【正文】 11:57:3311:57:3311:573/22/2023 11:57:33 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:57:3311:57:3311:57Monday, March 22, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 您可以受到尊重；252?？梢宰鳛槿跽撸o他兩到三個(gè)方案供其選擇。老好人型表達(dá)程度低，表達(dá)能力比較差，但是情感度非常高，喜歡與別人打交道，待人熱心、做事比較有耐心。 您可以證明您的起始報(bào)價(jià)的嚴(yán)肅性；252。 三月 21三月 2111:57:3311:57:33March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 三月 2111:57:3311:57Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 三月 2111:57:3311:57Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。論證：是針對(duì)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)解釋：是針對(duì)自己的觀點(diǎn)堅(jiān)持自己的正確立場(chǎng)Unilever Bestfoods談判哲學(xué)角色分配， 扮演紅白臉改變游戲規(guī)則專家出場(chǎng)建立說(shuō)服優(yōu)勢(shì)有備而來(lái)，數(shù)字壓倒對(duì)方方法及策略Unilever Bestfoods把自己扮演成非決策人這件事我要請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)！ 但是 ……Unilever Bestfoods價(jià)格談判你的價(jià)格太高了 !!!我的產(chǎn)品是貨真價(jià)實(shí)一分錢一分貨呀 !便宜沒(méi)好貨的 !Unilever Bestfoods第三條：? 不要輕易許諾，除非您得到某種承諾，這樣：252。不能挑戰(zhàn)他的權(quán)威，采取哀兵政策。語(yǔ)速相對(duì)放慢，以友好非正式的方式跟他溝通。 您可以提出您的要求；252。 22 三月 202311:57:33 上午 11:57:33三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:57:3311:57:3311:57Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 11:57:33 上午 11:57 上午 11:57:33三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 11:57:3311:57:3311:573/22/2023 11:57:33 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。Unilever Bestfoods談判的原則第一條： 記?。赫勁薪Y(jié)就是讓步的技巧并非妥協(xié)； 所以：永遠(yuǎn)不要在談判開(kāi)始時(shí)先建議妥協(xié)； 選擇一個(gè)高起點(diǎn)開(kāi)始； 但是：p 建立在對(duì)客戶的了解上p 建立在對(duì)市場(chǎng)得到了解上p 建立在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況的了解上Unilever Bestfoods解決分歧的基本方法解決分歧附加價(jià)值 折中互換妥協(xié)放棄Unilever Bestfoods順序?qū)Ψ酵讌f(xié)折中我方妥協(xié)放棄附加價(jià)值互換Unilever Bestfoods第二條：? 不管客戶讓您做什么樣的讓步，您首先要學(xué)會(huì)堅(jiān)持自己的談判底線；? 論證不等于解釋。要準(zhǔn)備充分，以事實(shí)說(shuō)話。通過(guò)提供個(gè)人的幫助，建立與他彼此信任的關(guān)系。 您可以讓客戶相信不能過(guò)分。 三月 2111:57 上午 三月 2111:57Ma