和路雪談判技巧培訓ppt(文件)
【正文】 成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 22 三月 202311:57:33 上午 11:57:33三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/3/22 11:57:3311:57:3322 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 22 三月 202311:57:33 上午 11:57:33三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2111:57:3311:57Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/22 11:57:3311:57:3322 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:57:3311:57:3311:57Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:57:33 上午 11:57 上午 11:57:33三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2111:57:3311:57:33March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。讓步的技巧Unilever Bestfoods討價還價的方法我方開價 讓步 再讓步 對方提議成交價500500500480 350 280400 370 360440 360 300？？先大后小 ：對方感到您真的沒有余地。 不要急于 “一分為二 ”；252。 您可以證明您的起始報價的嚴肅性；252。Unilever Bestfoods等待你的四種談判結(jié)果買賣雙方都滿意業(yè)務伙伴關(guān)系可以長久發(fā)展買方滿意，賣方不滿意賣方感到吃了虧并力求將來扳平，業(yè)務關(guān)系出現(xiàn)問題賣方滿意，買方不滿意買方有上當受騙或被操縱的感覺，業(yè)務關(guān)系出現(xiàn)問題雙方都不滿意，相互信任不復存在，將來不可能再進入合作關(guān)系客戶銷售人員WinWin LoseLoseUnilever Bestfoods怎樣在談判中建立信任？1. 不要打斷對方，少說多聽；2. 盡量使用開放式和探究式的問題；3. 確定明確，具體而且現(xiàn)實的談判目標；4. 您能否在技術(shù)要求方面告訴我更多的信息？5. 您的意思是 ……?4. 不要一味批評對方，應求共存異；5. 避免使用刺激性的字眼，如 “不公平 ,不合理 ”等；6. 避免發(fā)脾氣，責備，個人攻擊等負面行為；7. 記住不同的人有不同的談判風格。要不斷提出新的和獨特的觀點。充滿激情、有創(chuàng)造力，重感情，樂觀，任何事情都理想化。老好人型表達程度低，表達能力比較差，但是情感度非常高，喜歡與別人打交道，待人熱心、做事比較有耐心。做事比較冷靜、獨立，以自我為中心。Unilever Bestfoods同心協(xié)力同心協(xié)力One Plan, One Team提高利潤提高利潤Profits BuildingUnilever
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