孔府家集團(tuán)營銷方案設(shè)計(jì)-展示頁
2025-01-16 03:36本頁面
【正文】 裝美觀，醒目包裝雅致高貴氣派，有韻味酒質(zhì) 酒質(zhì)優(yōu)秀 明顯好于大陶 明顯好于大陶 比大陶好些19孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST北京零售點(diǎn)描述小飯店 /招待所 超市 /綜合商場 小賣店 /副食店中低檔 高中低檔 中低檔銷售白酒檔次約 30% 3040% 約 2030%毛利否 中等 否送貨是否方便量不大欠款嚴(yán)重量大選擇渠道進(jìn)貨到款不及時(shí)量小一般現(xiàn)款現(xiàn)貨購買特點(diǎn)送貨及時(shí)經(jīng)常走訪要求進(jìn)場費(fèi)參與商家活動(dòng)參與理貨促銷送貨及時(shí)給予促銷支持：打店面門頭服務(wù)要求賓館 /酒樓中高檔100200%中等量較大壓款嚴(yán)重及時(shí)送貨促銷宣傳經(jīng)常走訪跟蹤要求進(jìn)場費(fèi)20孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST產(chǎn)品與北京零售終端組合適合銷售 一般 ,可以銷售 不適合銷售注： :小賣店 /副食店綜合商場 /超市小飯店 /招待所賓館 /酒樓乳白家酒 孔府家 C 產(chǎn)品 D孔府家大陶產(chǎn)品 孔府家 A21孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST產(chǎn)品與北京促銷活動(dòng)組合孔府家系列 A以公關(guān)從賓館酒樓的決策人突破，促進(jìn)在酒樓賓館的銷售孔府家系列 C在限期內(nèi)，按購買的金額總數(shù)的一定比例返還獎(jiǎng)券，以購買累計(jì)層級(jí)數(shù)和金額給予獎(jiǎng)勵(lì)孔府家系列 D以新產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，滲透北京市場讓北京消費(fèi)者接受孔府家產(chǎn)品，提高銷售額以新產(chǎn)品尤其以產(chǎn)品 A為重點(diǎn)做宣傳，帶動(dòng)整體消費(fèi)整體宣傳和終端促銷的結(jié)合，做長線，打硬仗可采取送小禮品（如小計(jì)算器）的形式22孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家產(chǎn)品與北京的廣告媒體組合產(chǎn)品系列 A北京 1臺(tái)《紀(jì)實(shí)報(bào)道》；中央 2臺(tái)《商界名家》，等產(chǎn)品系列 C北京有線 1臺(tái)電視劇場；北京有線 1臺(tái)《歡樂總動(dòng)員》湖南臺(tái)《玫瑰之約》等產(chǎn)品系列 D 北京晚報(bào)，北京晨報(bào)可在地鐵、侯機(jī)廳等公共場所打大幅廣告標(biāo)牌?目的?強(qiáng)化在消費(fèi)群體中的印象，宣傳文化內(nèi)涵?樹立品牌，建立孔府家中檔產(chǎn)品層次的認(rèn)知?注意事項(xiàng)?要有一個(gè)完整的營銷組合策略?與促銷、鋪貨同時(shí)進(jìn)行23孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報(bào)告目錄?孔府家北京市場營銷戰(zhàn)略?孔府家北京市場營銷行動(dòng)方案北京市場營銷方案設(shè)計(jì)?營銷費(fèi)用編制方法?北京營銷預(yù)算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理24孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報(bào)告目錄北京市場營銷方案設(shè)計(jì)?營銷費(fèi)用編制方法?北京營銷預(yù)算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理25孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST營銷費(fèi)用預(yù)算的編制方法 目標(biāo)比例法按目標(biāo)比例法推算營銷預(yù)算：?根據(jù)目標(biāo)銷售額確定營銷費(fèi)用占銷售額的提取比例 %?根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略確定城市的重要程度制訂權(quán)重?根據(jù)各城市的目標(biāo)銷售額及城市權(quán)重分配營銷費(fèi)用?此方法適用于銷售比較平穩(wěn)時(shí)期26孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST營銷費(fèi)用預(yù)算的編制方法 目標(biāo)比例法舉例注：北京地區(qū)因?yàn)槠涮厥庑?，可以單?dú)考慮27孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST營銷費(fèi)用預(yù)算的編制方法 行動(dòng)推算法按營銷行動(dòng)推算營銷預(yù)算：?確定營銷活動(dòng)內(nèi)容?確定營銷活動(dòng)時(shí)間?確定營銷活動(dòng)頻率?計(jì)算每次活動(dòng)的費(fèi)用?計(jì)算總營銷費(fèi)用注：本報(bào)告營銷方案設(shè)計(jì)按此種方法推算營銷費(fèi)用28孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報(bào)告目錄北京市場營銷方案設(shè)計(jì)?營銷費(fèi)用編制方法?北京營銷預(yù)算?北京經(jīng)銷商選擇與管理?北京零售終端管理29孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST廣告促銷活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃表30孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST北京地區(qū)營銷方式概述目的 樹立孔府家品牌形象 廣而告之促銷 活動(dòng) 誘導(dǎo)消費(fèi)，提高品牌知名度提高高檔酒的知名度和美譽(yù)度方式 節(jié)目中插播 15秒廣告片大眾型地方報(bào)紙上宣傳促銷活動(dòng)選擇部分中高檔酒樓，賓館派促銷小姐如贈(zèng)飲，贈(zèng)送禮品等地點(diǎn) 北京晚報(bào)，北 京晨報(bào)北京有影響力的餐飲場所如部隊(duì)，各部委飯店及中高酒樓 200家北京有影響力的餐飲場所如部隊(duì)，各部委飯店及中高酒樓 200家時(shí)間 元旦，春節(jié)，五一，國 慶前后約 10周元旦，春節(jié)，五一，國慶前后約 8周元旦，春節(jié)，五一，國慶前后約 10周元旦，春節(jié)，五一，國慶前后約 10周主要消費(fèi)群自得其樂型，自我享受型 成功人生型 成功人生型提高銷售量如讓利，買一送一選擇銷售額高的商場及超市60家左右元旦，春節(jié)，五一，國慶前后約 8周自得其樂型，自我享受型報(bào)紙廣告 促銷小姐 酒樓促銷活動(dòng) 商場促銷活動(dòng)電視廣告新聞節(jié)目 娛樂節(jié)目 電視劇場北京 1臺(tái)北京有線 1臺(tái)北京有線 1臺(tái)成功人生型成功人生型 ,美滿生活型 ,自我享受型美滿生活型 ,自我享受型31孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家電視廣告建議注
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