廣告策略與公共關系策略-展示頁
2025-01-17 19:56本頁面
【正文】 管理 營銷管理 ?STP ?產(chǎn)品 ?價格 ?渠道 ?促銷 人員推銷 公共關系 營銷推廣 廣告 ? Advertising ? 廣告概念 – 辭海 – 美國廣告主協(xié)會 – 孫有為 ? 廣告是有計劃地通過媒體向所選定的消費對象宣傳有關商品或服務的優(yōu)點和特色，喚起消費者注意，說服消費者購買使用的宣傳方式。溝 通 策 略 廣告策略 公共關系策略 營業(yè)推廣策略 人員推銷策略 ? Advertising ? 廣告概論 – Case Study：商務通的成功 —— 廣告策略 ? 陳好時期 ——什么是商務通？ ? 李湘時期 ——告訴人們我們有多好 ? 濮存晰時期 ——我們還可以做得更好 ? 結果：上市一年銷售 40萬臺，完成品牌形象的樹立 ? 經(jīng)驗：”我們都是銷售出身，我們不是在做商務通時才知道怎么賣東西的。準確地說，我們嚴格地按照書本上的理論做，只不過，我們做得比別人更堅決、更到位。 – MBA’ Dictionary ? A marketing tool which has an identifiable sponsor pay for a presentation of ideas,goods,or services to inform or persuade a public. ? Advertising ? 廣告概念分析 – 廣告是一種有計劃、有目的的活動（ COMPAIGN） – 廣告活動的主體是廣告主，客體是特定的目標受眾 – 廣告活動是通過傳播媒介來進行的 – 廣告活動的內(nèi)容是經(jīng)過有計劃地選擇的商品或服務的信息 – 廣告活動的目的是為了促進商品或服務的銷售，并使廣告主從中受益 ? Advertising ? 廣告分類 – 根據(jù)傳播媒介： 印刷品廣告、影視廣告、戶外廣告等； – 根據(jù)直接目的： 企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、促銷廣告； – 根據(jù)表現(xiàn)形式： 理性廣告、感性廣告； – 根據(jù)傳播范圍： 國際廣告、全國性廣告、地區(qū)性廣告； – 根據(jù)發(fā)布地點： POP（賣場廣告）、非賣場廣告； – 根據(jù)表達形式： 硬廣告、軟廣告 ? Advertising ? 廣告的功能 – 引導功能 – 溝通功能 – 刺激功能 – 催化功能 – 信用功能 – 教育功能 ? Advertising ? 廣告的作用 – 對經(jīng)濟發(fā)展的促進作用 – 對企業(yè)生存發(fā)展的作用 – 對消費者的信息傳遞、教育作用 – 促進信息傳播媒介的發(fā)展 – 促進文學藝術的發(fā)展 – 促進環(huán)境亮化、美化，豐富人民的文化生活 ? Advertising ? 營銷美學 – 美學作為差異化因素 ? 企業(yè)競爭力提高的差異化因素 – 質量 / 服務 / 技術 / 地理位置 / 資源 / 人才 / 資金 ? “然而，產(chǎn)品和服務質量，杰出的工藝和工程，或優(yōu)秀的經(jīng)營和財務管理，并不能解釋這些產(chǎn)品和公司在當今競爭市場中的成功的原因。 ? Advertising ? 營銷美學 – 從價值和品牌到體驗 性能 / 價值 品牌 （名稱和聯(lián)想） 感官體驗（美學） ? 廣告表現(xiàn) ? 什么是優(yōu)秀的廣告 – 客戶認可的廣告 – 影響顧客購買產(chǎn)品，且為一件可欽可佩的杰作 – 不引起公眾注意卻將產(chǎn)品銷售掉的廣告 – 感染力（ AIDA） – 比喻：三面鏡子 ? 廣告表現(xiàn) ? 廣告表現(xiàn)的原則 – 創(chuàng)意性原則 ? 心中全有，筆下卻無 – 實效性原則 ? 創(chuàng)異、創(chuàng)藝、創(chuàng)意 ? 廣告表現(xiàn) ? 廣告表現(xiàn)要素 – 公司資源 – 消費者 – 銷售渠道 – 競爭態(tài)勢 – 時代背景 ?
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