商業(yè)情報(bào)與銷售目標(biāo)預(yù)測、管理-銷售目標(biāo)預(yù)測與管理-閱讀頁
2025-01-17 04:18本頁面
【正文】 德爾菲法 觀察法 觀察法：直接到現(xiàn)場進(jìn)行觀察的方法（借助與錄象機(jī)，攝影機(jī)等工具） a、人工觀察法（微服私訪） b、機(jī)器觀察法（借助儀器） 五、信息處理階段 編輯整理 a、抽樣誤差：由樣本結(jié)果推算總體而產(chǎn)生的誤差（不可避免） b、非抽樣誤差：統(tǒng)計(jì)計(jì)算錯(cuò)誤、調(diào)查表內(nèi)容不當(dāng)、談話記錄不當(dāng)、談話記錄不完整、訪問人員的偏見、被調(diào)查人員回答不認(rèn)真等所找成的誤差 分類（編號(hào)） 統(tǒng)計(jì) 分析 編寫調(diào)查報(bào)告 追蹤調(diào)查 蒙牛與伊利的奧運(yùn)戰(zhàn) 要有目標(biāo)和追求 A D C B E F 哪一根棒狀的圖表最能夠表現(xiàn)你目前的狀況 了解目前身體狀況 ? A：身心倍感疲勞。 ? C：注意保持飲食營養(yǎng)均衡。 ? E：關(guān)注牙齒和視力健康。 ? 銷售目標(biāo)就是銷售結(jié)果要求 ? 滿足目標(biāo)的行為才是有效的 ? 目標(biāo)只有一個(gè) 1. 一個(gè)整體的業(yè)績 2. 一個(gè)共同的努力方向 第四節(jié)、銷售目標(biāo)管理 德魯克《管理實(shí)踐》 ? 任何企業(yè)必須成為一個(gè)真正的整體，并且將個(gè)人的努力融匯成一種共同的努力。 ? 產(chǎn)生出一種整體的業(yè)績。 ? 管理人員的工作必須注重于企業(yè)整體的成功。 ? ◎ 2. 分銷力：市場地位與銷售業(yè)績提升 — Aa類顧客比例 /市場占有率 /主要產(chǎn)品市場占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費(fèi)用（率） /資金占用/庫存周轉(zhuǎn)。 ? ◎ 4. 宣傳力：企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、渠道宣傳與軟體廣告。 強(qiáng)化公司本部的市場責(zé)任與銷售業(yè)績責(zé)任 ?市場地位（市場占有率，客戶占有率，品牌價(jià)值提升與客戶滿意度） ?銷售效率（銷售任務(wù)完成率，銷售利潤率，費(fèi)用率與資金占用率） ?創(chuàng)新（ Aa率，人均銷售收入增長率與新產(chǎn)品 /新市場開拓速率） ?隊(duì)伍建設(shè)（素質(zhì)結(jié)構(gòu)與員工滿意度） 強(qiáng)化分公司的戰(zhàn)斗堡壘作用 ?◎ 經(jīng)營部是銷售平臺(tái) ?◎ 收入與費(fèi)用中心 ?◎ 控制存貨 ， 加強(qiáng)周轉(zhuǎn) ?◎ 深化與客戶的聯(lián)系 ?◎ 提高客戶的質(zhì)量 ?◎ 降低銷售費(fèi)用 ?◎ 積極強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu)與主打款機(jī) ?◎ 提高銷售毛利與銷售收入 。你眼前一大堆東西很想搬，請(qǐng)問你首先會(huì)沖向哪一類呢？ ? 1：名牌服飾 ? 2：家用電器 ? 3：雖小但貴重的飾品，如鉆飾、金表等 答案 ? 1：銷售宣傳工作應(yīng)該是最適合你的了！若能成為企業(yè)公眾人物，是你的內(nèi)心渴望；溝通中注意平衡技巧。 ? 3：對(duì)于交際手腕高明、面面俱圓的你，從事營銷、顧問或公關(guān)等工作最能令你一展所長，你有很好的溝通潛質(zhì)，應(yīng)充滿自信迎接挑戰(zhàn)。 西蒙認(rèn)為 ?有效管理的原則很簡單，甚至微不足道。只知道原則是不夠的；在面對(duì)各種強(qiáng)烈刺激讓你偏向更舒適愉快的道路時(shí)，你必須養(yǎng)成根深蒂固的習(xí)慣去執(zhí)行這些原則
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