試論渠道制勝的典范(參考版)
2025-01-13 18:25本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 1時 45分 16秒 01:45:1630 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 45分 16秒 01:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :45:1601:45Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 1時 45分 16秒 01:45:1630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :45:1601:45:16January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:1601:45Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 1時 45分 16秒 01:45:1630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :45:1601:45:16January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :45:1601:45Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? TCL創(chuàng)造的業(yè)界神話，從另外一個側(cè)面反映出渠道的重要性。 TCL各地分公司在市場促銷方面，表現(xiàn)出了靈活性，除了周密的現(xiàn)場活動策劃和實施方案落地，更強調(diào)賣場的布置和現(xiàn)場的配合，甚至主動請求經(jīng)銷商將其產(chǎn)品與波導(dǎo)、科健等手機擺放在一起，供消費者選擇。從 2023年起， TCL手機銷售人員就紛紛趕赴全國各地，并在當(dāng)?shù)卣衅笖?shù)量眾多的促銷人員，開始進行持續(xù)不斷的、影響重大的促銷活動，協(xié)助當(dāng)?shù)亓闶劢K端的產(chǎn)品推廣和促銷。 ? TCL擁有一支非常成熟的銷售隊伍。 人員營銷在決勝終端中的作用 ? “讀 ”過中國家電業(yè)的人都知道這樣兩句話：一是 “渠道為王，決勝終端 ”；二是中國家電業(yè)三巨頭海爾、長虹、TCL在營銷領(lǐng)域各有其突出的賣點，海爾的賣點是 “服務(wù)、宣傳（品牌） ”，長虹的賣點是 “產(chǎn)品、質(zhì)量（技術(shù)） ”， TCL的賣點是 “渠道、促銷（人海戰(zhàn)術(shù)） ”。 ? 有消息稱，僅在 2023年，中郵普泰的 TCL手機銷售額就達到 20億，利潤過億，當(dāng)時的主要問題是產(chǎn)能不足，市場需求竟然超過供給 30%！ ? 正是由于 TCL手機定位準確，激勵政策極具殺傷力，因此 TCL移動迅速掌握了一大批忠心耿耿的渠道商，獲得了強大的渠道資源。 ? 2023年底， TCL新推出一項 “銷一部手機獎100元 ”的政策，該政策一出就出現(xiàn)了經(jīng)銷商蜂
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