽、企業(yè)宣傳片 ④ 理財相關：政策文件、理財流程、風控流程、項目介紹、合同文件 ⑤ 成功案列展示，客戶分享展示 ⑥ 各種宣傳資料：企業(yè)資料、項目資料、產品資料、促銷活動單頁，等等 ⑦ 近期產品詳情介紹，等等 單店及個人 能 ① 單店營銷及盈利能力 ② 管理者經營管理能力 ③ 個人營銷及服務能力 ④ 單店考核和實力對比 小結： 金融行業(yè)，資源是開展各項業(yè)務的基礎，傳統(tǒng)的營銷渠道模式仍然可以依賴，但需要進行 “ 深耕細作 ” 式的挖掘和營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的革命和客戶信息渠道的通暢，給客戶提供了多樣化的選擇，那么如果進行精準和貼心的服務成為成功的關鍵，真正了解客戶的行為和心里是每一個營銷人員和管理者的必修課，這是起點也是終點，如何把營銷工作做細做精，改變 “ 粗放式 ” 營銷方式才能形成自己的核心競爭力。 營銷組合 宣傳促銷策略 Promotion 品牌定位： ? 川內理財?shù)谝贿B鎖 宣傳口號： ? 家大理財 —— 越加越大、家大業(yè)大 關鍵點： ? 收益穩(wěn)定、期限靈活、安全高效 ? 專業(yè)誠信、理財首選 ? 正規(guī)、合規(guī)、風險可控、多重保障 品牌策略 宣傳思路： ? 客戶在哪里，宣傳就做到哪里 宣傳目標： ? 建立品牌知名度 ? 與客戶建立信任 ? 理財產品和促銷活動宣傳 宣傳方式 ： （略） 宣傳策略 促銷思路： ? 市場培育和客戶引導為主旨 促銷主題： ? 家大教您如何理財 ? 家大教您選擇靠譜的理財公司，等 促銷形式： ? 會議、講座、咨詢會、路演，等 時間、地點、物料： ? 根據(jù)人數(shù)、性質進行具體安排 促銷活動 小結： 品牌宣傳和促銷活動關鍵點在于一個 “ 勢 ”字，它們由無數(shù)的細小工作組成，但是必須有宏觀的全局思維。目前民間理財市場尚處起步階段，宣傳最關鍵的職責是培養(yǎng)市場、引導客戶的理財意識，教導客戶的理財行為，建立與客戶的信任，構建與客戶良好的溝通方式和通道。但是，品牌和公司的長遠規(guī)劃是表達的核心，應該滲透到所有的品牌宣傳和促銷活動中去，這不僅于此方面，所有的營銷執(zhí)行及制度的設計中也應該有足夠的先見性，這集中體現(xiàn)于 “ 統(tǒng)一 ” 二字。 六
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