新華信-孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢報(bào)告(營(yíng)銷方案設(shè)計(jì))(編輯修改稿)
2025-03-01 19:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?營(yíng)銷費(fèi)用編制方法?北京營(yíng)銷預(yù)算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理24孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報(bào)告目錄北京市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?營(yíng)銷費(fèi)用編制方法?北京營(yíng)銷預(yù)算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理25孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的編制方法 目標(biāo)比例法按目標(biāo)比例法推算營(yíng)銷預(yù)算：?根據(jù)目標(biāo)銷售額確定營(yíng)銷費(fèi)用占銷售額的提取比例 %?根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略確定城市的重要程度制訂權(quán)重?根據(jù)各城市的目標(biāo)銷售額及城市權(quán)重分配營(yíng)銷費(fèi)用?此方法適用于銷售比較平穩(wěn)時(shí)期26孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的編制方法 目標(biāo)比例法舉例注：北京地區(qū)因?yàn)槠涮厥庑?，可以單?dú)考慮27孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的編制方法 行動(dòng)推算法按營(yíng)銷行動(dòng)推算營(yíng)銷預(yù)算：?確定營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容?確定營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間?確定營(yíng)銷活動(dòng)頻率?計(jì)算每次活動(dòng)的費(fèi)用?計(jì)算總營(yíng)銷費(fèi)用注：本報(bào)告營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)按此種方法推算營(yíng)銷費(fèi)用28孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報(bào)告目錄北京市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?營(yíng)銷費(fèi)用編制方法?北京營(yíng)銷預(yù)算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理29孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST廣告促銷活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃表30孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST北京地區(qū)營(yíng)銷方式概述目的 樹立孔府家品牌形象 廣而告之促銷 活動(dòng) 誘導(dǎo)消費(fèi)，提高品牌知名度提高高檔酒的知名度和美譽(yù)度方式 節(jié)目中插播 15秒廣告片大眾型地方報(bào)紙上宣傳促銷活動(dòng)選擇部分中高檔酒樓，賓館派促銷小姐如贈(zèng)飲，贈(zèng)送禮品等地點(diǎn) 北京晚報(bào)，北 京晨報(bào)北京有影響力的餐飲場(chǎng)所如部隊(duì)，各部委飯店及中高酒樓 200家北京有影響力的餐飲場(chǎng)所如部隊(duì)，各部委飯店及中高酒樓 200家時(shí)間 元旦，春節(jié)，五一，國(guó) 慶前后約 10周元旦，春節(jié)，五一，國(guó)慶前后約 8周元旦，春節(jié)，五一，國(guó)慶前后約 10周元旦，春節(jié)，五一，國(guó)慶前后約 10周主要消費(fèi)群自得其樂型，自我享受型 成功人生型 成功人生型提高銷售量如讓利，買一送一選擇銷售額高的商場(chǎng)及超市60家左右元旦，春節(jié)，五一，國(guó)慶前后約 8周自得其樂型，自我享受型報(bào)紙廣告 促銷小姐 酒樓促銷活動(dòng) 商場(chǎng)促銷活動(dòng)電視廣告新聞節(jié)目 娛樂節(jié)目 電視劇場(chǎng)北京 1臺(tái)北京有線 1臺(tái)北京有線 1臺(tái)成功人生型成功人生型 ,美滿生活型 ,自我享受型美滿生活型 ,自我享受型31孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家電視廣告建議注 :廣告費(fèi)用按電視臺(tái)報(bào)價(jià)的 80%計(jì)，具體折扣依情況而定32孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家報(bào)紙廣告建議注 :廣告費(fèi)用按報(bào)社報(bào)價(jià)的 80%計(jì)33孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家酒樓促銷建議34孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家商場(chǎng)超市促銷建議35孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家營(yíng)銷費(fèi)用總預(yù)算36孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報(bào)告目錄北京市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?營(yíng)銷費(fèi)用編制方法?北京營(yíng)銷預(yù)算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理37孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家北京市場(chǎng)的銷售渠道建議孔府家系列 A 孔府家系列 C、 D孔府家孔府家北京地區(qū)甲類總經(jīng)銷（如北京糖酒）二級(jí)經(jīng)銷商孔府家北京地區(qū)乙類總經(jīng)銷賓館 酒樓 超市 /綜合商場(chǎng) 小飯店 小賣部消費(fèi)者孔府家可在北京選擇兩類總經(jīng)銷38孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家地區(qū)經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最近三年的酒類銷售額以往履行合同的狀況廠家的應(yīng)收帳款帳齡和余額償債能力：流動(dòng)比率送貨能力存儲(chǔ)能力促銷和售后服務(wù)能力盈利能力：銷售利潤(rùn)率A級(jí)：重要程度高B級(jí)：重要程度中C級(jí)：重要程度低經(jīng)銷商終端覆蓋面送貨能力以往履行合同的狀況廠家的應(yīng)收帳款帳齡和余額償債能力：流動(dòng)比率存儲(chǔ)能力促銷和售后服務(wù)能力盈利能力：銷售利潤(rùn)率最近三年的酒類銷售額C級(jí)：重要程度低B級(jí)：重要程度中A級(jí)：重要程度高孔府家甲類經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn) 孔府家乙類經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)39孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經(jīng)銷商選擇流程初選 調(diào)查 與經(jīng)銷商接洽談判 確定經(jīng)銷商?收集北京市場(chǎng)全部經(jīng)銷商資料?了解經(jīng)銷商資信情況及銷售能力?初步選擇合適的經(jīng)銷商?詳細(xì)研究經(jīng)銷商情況?銷售網(wǎng)絡(luò)?白酒銷售額?資信狀況?償債能力?盈利能力?送貨、倉儲(chǔ)及服務(wù)能力?走訪經(jīng)銷商?選擇合適的經(jīng)銷商?準(zhǔn)備詳細(xì)的經(jīng)銷商資料?準(zhǔn)備孔府家的銷售政策、經(jīng)銷商管理方法?與經(jīng)銷商談判?綜合比較與經(jīng)銷商談判結(jié)果確定合適的經(jīng)銷商40孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST初選經(jīng)銷商 經(jīng)銷商資料卡41孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經(jīng)銷商調(diào)查訪談問卷提綱42孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SI
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