網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)(四)-展示頁
2025-01-17 11:00本頁面
【正文】 ?大眾營銷 ?個性化營銷 ?細(xì)分營銷 ?利基營銷 三年內(nèi)幫助萬人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) 使用 STP方法分析市場 無差異化（大眾）營銷 企業(yè)忽視細(xì)分市場的差異，向全部市場提供單一供應(yīng)物。 三年內(nèi)幫助萬人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) 使用 STP方法分析市場 集中（利基）營銷 大公司忽略或無法進(jìn)入的市場，競爭很小，存活在大公司縫隙之間的市場。 ?地區(qū)營銷 針對像城市，鄰里甚至特定商店的當(dāng)?shù)仡櫩腿憾ㄖ破放坪痛黉N活動。 三年內(nèi)幫助萬人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) 使用 STP方法分析市場 目標(biāo)市場選擇 ? 企業(yè)資源 ? 企業(yè)資源有限 —— 適合利基營銷 ? 產(chǎn)品差異化程度 ? 鋼鐵類等無差別產(chǎn)品 —— 適合無差別營銷 ? 相機(jī)等設(shè)計有差異的產(chǎn)品 —— 適合利基或差異化營銷 ? 市場差異化 ? 消費(fèi)者品位和購買量相同 —— 更適合無差別營銷 ? 競爭對手的營銷策略 ? 競爭對手用差異化或利基營銷 —— 我們用無差異化營銷等于自殺 三年內(nèi)幫助萬人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) 使用 STP方法分析市場 市場定位 根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳輸給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占據(jù)強(qiáng)有力的位置。因此，清楚地確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。 三年內(nèi)幫助萬人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) 使用 SWOT分析市場 ? 機(jī)會：發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)會 ? 威脅：認(rèn)識到存在的威脅 企業(yè)環(huán)境 發(fā)展趨勢 表示環(huán)境威脅 表示環(huán)境機(jī)會 三年內(nèi)幫助萬人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) 使用 SWOT分析市場 優(yōu)劣勢分析 主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。 三年內(nèi)幫助萬人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) 使用 SWOT分析市場 常見錯誤 ? 整體目標(biāo)尚未明確和獲得共識前，就進(jìn)行 SWOT分析 ? SWOT分析僅是現(xiàn)狀，客觀陳述 確立目標(biāo) 小組討論 共同進(jìn)行分析 機(jī)會 目前市場上現(xiàn)狀的描述 有助于推出下一步策略 三年內(nèi)幫助萬人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) 本章小結(jié) ? 為什么要用 SWOT分析 ? SWOT包含 ? 優(yōu)勢和劣勢 —— 對于企業(yè)內(nèi)部而言 ? 機(jī)會和威脅 —— 對于企業(yè)外部環(huán)境 ? 分析時注意事項 了解 三年內(nèi)幫助萬人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) USP與 UVP銷售策略 內(nèi)容概述 ?USP銷售策略 —— 產(chǎn)品角度 ?UVP銷售策略 —— 品牌角度 ?營銷性廣告 三年內(nèi)幫助萬人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) USP與 UVP銷售策略 USP 獨(dú)特的銷售主張，簡單來說就是告訴客戶一個非買不可的理由。 三年內(nèi)幫助萬人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè) USP與 UVP銷售策略 UVP UVP的產(chǎn)生 ?產(chǎn)品同質(zhì)化 ?獨(dú)特銷售主張越來越難找到
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1