和路雪談判技巧培訓(xùn)ppt-展示頁(yè)
2025-01-13 17:06本頁(yè)面
【正文】 開(kāi)場(chǎng)白（如上次見(jiàn)面）4. 隨機(jī)應(yīng)變（客戶(hù)的理由 /您的預(yù)想）；Unilever Bestfoods避免談判中容易犯錯(cuò)誤1. 在談判開(kāi)始前就有先入為主的認(rèn)識(shí)和想法；2. 不知道對(duì)方誰(shuí)有決定權(quán) 。要不斷提出新的和獨(dú)特的觀點(diǎn)。做事條理性比較差。充滿(mǎn)激情、有創(chuàng)造力，重感情，樂(lè)觀，任何事情都理想化。通過(guò)提供個(gè)人的幫助，建立與他彼此信任的關(guān)系。老好人型表達(dá)程度低，表達(dá)能力比較差，但是情感度非常高，喜歡與別人打交道，待人熱心、做事比較有耐心。不能挑戰(zhàn)他的權(quán)威，采取哀兵政策。做事比較冷靜、獨(dú)立，以自我為中心。指揮官型喜歡發(fā)號(hào)施令，絕不容忍出現(xiàn)錯(cuò)誤。Unilever Bestfoods同心協(xié)力同心協(xié)力One Plan, One Team提高利潤(rùn)提高利潤(rùn)Profits BuildingUnilever Bestfoods和路雪談判技巧培訓(xùn)和路雪談判技巧培訓(xùn)2023年年 10月華南區(qū)月華南區(qū)Unilever Bestfoods零售談判培訓(xùn)? 零售談判概述? 零售談判類(lèi)型? 零售談判技能? 貿(mào)易條件談判流程了解談判者了解零售商了解自己Unilever Bestfoods談判概述認(rèn)識(shí)談判義狹義談判廣 談 判解決分歧達(dá)成協(xié)議目的！Unilever Bestfoods相互利益 分歧公司價(jià)值 零售商價(jià)值雙方利益買(mǎi)賣(mài)雙方在達(dá)成交易中的承諾Unilever Bestfoods零售談判的類(lèi)型貿(mào)易條件價(jià)格付款返利費(fèi)用促銷(xiāo)儲(chǔ)運(yùn) 殘損 \退貨 \罰款店內(nèi)表現(xiàn)賣(mài)入導(dǎo)購(gòu) 賣(mài)入助銷(xiāo)用品產(chǎn)品陳列價(jià)格庫(kù)存助銷(xiāo)促銷(xiāo) 形式 :專(zhuān)項(xiàng)談判新產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)新場(chǎng)陳列位置貨架擺放陳列排面分店促銷(xiāo)Unilever Bestfoods 談判的 5個(gè)基本步驟 Unilever Bestfoods準(zhǔn)備工作失敗的準(zhǔn)備等于準(zhǔn)備著失敗 !?了解零售商?了解談判者 數(shù)據(jù)毛利銷(xiāo)量庫(kù)存對(duì)手風(fēng)格頂線目標(biāo)底線Unilever Bestfoods?了解零售商?了解談判者了解Unilever Bestfoodsn利潤(rùn)n銷(xiāo)售額n毛利率n客流量n客單價(jià)n顧客忠誠(chéng)度n新顧客n庫(kù)存周轉(zhuǎn)率n促銷(xiāo)活動(dòng) ……n實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)n在老板面前買(mǎi)好n服務(wù)及提供支持n小恩小惠n其它需求 ……了解零售商 了解談判者他們究竟想要什麼？根本需求基本需求生意驅(qū)動(dòng)因素制定有效的談判策略Unilever Bestfoods了解需求Unilever Bestfoods合作條件的構(gòu)成零售貿(mào)易條件在零售商合同上出現(xiàn)的相應(yīng)商業(yè)條款均屬于貿(mào)易條件價(jià)格條款 返利條款 付款條款費(fèi)用條款 促銷(xiāo)條款 儲(chǔ)運(yùn)條款淘汰條款罰
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1