試論渠道制勝的典范-展示頁
2025-01-17 18:25本頁面
【正文】 了渠道制勝。然而，無論是從企業(yè)綜合實(shí)力、還是品牌影響力、或者是核心技術(shù)來講， TCL都不是這些洋手機(jī)的對手。國產(chǎn)手機(jī)市場只有波導(dǎo)、科健等品牌苦苦掙扎。可以說，渠道才是 TCL手機(jī)制勝的法寶。 ? 短短四年時(shí)間， TCL手機(jī)從默默無聞，發(fā)展成為家喻戶曉的中國手機(jī)第一品牌，其成績格外引人注目。 ? 與此同時(shí)， TCL手機(jī)產(chǎn)能迅速擴(kuò)編到 2500萬臺，并在全國建立了 30多家分公司， 164個(gè)辦事處，近百家全國及省級經(jīng)銷商， 1000多家地市級經(jīng)銷商， 20230多家零售店的銷售網(wǎng)絡(luò)。在 2023年 12月以前的 3個(gè)財(cái)政年度，其營業(yè)額增幅翻了 263倍，被全球四大會計(jì)事務(wù)所德勤公司評選為 19992023亞太地區(qū)高科技高成長 500強(qiáng)企業(yè)榜首。渠道制勝的典范 —— 劉雄孝 案例 663 TCL手機(jī)創(chuàng)造業(yè)界 “神話 ” ? 1999年， TCL移動(dòng)通訊公司宣告成立， 2023年銷售額就達(dá)到 30億元人民幣，利潤超過 3個(gè)億。 ? 2023年， TCL手機(jī)以 623萬臺的銷量獨(dú)占國產(chǎn)手機(jī)銷售排行榜鰲頭，銷售額突破 82億元人民幣，凈利潤達(dá)到 。 ? 根據(jù) 2023年上半年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示， TCL手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷量 ，同比增長 %；銷售額突破，同比增長 64%，實(shí)現(xiàn)凈利潤 ，較第二名高出 1億多元。憑借其良好的業(yè)績和神話般的發(fā)展速度， TCL移動(dòng)成為國內(nèi)當(dāng)之無愧的 “明星企業(yè) ”。 TCL手機(jī)之所以能走到今天這一步，除了細(xì)分市場、借助金喜善 “大使 ”的強(qiáng)大號召力之外，最關(guān)鍵的還是 TCL強(qiáng)大的銷售渠道。 首創(chuàng)混合型營銷新模式 ? 眾所周知，在過去相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)， 摩托羅拉、諾基亞、愛立信 三大品牌瓜分了中國手機(jī)市場的絕大部分份額，剩下的份額也被幾家所謂的“二線品牌 ”如 西門子、松下、三星、阿爾卡特、飛利浦 等瓜分。 TCL手機(jī)作為國產(chǎn)品牌的后來者，面對的競爭對手主要就是洋手機(jī)。TCL要想崛起，就必須獨(dú)辟蹊徑，走出另外一條發(fā)展之路。作為國內(nèi)著名的家電生產(chǎn)商， TCL雖然只是手機(jī)業(yè)內(nèi)的 “新手 ”，但卻有著其他手機(jī)品牌望塵莫及的渠道資源和渠道操作經(jīng)驗(yàn)。在家電渠道操作中的經(jīng)驗(yàn)也可以幫助 TCL更好的選擇手機(jī)渠道模式，以及合理分配和保障渠道利益，得到渠道成員的支持，增強(qiáng)渠道推力。 ? TCL手機(jī)變被動(dòng)為主動(dòng)，首創(chuàng)混合型營銷新模式——既投入人力、物力、資金建立全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，又適應(yīng)產(chǎn)品市場的變化，積極尋找全國性、地區(qū)性的代理商和包銷商，兩者同氣聯(lián)枝，互相策應(yīng)，以犄角之勢插入市場的每一處空白 ——該渠道模式在被其他廠商紛紛效仿后，如今已經(jīng)成為國產(chǎn)手機(jī)賴以成事的 “利器 ”。 成立 “金鉆伙伴俱樂部 ” ? “得渠道者得天下 ”，但是對于企業(yè)而言，要想真正得到 “渠道 ”并不是件容易的事。因此，如何取得經(jīng)銷商長期信任、共同發(fā)展，就成為國產(chǎn)手機(jī)通過渠道制勝的關(guān)鍵。金鉆石計(jì)劃旨在通過鼓
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1