商業(yè)情報與銷售目標預測、管理-銷售目標預測與管理-展示頁
2025-01-13 04:18本頁面
【正文】 不相干的事等于誤導 德魯克的八大關(guān)鍵領(lǐng)域 ? 市場地位 ? 創(chuàng)新 ? 布點率 ? 實物和金融資源 ? 利潤 ? 管理人員的表現(xiàn)和培養(yǎng) ? 員工的表現(xiàn)和態(tài)度 ? 公共責任感 （五） 目標管理的內(nèi)容 ? 需要強化的功能 ? 目標體系 ? 強化公司本部的市場責任與銷售業(yè)績責任 ? 強化分公司的戰(zhàn)斗堡壘作用 1：產(chǎn)品力、 分銷力、 推廣力、宣傳力、服務(wù)力 目標體系 ? ◎ 1. 產(chǎn)品力 :節(jié)奏與速度 — 主打款機 /品種結(jié)構(gòu)/期量標準 /質(zhì)量與成本 (毛利空間 )。 ? 企業(yè)的各項工作，都必須以整個企業(yè)的目標為導向。 ? 每個成員的貢獻是不同的，但每個成員的貢獻必須融成一個整體。 ? F：主要在精神方面、注意調(diào)整自己的心情。 ? D：注意有發(fā)胖的趨勢。 ? B：身體狀況良好、保持運動。 實地調(diào)查法（觀察法、訪問法和實驗法） 南方產(chǎn)品價格預測 第三節(jié)、市場調(diào)查的步驟 一、市場調(diào)查的程序 （一）調(diào)查前準備階段 提出問題 實驗性調(diào)查：對精通有關(guān)問題的人進行訪問，探詢一些建設(shè)性意見，主要包括市場銷售人員、經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商等。 ? 畫 14條以上：口風很緊。 ? 畫 4— 8條線：對有趣的話題會忍不住告訴人。 市場調(diào)查與市場預測的區(qū)別 研究重點不同：市場調(diào)查側(cè)重于市場現(xiàn)狀和歷史的研究；而時常預測側(cè)重于市場未來的研究 研究過程與方法不完全相同： 市場調(diào)查定性研究；市場預測：定量研究 研究結(jié)果不同： 市場調(diào)查結(jié)果為數(shù)據(jù)、資料、情報； 市場預測結(jié)果為未來市場發(fā)展的預測報告，為銷售目標決策服務(wù)。 之商業(yè)情報與銷售目標預測、管理 銷售目標預測與管理 2023中國 “商戰(zhàn)名家 ”十大銷售管理實戰(zhàn)專家： 張 斌 主講： 第一節(jié)：市場調(diào)研的重要性 ? 中國企業(yè)市場調(diào)研的現(xiàn)狀（ %） ? 市場調(diào)研的案例 中國外長楊潔篪表示：間諜刺探英商業(yè)情報毫無根據(jù) 。 第二節(jié) 市場調(diào)查與預測 一、市場調(diào)查與市場預測的關(guān)系 市場調(diào)研：是市場調(diào)查和市場預測的總稱，正確的市場預測來自于充分的市場調(diào)查 市場調(diào)查：運用科學的方法，收集、記錄、整理與分析有關(guān)市場營銷的現(xiàn)狀和歷史資料，預測其發(fā)展趨勢，為決策服務(wù)。 二、市場調(diào)查的作用 了解消費者的需求的有效方法 是企業(yè)進行市場預測和決策的前提 是企業(yè)正確制訂市場營銷策略的保證 市場調(diào)查方法豐富與充實了預測技術(shù) 市場預測的結(jié)論要依靠時常調(diào)查來驗證和修改 三菱重工的商業(yè)情報 你能夠嚴守秘密嗎？ ? 畫 3條線以下：不太能保守商業(yè)秘密。 ? 畫 9— 13條線：受到誘導時會泄密。 三、市場調(diào)查的內(nèi)容 （一）市場環(huán)境調(diào)查 政治和法律環(huán)境 人口環(huán)境 文化環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 科技環(huán)境 市場結(jié)構(gòu)環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 自然環(huán)境 案例：太陽神在盤錦
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1