【正文】 rch 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/22 11:57:3311:57:3322 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。Unilever Bestfoods等待你的四種談判結(jié)果買(mǎi)賣(mài)雙方都滿意業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系可以長(zhǎng)久發(fā)展買(mǎi)方滿意，賣(mài)方不滿意賣(mài)方感到吃了虧并力求將來(lái)扳平，業(yè)務(wù)關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題賣(mài)方滿意，買(mǎi)方不滿意買(mǎi)方有上當(dāng)受騙或被操縱的感覺(jué)，業(yè)務(wù)關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題雙方都不滿意，相互信任不復(fù)存在，將來(lái)不可能再進(jìn)入合作關(guān)系客戶銷(xiāo)售人員WinWin LoseLoseUnilever Bestfoods怎樣在談判中建立信任？1. 不要打斷對(duì)方，少說(shuō)多聽(tīng)；2. 盡量使用開(kāi)放式和探究式的問(wèn)題；3. 確定明確，具體而且現(xiàn)實(shí)的談判目標(biāo)；4. 您能否在技術(shù)要求方面告訴我更多的信息？5. 您的意思是 ……?4. 不要一味批評(píng)對(duì)方，應(yīng)求共存異；5. 避免使用刺激性的字眼，如 “不公平 ,不合理 ”等；6. 避免發(fā)脾氣，責(zé)備，個(gè)人攻擊等負(fù)面行為；7. 記住不同的人有不同的談判風(fēng)格。做事比較冷靜、獨(dú)立，以自我為中心。 演說(shuō)家型情感度高，表達(dá)能力強(qiáng)。價(jià)格談判Unilever Bestfoods第四條：? 如果退讓不可避免，則小步退讓252。 2023/3/22 11:57:3311:57:3322 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 21三月 2111:57:3311:57:33March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:57 上午 三月 2111:57March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。常見(jiàn)問(wèn)題探討Unilever Bestfoods【演練】在談判中，如果碰到一名喜歡以自己為中心，對(duì)別人發(fā)號(hào)施令，喜歡支配別人的對(duì)手，你該怎么辦？?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Unilever Bestfoods表 現(xiàn) 原 因 缺乏自信，主要因?yàn)橹R(shí) 和信息掌握不夠 準(zhǔn)備不充分，沒(méi)有慎重思考 就發(fā)表意見(jiàn) 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)不足或條理不清 時(shí)間安排不當(dāng) 不能積極聆聽(tīng)，有偏見(jiàn)， 先入為主，判斷錯(cuò)誤 情緒有問(wèn)題 按自己的思路思考，忽略 他人的需求 語(yǔ)言不通 失去耐心，造成爭(zhēng)執(zhí) 大腦沒(méi)過(guò)濾好，過(guò)于激動(dòng)造成溝通困難的因素 Unilever Bestfoods總結(jié)與回顧Recap Review?認(rèn)識(shí)談判?了解談判（零