培訓課程的談判技巧(ppt26)-在線瀏覽
2025-02-06 13:26本頁面
【正文】 4. 對對方了解越少，你要的應該越多。 8 二、如何分割？ ? 如果客戶給你每件貨物的價格是 16元，你可以接受的是 17元。如果你折中的話，你還是達不到你的目標。 買； 16元。買； 。 買； 16元。賣； 9 要點 ? 對開價分割，即使折中，你也仍能得到你想得到的東西。 ? 即使接近你的目標也要進行分割。但他會深深記在心里，他想；第二次再遇到這家伙，我得心狠點。） 2. 一定是出了什么問題 11 千萬不要接受第一次出價或還價 ? 不匆忙接受第一次出價的最好的策略是用上級領導做掩護。 ? 如果你事先想象客戶對你的報價會作何反應，那是最大的危險。當心這種可能，不要放松警惕。 ? 當客戶出價的時候，他們在觀察你的反應。 ? 客戶要求你講一天送一天 ? 客戶說先用低價格切入，如果效果好的話以后再提價。對很多人而言視覺勝過聽覺。 13 談判的中期策略 1. 上級領導 2. 服務貶值 3. 對談判者最有用的二個字 4. 禮尚往來 14 一、上級領導 ? 客戶在做最后決定之前說要請示一下上級領導，對此你或許會感到沮喪。 ? 當客戶知道你有最后的決定權的時候，他們知道只要說服你就可以了。 ? 如果你告訴他你得請示領導，情況就不同了。他們必須給你一個能夠帶回去讓領導接受的價格。 ? 當你的領導是董事會或委員會這些模糊實體的時候，請示領導的策略就更加有效。你買的任何有型的東西在一年后可能會升值，但是服務在你提供完之后似乎很快就會貶值。兩小時后他就會大大貶值。開始講課之前商量好價錢。如果可以的話先讓對方付款?；蛘n程完成后盡可能快的付款。 16 三、對談判者最有用的二個字 —— ? 談判雙方對于談判結果哪些可作為共同決定有時會有不同看法。事實上，世上的交易從來就沒有完全對等的交易。 ? 如果這個星期可以確定時間的話，我可以用這個價格給你。 17 四、禮尚往
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1