【正文】 單元：認識談判策略 第五單元：學習談判技巧 第六單元： (談判演練 ) 雙贏談判 雙贏談判 周哈里窗 你知 你不知 我 知 我 不 知 ? 用 分 享 開發(fā)潛能 公眾我 隱私我 背脊我 潛能我 雙贏談判 雙贏談判 態(tài)度 習慣 結(jié)果 ACTION 思維 行為循環(huán) 雙贏談判 雙贏談判 學習的精義 光是吸收知識、資訊并不是學習， 真正的學習 必定 是修正行為 ， 也就是修行、修練之意。 2． ： 對方并不了解你在公司受到壓力。 2． 原則 : 精誠所至 ,金石為開。 合法 誠信 平等互利 求同存異 雙贏 雙贏談判 雙贏談判 如何取得雙贏 1．清楚共同利益的障礙 2．在既定策略中建立 創(chuàng)造性 3． 換位思考 4. 擴大選擇范圍 5. 找出不同的 解決方案 6. 選擇彼此可接受的方案 雙贏談判 雙贏談判 確立談判目標 須做到 1．列出談判目標 。 清單 優(yōu)先順序 可接受 階段 雙贏談判 雙贏談判 選擇談判時間 須做到 1．確定 準備充分。 4 . 避免己方的 程度。 3．要特別重視談判成員的素養(yǎng)。 「那么你為甚么還是對他那么客氣？」哈理斯問他。 雙向溝通 雙贏談判 雙贏談判 C = W 全世界有 ％ 的人擁有 95％ 以上的財富與權(quán)力 更有 ％ 的人擁有 50％ 以上的財富與權(quán)力 這 5％ 的人之所以成功 ， 主要源自于他們 善于溝通 * 溝通三角圖 OMMUNICATION EALTH 5 1 雙贏談判 雙贏談判 愉快用語 — “如果我講錯的話，請給予糾正。 發(fā)問 2. 表達能力 身體語言 適時回饋 開放心 互補性 主動熱忱 Gerry Spence 第四條： 給你， 給我 米開蘭基羅 第八條：原來都是 ? 說 說明沒有解決沖突的后果 ? 指 了解對方的目標與需求 。 我來自何方 ,我情歸何處 ,誰在下一刻呼喚我 。 非常有時間管理的觀念 . 喜歡步調(diào)快有參與感的運動 .如 :滑雪、潛水、飛行 . 辦公室凌亂 ,很少追蹤工作 . 常當場做決定 ,不需太多的時間思考 . ※ 他們常因一時的狂熱而看不清真相 .會很生氣 的回到辦公室 ,踢著桌椅抱怨 . 雙贏談判 雙贏談判 三 . 親切型 —— 快樂調(diào)停 派 對人對事喜愛憑感覺 . 聽演講的目的是深入研討主題 . 極端好奇 ,喜歡分析事物 . 3. 要盡量 。 3. 利用其開放性格獲取 。 2. 充分的向其展示 。 與英國人談判時 信任 利益 履約延期 固執(zhí) 風度 形象 雙贏談判 雙贏談判 1. 與其發(fā)展個人 。 與法國人談判時 友誼 法語 上當 作息 雙贏談判 雙贏談判 1. 沒法獲得 。 5. 了解 。 理由四：避免談判陷入 。 談判的策略 成交 轉(zhuǎn)寰 價值 僵局 讓步 基辛格 雙贏談判 雙贏談判 絕不接受首次開價 ? 避免予人聯(lián)想 : 1. 我應該可以將價格殺得更低 ! 2. 這么容易得手，其中必定有詐 ! ? 先行預測對方的反應是 但 的。 ? 人們相信 勝過 。 ? 手掌相貼的直覺反應。 ? 鼓勵對方做差價均分的舉動 。 3. 暫停一下 ， 緩和 。 因為： 1. 你可能 。 1. 每次降價 的相同 ， 會使對方持續(xù)向你施壓 。 ? 逐漸縮小讓步幅度 ， 讓對方了解這已是 條件 。 賭博 內(nèi)部分歧 雙贏談判 雙贏談判 略施小惠 ? 略施小惠要在 才使用 ， 有臨門一腳的作用 。 02:57:2302:57:2302:573/23/2023 2:57:23 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 23秒 02:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 57分 23秒 上午 2時 57分 02:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:57:2302:57:2302:57Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時 57分 :57March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:57:2302:57:2302:573/23/2023 2:57:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:2302:57:23March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 57分 23秒 上午 2時 57分 02:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 57分 :57March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:57:2302:57:2302:57Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時 57分 23秒 上午 2時 57分 02:57: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 57分 23秒 02:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:57:2302:57:2302:573/23/2023 2:57:23 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時 57分 :57March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 02:57:2302:57:2302:57Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 淡判結(jié)束時 ， 即便對方表現(xiàn)很差 ， 還是別忘記 向?qū)Ψ降蕾R ! 最后關(guān)頭 時機 雙贏談判