和路雪談判技巧培訓(xùn)ppt-wenkub
2023-01-26 17:06:49 本頁面
【正文】 $1800 $1600 低乙方（賣方） Top LineBottom LineBottom Line Top Line 頂 底 線 目標(biāo)點(diǎn) 線Unilever Bestfoods談判前三點(diǎn)思考你有那些讓步的資源？如何利用有效的數(shù)據(jù)說服對(duì)方？游戲規(guī)則你是可以改變的？Unilever Bestfoods先搞清楚三種條件很容易接受 不可談判有條件接受設(shè)法抬高自己的底線 !Unilever Bestfoods良好的開始1. 拜訪前仔細(xì)分析客戶為什么愿意和您會(huì)面；2. 稍作寒暄和閑談可以營造良好的氣氛；3. 可以利用某一話題引出開場白（如上次見面）4. 隨機(jī)應(yīng)變（客戶的理由 /您的預(yù)想）；Unilever Bestfoods避免談判中容易犯錯(cuò)誤1. 在談判開始前就有先入為主的認(rèn)識(shí)和想法；2. 不知道對(duì)方誰有決定權(quán) 。論證：是針對(duì)客戶的購買動(dòng)機(jī)解釋：是針對(duì)自己的觀點(diǎn)堅(jiān)持自己的正確立場Unilever Bestfoods談判哲學(xué)角色分配， 扮演紅白臉改變游戲規(guī)則專家出場建立說服優(yōu)勢有備而來，數(shù)字壓倒對(duì)方方法及策略Unilever Bestfoods把自己扮演成非決策人這件事我要請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)！ 但是 ……Unilever Bestfoods價(jià)格談判你的價(jià)格太高了 !!!我的產(chǎn)品是貨真價(jià)實(shí)一分錢一分貨呀 !便宜沒好貨的 !Unilever Bestfoods第三條：? 不要輕易許諾，除非您得到某種承諾，這樣：252。 您可以讓客戶相信不能過分。 變客戶要求為雙方要求；252。Unilever Bestfoods行動(dòng)上：耐心不要爭論找出真正原因避免個(gè)人攻擊積極尋找共同點(diǎn)！尋找共同點(diǎn)Unilever Bestfoods【演練】在談判中，如果對(duì)方覺得你的要價(jià)太高，不愿意接受你提出的價(jià)格，并且說，如果不降低價(jià)格，就結(jié)束談判，這時(shí)候你該怎么辦？?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 三月 2111:57:3311:57Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2111:57 上午 三月 2111:57March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 11:57:3311:57:3311:573/22/2023 11:57:33 AM1
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