新華信-孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢報(bào)告(營(yíng)銷方案設(shè)計(jì))(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-02 19:34:36 本頁(yè)面
【正文】 NOTRUST經(jīng)銷商管理建立經(jīng)銷商檔案 經(jīng)銷商信用管理 經(jīng)銷商政策 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 零售終端追蹤?建立完整的經(jīng)銷商檔案?及時(shí)更新檔案?給經(jīng)銷商相應(yīng)的信用級(jí)別 ,不同的信用級(jí)別給以不同的付款期限?記錄每一筆業(yè)務(wù)的付款情況?根據(jù)信用級(jí)別控制經(jīng)銷商的付款期限等?給經(jīng)銷商相應(yīng)的銷售政策?嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策?與經(jīng)銷商共同參加客戶談判建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)?配合經(jīng)銷商組織促銷活動(dòng)?銷售人員選擇重點(diǎn)商場(chǎng)及超市等零售終端定期走訪零售終端監(jiān)控終端零售價(jià)格、孔府家產(chǎn)品的上架情況、促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況以檢查經(jīng)銷商的工作43孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家北京經(jīng)銷商管理 人員配備44孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST業(yè)務(wù)員報(bào)告 經(jīng)銷商管理45孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST經(jīng)銷商業(yè)務(wù)控制定單 負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員孔府家銷售管理部?檢查經(jīng)銷商檔案 ,核對(duì)以往付款情況?檢查經(jīng)銷商基本數(shù)據(jù)孔府家財(cái)務(wù)部?檢查應(yīng)收帳款及帳齡同意發(fā)貨 孔府家生產(chǎn)部孔府家運(yùn)輸部經(jīng)銷商收款或登記應(yīng)收帳款記錄付款情況 ,登記欠款46孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家目前經(jīng)銷商概況二級(jí)批發(fā)商 (10%)、超市 /商場(chǎng)(80%)、副食店 /小賣部 (10%)超市 /商場(chǎng) (65%)、二級(jí)批發(fā)商 (15%)、另外賓館、酒樓、小飯店、小賣部各占 5%左右主要是商場(chǎng)、超市47孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報(bào)告目錄北京市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?營(yíng)銷費(fèi)用編制方法?北京營(yíng)銷預(yù)算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理48孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST北京市市區(qū)和近郊區(qū)消費(fèi)品零售額與人口－海淀區(qū)和朝陽(yáng)區(qū)是主要區(qū)域海淀區(qū) 海淀區(qū)朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)區(qū)東城區(qū) 東城區(qū)西城區(qū)西城區(qū)豐臺(tái)區(qū) 豐臺(tái)區(qū)石景山區(qū) 石景山區(qū)宣武區(qū) 宣武區(qū)崇文區(qū) 崇文區(qū)消費(fèi)品零售額（食品） 常住人口資料來(lái)源：北京統(tǒng)計(jì)年鑒 199949孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家商場(chǎng)超市類零售終端管理建議通過(guò)經(jīng)銷商廣泛進(jìn)入各種零售終端選擇主要終端定期追蹤?選擇主要商場(chǎng)和超市定期拜訪，了解銷售情況，參與理貨，做好售后服務(wù)?選擇原則： A、根據(jù)各區(qū)人口數(shù)量，消 費(fèi)水平合理安排各零售終 端在各區(qū)的分布 B、區(qū)分銷售額不同的商 場(chǎng)超市 ,注意超市類終端如 家樂(lè)福等 ,重點(diǎn)終端應(yīng)增加 訪問(wèn)頻率?通過(guò)經(jīng)銷商廣泛鋪貨?通過(guò)調(diào)查了解北京重點(diǎn)商場(chǎng)超市，確?？赘耶a(chǎn)品的進(jìn)入?根據(jù)北京各區(qū)的人口分布和消費(fèi)水平合理安排零售終端在各區(qū)的分布50孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST北京商場(chǎng)超市類零售終端管理 人員配備51孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家北京賓館飯店類零售終端選擇建議找出北京地區(qū)賓館、酒樓名單 選出孔府家初期可切入的賓館、酒樓廣泛進(jìn)入北京餐飲業(yè)?賓館：北京星級(jí)賓館 300家左右，初期可選擇 60家進(jìn)入?酒樓：北京市中高檔酒樓約 3000家左右，初期孔府家可選擇 240家左右切入?選擇原則： A、根據(jù)各區(qū)收入水平 ,高收 入企業(yè)密集程度 ,部委機(jī) 關(guān)分布安排終端在各區(qū) 的分布 B、有重點(diǎn)的選擇北京有影 響力的、部隊(duì)飯店?初期打開局面后廣泛進(jìn)入京城各大賓館、酒樓?主要精力在部分有影響力的終端?可從工商局 ,衛(wèi)生防疫部門及熟悉的經(jīng)銷商處得到52孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST北京賓館、酒樓類零售終端管理 人員配備注：每家酒樓 /賓館每 10天拜訪一次53孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST業(yè)務(wù)員報(bào)告 終端管理54孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家北京營(yíng)銷人員配備匯總55孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST新產(chǎn)品開發(fā)問(wèn)題補(bǔ)充56孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家新產(chǎn)品定價(jià)原則成本加成定價(jià)法 市場(chǎng)目標(biāo)定價(jià)法孔府家低價(jià)產(chǎn)品如 10元以下適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品孔府家高檔產(chǎn)品如孔府家系列產(chǎn)品A計(jì)算新產(chǎn)品成本在成本基礎(chǔ)上加上工廠利潤(rùn)為出廠價(jià)在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上加經(jīng)銷商的毛利為批發(fā)價(jià)在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上加零售商毛利為市場(chǎng)零售價(jià)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群及同類產(chǎn)品價(jià)格制訂產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)以市場(chǎng)零售價(jià)為基礎(chǔ)減去零售商毛利（約 20％）為批發(fā)價(jià)在批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上減經(jīng)銷商毛利為產(chǎn)品出廠價(jià)產(chǎn)品成本 市場(chǎng)需求適用產(chǎn)品定價(jià)方法定價(jià)基礎(chǔ)57孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨
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