家大理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)方案(已修改)
2025-01-21 00:45 本頁(yè)面
【正文】 家大 理財(cái) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 Marketing Plan 目錄 一 市場(chǎng) 二 競(jìng)爭(zhēng) 三 SWOT 四 客戶(hù) 五 營(yíng)銷(xiāo) 六 執(zhí)行 第一部分 宏觀市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一 市場(chǎng)環(huán)境分析 政策因素 金融改革勢(shì)在必行，金融繁榮即將興起 ① 存貸款利率的市場(chǎng)化 ② 銀行信貸對(duì)某些行業(yè)的限制性措施 ③ 十八屆三中全會(huì)堅(jiān)定改革的決心和信心 民間借貸 一切從群眾中來(lái)又到群眾中去 ① 溫州王英、湖南曾英杰案 ② 《 溫州市民間借貸管理?xiàng)l例 》 推出 ③ 2023年成都如雨后春筍般出現(xiàn)幾百家理財(cái)公司 互聯(lián)網(wǎng)金融 激活草根市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)金融新天地 ① P2P：宜信、人人貸。 ② 理財(cái)：余額寶、微信、百發(fā)。 ③ 改變傳統(tǒng)金融模式，將“理財(cái)”理念向更廣泛的大眾傳播 二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 銀行 理財(cái) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)型 信托 基金 第三方 理財(cái) 投資者角度 互聯(lián)網(wǎng) 金融 存款 債券 理財(cái) 貴金屬 信托 基金 股票 保險(xiǎn) P2B 資產(chǎn)管理 理財(cái)咨詢(xún) 投資咨詢(xún) 境外理財(cái) “ XX寶” P2P 其他網(wǎng)上理財(cái) 第三方 理財(cái)公司 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 定位 經(jīng)營(yíng)的核心是致力于 P2B資源的開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo) ① 數(shù)量：成都市場(chǎng) 300400家左右 ② 產(chǎn)品： P2B項(xiàng)目為主，代銷(xiāo)信托，基金保險(xiǎn)補(bǔ)充 ③ 盈利模式：居間中介費(fèi)用（差價(jià)） ④ 經(jīng)營(yíng)形式：辦公樓、店鋪 ⑤ 營(yíng)銷(xiāo)模式：直銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、沿街派發(fā)、深入客戶(hù)所在地（社區(qū)） ⑥ 從業(yè)人員：創(chuàng)始人 —— 資深金融從業(yè)人員、土豪；管理層 —— 資深金融從業(yè)人員、他行營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員；基層員工 —— 絕大多數(shù)無(wú)從業(yè)背景 行業(yè)現(xiàn)狀分析 這是一個(gè)“青銅器時(shí)代” ① 投資人目的多樣性，投機(jī)者居多 ② 數(shù)量龐大，魚(yú)龍混雜，存在形式單一 ③ 產(chǎn)品同質(zhì)化且單一，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品 ④ 經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)投資者而言疑隨時(shí)“跑路” ⑤ 盈利模式單一（中介費(fèi)），咨詢(xún)與服務(wù)屬于免費(fèi) ⑥ 營(yíng)銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單粗暴，沒(méi)有形成系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)思路 ⑦ 從業(yè)人員參差不齊，尤其缺乏必要的風(fēng)控和理財(cái)規(guī)劃人員和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒淘O(shè)計(jì) ⑧ 終端到渠道的建立沒(méi)有形成系統(tǒng)化和長(zhǎng)遠(yuǎn)性規(guī)劃 ⑨ 當(dāng)一種投資行為被“買(mǎi)菜的大媽”都熱衷參與和議論紛紛的時(shí)候也就意味著極大的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)即將到來(lái) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 這是“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代 三 SWOT分析 S優(yōu)勢(shì) Strength W劣勢(shì) Weakness O機(jī)會(huì) Oppoetunity T威脅 Threat SWOT 分析 優(yōu) 勢(shì) Strength S ① 公司股東數(shù)量龐大渠道多而廣 ② 分公司合伙經(jīng)營(yíng)模式 ① 分公司模式翻蓋面將會(huì)很廣 ② 公司股東本身能力加上擁有的多方面資源 略 渠道 資源 團(tuán)隊(duì) 劣勢(shì) Weakness W ① 產(chǎn)品單一不具備全方位滿(mǎn)足客戶(hù)的能力 ② 是否形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)項(xiàng)目？？？ ① 店面發(fā)展速度慢，需要拉開(kāi)與對(duì)手的距離，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng) ② 終端店面形象及營(yíng)銷(xiāo)渠道？？ ① 團(tuán)隊(duì)尚待建立 ② 標(biāo)準(zhǔn)化流程及各項(xiàng)制度尚待建立 渠道 資源 團(tuán)隊(duì) 機(jī)會(huì) Oppoetunity O ① 銀行放貸收緊，但需求不變 ② 實(shí)體資金需求面廣 ③ 城市綜合體、農(nóng)業(yè)、科技等項(xiàng)目潛力大 ① 市場(chǎng)剛啟動(dòng)，上升還沒(méi)真正開(kāi)始 ② 洗牌意味著更大機(jī)會(huì) ③ 產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)走向成熟 ① 民間理財(cái)、資管等市場(chǎng)萌芽已經(jīng)破土而出 ② 房地產(chǎn)、銀行理財(cái)?shù)葌鹘y(tǒng)方式大勢(shì)已去 ③ P2P還未開(kāi)始 項(xiàng)目多 市場(chǎng)洗牌 投資者 威脅 Threat T ① 項(xiàng)目標(biāo)的公司的償債能力及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ② 行業(yè)變化導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn) ③ 企業(yè)管理和重大變化 ① 政策方向不明朗，相關(guān)部門(mén)已開(kāi)始整頓 ② 市場(chǎng)太亂，洗牌危及所有 ③ 盈利、營(yíng)銷(xiāo)單一無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力 ① 投資者投資選擇方式多樣化 ② 投
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