商業(yè)招商與銷售行銷寶典-展示頁
2025-01-13 04:18本頁面
【正文】 眼前利益的同時，更多的是關(guān)注長遠(yuǎn)未來的利益。記住：你的收入不是來源于成交的客戶，而是來源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。 ” —— 喬 Code of this report | 18169。 行銷將會面對更多的挫折和失敗，你要學(xué)會正確的面對和接受，把他們當(dāng)成成功的過程。有一句話說：你怎么對待別人，別人就會怎么樣對你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對待周圍的人時，周圍的人同樣不會忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會越多。 Copyright Centaline Group, 2023 商業(yè)地產(chǎn)行銷的心態(tài)三 感恩的心態(tài) 正確面對拒絕和失敗的心態(tài)在行銷工作中，每接觸到得人事物都會影響你的工作狀態(tài)，有時短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對 ? 培養(yǎng)自己積極樂觀的心態(tài)，堅持一段時間以后你會養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對客戶的拒絕時，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長的快樂；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。一個銷售工作者的成就、經(jīng)濟收入就來自于銷售工作，所以說好好對待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會回報你。 Copyright Centaline Group, 2023 商業(yè)地產(chǎn)行銷的心態(tài)二 對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 積極樂觀的心態(tài)能否做好一件事情，能否做好自己的銷售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。你對學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來成就的高度。為什么那么多的銷售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷售能力！而銷售能力的高低是通過不斷學(xué)習(xí)來獲得的，通常來說，銷售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。 Copyright Centaline Group, 2023 商業(yè)地產(chǎn)行銷的心態(tài)一勇于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 堅持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)與之前等待客戶上門購房相反，行銷是將自身的產(chǎn)品通過主動推薦而讓外界客戶所熟知并購買，單從難易程度上講，行銷的阻力更大，更為重要的是，房產(chǎn)行銷屬于較新的一種模式，沒有太多的經(jīng)驗可以借鑒和模仿。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)地產(chǎn)行銷的心態(tài)你的行銷團隊需要有積極的心態(tài)Code of this report | 14169。不是我不去工作哦，是他不在有的同事去掃街陌拜 ……一定要從街頭掃到街尾，面對再多失敗都不會放棄，因為 , 我總要離開這條街嘛。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)地產(chǎn)行銷的心態(tài)Part BCode of this report | 12169。俗語說的好 “ 與其坐以待斃，不如主動出擊 ” 。打破傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徑已刻不容緩。 Copyright Centaline Group, 2023行銷的形式Text4. 巡展5. 聯(lián)動1. 掃街、掃街、派單2. 大客戶拓展3. 圈層活動宣傳 所有售樓部外的線下宣傳銷售工作都可以統(tǒng)稱為行銷Code of this report | 10169。組建行銷隊伍，是又一個創(chuàng)業(yè)的途徑。效果證明，存在即為合理。行銷沒有成為市場的主流模式，也沒有開發(fā)商把這個當(dāng)成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場的有效補充。Code of this report | 8169。l 行銷的立足恰恰是在市場弱市的階段。行銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有行銷的身影。 Copyright Centaline Group, 2023 全國大型知名開發(fā)商幾乎都進(jìn)行過行銷 且數(shù)量還在增長中正確認(rèn)識行銷工作萬科金地 星河灣 中海保利佳兆業(yè) …Code of this report | 7169。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)地產(chǎn)行銷的目的Part ACode of this report | 5169。 Copyright Centaline Group, 2023你的項目是否正遇到瓶頸 ？1 客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小2 有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找34 競爭對手越來越多Code of this report | 3169。Code of this report | 1169。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)招商與銷售行銷寶典Code of this report | 2169。 Copyright Centaline Group, 2023培訓(xùn)思路41235商業(yè)地產(chǎn)行銷的目的商業(yè)地產(chǎn)行銷的心態(tài)商業(yè)地產(chǎn)行銷的案例商業(yè)地產(chǎn)行銷的渠道商業(yè)地產(chǎn)行銷的方法Code of this report | 4169。 Copyright Centaline Group, 2023沒錢推廣的才做行銷行銷會把項目做低端行銷費力效果太差行銷就是掃街派單大掃蕩誤區(qū)Code of this report | 6169。 Copyright Centaline Group, 2023弱勢市場是根源l 行銷的出現(xiàn)，往往是有章可循的，一般都是出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。 行銷的出現(xiàn)，也反向印證了商業(yè)地產(chǎn)市場正在走向成熟。首先，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。 Copyright Centaline Group, 2023效果證明，存在即為合理所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發(fā)展進(jìn)程中，行銷逐步被少數(shù)的開發(fā)商使用了，認(rèn)可了。在宣傳的盲點區(qū)域，在近距離項目的競爭階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨特的競爭力。可以預(yù)見， 不久的將來，行銷隊伍會越來越壯大，也即將充滿形形色色的行銷人員。Code of this report | 9169。 Copyright Centaline Group, 2023商業(yè)地產(chǎn)行銷目的增加銷售動力源，實現(xiàn)銷售目標(biāo)！終極目的商業(yè)地產(chǎn)市場瞬
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