海源整體品牌定位策略(1)-展示頁(yè)
2025-01-13 21:50本頁(yè)面
【正文】 體市場(chǎng)分析 ? 消費(fèi)群者分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 產(chǎn)品分析及定位 ? 品牌定位 第二部分：年度整合傳播計(jì)劃 ? 年度傳播策略 ? 年度傳播計(jì)劃 ? 階段創(chuàng)意表現(xiàn) 第一部分 整體品牌定位策略 總體市場(chǎng)分析 總體市場(chǎng)分析 上海頂級(jí)別墅市場(chǎng)－發(fā)展概況 ? 1985年頂級(jí)別墅以租賃為主； ? 2023年開(kāi)始不僅普通別墅賣得紅火，而且上海開(kāi)始出現(xiàn)了 大建筑面積、大花園、高總價(jià)、強(qiáng)調(diào)景觀設(shè)計(jì)的大型頂級(jí)別墅區(qū) ，例如上海紫園、西郊莊園等，年平均總價(jià)（均價(jià)）達(dá)到 5001000萬(wàn) /套； ? 目前的頂級(jí)別墅產(chǎn)品類型日趨多元化，風(fēng)格多樣化，諸如北美風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格等等更賦予了別墅商品以新的內(nèi)涵 。系列產(chǎn)品還將小區(qū)配套智能化、環(huán)境園林化、空間功能化納入其中，使物業(yè)品質(zhì)迅速提升， 2023年平均總價(jià)（均價(jià)）達(dá)到 2500萬(wàn) /套。 現(xiàn)狀總結(jié)： 上海別墅主要集中在松江區(qū)、浦東新區(qū)、青浦 區(qū)（徐涇、趙巷等地）和閔行區(qū)這四個(gè)區(qū)域，同時(shí)隨著浦東新區(qū)的發(fā)展，浦 東亦成為一個(gè)重要的別墅供應(yīng)區(qū)。 總體市場(chǎng)分析 上海頂級(jí)別墅市場(chǎng)－供需分析 現(xiàn)狀 分析 （主要四個(gè)區(qū)） 未來(lái)的稀缺概念 上海房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)入別墅市場(chǎng)新時(shí)期，近 1～ 2年的市場(chǎng)將出現(xiàn)如下特征。 總體市場(chǎng)分析 上海頂級(jí)別墅市場(chǎng)－小結(jié) 差異化的產(chǎn)品特質(zhì) 差異化的品牌個(gè)性 差異化的傳播策略 核心競(jìng) 爭(zhēng)力 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的差 異化突破 － 回歸自 然的頂級(jí)生態(tài)社區(qū) 總體市場(chǎng)分析 市場(chǎng)缺憾： 政府的政策限制使得具有文化積淀，生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)的土地成為稀缺資源 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者分析 上海頂級(jí)別墅－客戶在哪里 中國(guó)大陸人士為主 ， 占到總量的 90%以上； 其中上海發(fā)展事業(yè)的本地人為主力客源 ， 超過(guò)總量的一半至 65%； 在國(guó)外事業(yè)成功擁有外國(guó)國(guó)籍的海歸派 、 港澳臺(tái)人士 、 少量外籍 人士 (有東南亞人和少量歐美澳等國(guó)家人士 )占據(jù)總量的 35%。 消費(fèi)者分析 上海頂級(jí)別墅－誰(shuí)是客戶 消費(fèi)者分析 上海頂級(jí)別墅－誰(shuí)是客戶 消費(fèi)者分析 上海頂級(jí)別墅－誰(shuí)是客戶 心理特征 他們是當(dāng)今社會(huì)正在崛起的富翁族，事業(yè)有成的金字塔尖子族； 他們經(jīng)歷過(guò)很多生活的坎坷，對(duì)過(guò)去有著深刻的緬懷； 他們不再會(huì)刻意去追逐名利，而尋求回歸平淡； 他們對(duì)別墅的需求，不只是為了居住需要，而是選擇一種生活方式； 他們不太關(guān)心價(jià)格，而更注重是否符合自己的身份； 他們內(nèi)斂而不張揚(yáng)，尋求簡(jiǎn)約、淳樸和自然； 他們與世無(wú)爭(zhēng) ， 內(nèi)心豁達(dá) 、 寬容； 他們常
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