和路雪談判技巧培訓(xùn)ppt-在線瀏覽
2025-02-08 17:06本頁面
【正文】 款條款退貨條款殘損條款Unilever Bestfoods準(zhǔn)備進(jìn)入談判的方法?列出談判的要點(diǎn)?列出輕重緩急 ?列出自己的目標(biāo)?確定談判底線 ?確定初始要求 好記性不如爛筆 頭 ！Unilever Bestfoods需求的本質(zhì)Unilever Bestfoods解決問題是根本Unilever Bestfoods搞清楚：是否只有這些問題 ……關(guān)鍵因素搞清楚：對(duì)面這個(gè)人權(quán)限、需求 ……Unilever Bestfoods類型 特 點(diǎn) 對(duì) 策分析家型表達(dá)能力差，情感度也非常低，喜歡有自己的私人空間。尊重他對(duì)個(gè)人空間的需求，做事不要過于隨便，要公事公辦，在著裝上要更加正統(tǒng)和保守，與他交流的時(shí)候，要擺事實(shí)，確保它的正確性，做好周密的準(zhǔn)備。不在乎別人的想法。要準(zhǔn)備充分，以事實(shí)說話?？梢宰鳛槿跽?，給他兩到三個(gè)方案供其選擇。語速相對(duì)放慢，以友好非正式的方式跟他溝通。 演說家型情感度高，表達(dá)能力強(qiáng)。喜歡參與。要精力充沛。給他更多的時(shí)間讓他說話，在做工作的時(shí)候，要以書面的形式與他確認(rèn)。3. 不知道對(duì)方有什么樣的權(quán)利及怎樣使用權(quán)利；4. 談判的目標(biāo)不具體；5. 未能鞏固自己的位置和觀點(diǎn)；6. 對(duì)一些看似不重要的東西失去控制，如時(shí)間，先后次序；7. 未能讓對(duì)方先發(fā)盤；8. 忽視了談判的時(shí)間和地點(diǎn)等要素；9. 當(dāng)談判進(jìn)入死結(jié)時(shí)輕易放棄；10. 不知道何時(shí)該結(jié)束談判。Unilever Bestfoods談判的原則第一條： 記?。赫勁薪Y(jié)就是讓步的技巧并非妥協(xié)； 所以：永遠(yuǎn)不要在談判開始時(shí)先建議妥協(xié)； 選擇一個(gè)高起點(diǎn)開始； 但是：p 建立在對(duì)客戶的了解上p 建立在對(duì)市場(chǎng)得到了解上p 建立在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況的了解上Unilever Bestfoods解決分歧的基本方法解決分歧附加價(jià)值 折中互換妥協(xié)放棄Unilever Bestfoods順序?qū)Ψ酵讌f(xié)折中我方妥協(xié)放棄附加價(jià)值互換Unilever Bestfoods第二條：? 不管客戶讓您做什么樣的讓步，您首先要學(xué)會(huì)堅(jiān)持自己的談判底線；? 論證不等于解釋。 您可以受到尊重；252。 您可以提出您的要求；252。價(jià)格談判Unilever Bestfoods第四條：? 如果退讓不可避免，則小步退讓252。 即使要讓，也要得到；252。 讓客戶感到真的沒有油水。先小后大 ：對(duì)方感到您沒有誠意Unilever Bestfoods討價(jià)還價(jià)的四步法1. 堅(jiān)定您的報(bào)價(jià)是實(shí)在的價(jià)格；2. 了解對(duì)方是否準(zhǔn)備接受我方的什么條件；3. 學(xué)會(huì)說 “NO”,或適當(dāng)?shù)某聊?. 只有所有的條件都清楚之后，才能談判價(jià)格。常見問題探討Unilever Bestfoods【演練】在談判中，如果碰到一名喜歡以自己為中心，對(duì)別人發(fā)號(hào)施令，喜歡支配別人的對(duì)手，你該怎么辦？?___________________________________________________________________________________________________________________
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