如何成為最優(yōu)秀的談判專家談判技巧策略精講_ppt-展示頁
2025-02-24 00:55本頁面
【正文】 接下氣： “ 嗨 ， 卡特在嗎 ？ 我們有個(gè)約會(huì) 。他暗暗希望他能通過此項(xiàng)工作被任命到更高的職位 。如何成為最優(yōu)秀的談判專家 —— 談判技巧策略精講 課程目標(biāo) ? 明確談判的定義、理念以及雙贏原則 ? 了解談判準(zhǔn)備工作及其重要性 ? 掌握談判各個(gè)階段的技巧 ? 學(xué)習(xí)談判的策略和技巧 ? 賦予你談判的自信力 ? 變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判 課程內(nèi)容 ? 談判概述 ? 準(zhǔn)備階段 ? 開始階段 ? 展開階段 ? 調(diào)查調(diào)整階段 ? 達(dá)成協(xié)議階段 第一部分：談判概述 ? 什么是談判？ ? 衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ? 談判的三個(gè)層次 ? 談判的兩種類型 ? 談判雙贏金三角 ? 如何建立信任 什么是談判？ 什么情況下需要談判？ 衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) * 談判的三個(gè)層次 競(jìng)爭(zhēng)型 合作型 雙贏 陣地式談判的特點(diǎn)？ * ? 結(jié)果不夠理想 理性談判的特點(diǎn)？ ? 人：把人與事分開 ? 利益：集中精力于利益，而不是陣地 ? 選擇：在決定以前分析所有可能性 ? 標(biāo)準(zhǔn)：堅(jiān)持運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn) 雙贏談判金三角 3. 共同基礎(chǔ) 談判中的給予和得到 在談判中“得到”的必要條件是首先“給予” 如何建立信任？ ?你不必說出所有的真相，但你要保證你所說出來的都是實(shí)話！ ?如果你擊碎自己的諾言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那再也無法補(bǔ)救 與高層建立信任的要素 ,策略 ,和挑戰(zhàn) 第二部分：準(zhǔn)備階段 ? 成功談判者的核心技能 ? 確定目標(biāo) ? 精心準(zhǔn)備，評(píng)估對(duì)手 ? 選擇戰(zhàn)略 ? 擬訂議程 ? 營造良好氛圍 成功談判者的核心技能 客戶的心理？ ? 人 —— ? 公司 —— ? 產(chǎn)品 —— ? 價(jià)格 —— 從客戶角度看 ? 最喜歡的談判人員 ? 最討厭的談判人員 確定目標(biāo) ? 寫下所有目標(biāo)，然后按優(yōu)先級(jí)排序？ ? 優(yōu)先級(jí)：最終目標(biāo) /現(xiàn)實(shí)目標(biāo) /最低限度目標(biāo) ? 明確可以讓步的問題和不能讓步的問題 ? 用一句話來描述目標(biāo) ? 區(qū)別“想要”和“需要” 談判中都有哪些常見問題？ 精心準(zhǔn)備，評(píng)估對(duì)手 ? 給予準(zhǔn)備充分的時(shí)間 ? 公司情況？ ? 談判者的個(gè)人情況及談判風(fēng)格？ ? 對(duì)手曾經(jīng)參加過談判嗎？ ? 對(duì)手之間有什么分歧？ ? 對(duì)手是否有取得談判目標(biāo)所需的見識(shí)和事實(shí)？ ? 對(duì)手是否有能力和威信達(dá)成他們的目標(biāo)？
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1