目標(biāo)市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)模型-展示頁(yè)
2025-02-24 01:34本頁(yè)面
【正文】 售量 5年的分季資料 (見(jiàn)下表 )，假設(shè)該資料無(wú)長(zhǎng)期趨勢(shì)，要求： ? (1)設(shè)第六年第一季度的銷售量為 10噸，試預(yù)測(cè)第二季度的銷售量； ? (2)設(shè)第六年上半年的銷售量為 27噸，試預(yù)測(cè)第三季度的銷售量； ? (3)設(shè)第六年全年的計(jì)劃銷售量為 60噸，試預(yù)測(cè)各季度的銷售量。 初始值的確定 ? 通常通過(guò)估算來(lái)確定。 ? 公式 ： tttttttttttYYYSYSYSSYS?)1(??10)1(1111???????????????????即：預(yù)測(cè)模型：）表示平滑系數(shù)。公式： ：表示第 t期的移動(dòng)平均數(shù)，作為下期 t+1期的預(yù)測(cè)值。公式： ：表示第 t期的移動(dòng)平均數(shù)，作為下期t+1期的預(yù)測(cè)值。 （四）幾何平均預(yù)測(cè)法 ? 公式： ? 例 ： ? 應(yīng)用 ：數(shù)據(jù)的發(fā)展成等比數(shù)列變化時(shí)比較合適。公式： ?????niiniiiwwxX11? 權(quán)數(shù)確定：近期大遠(yuǎn)期小。 ? 適合于 ：短期或近期預(yù)測(cè)。公式： nxnXXXXniin??????? 121 ?? 注意 ：預(yù)測(cè)值與觀察期長(zhǎng)短有關(guān)。針對(duì)該城市中具有私人汽車購(gòu)買能力的家庭群體，隨機(jī)抽取 100個(gè)家庭作訪問(wèn)調(diào)查，調(diào)查問(wèn)題是“您家庭明年是否打算購(gòu)買私人汽車”，然后，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，回答打算購(gòu)買的為 15人。 四、顧客意見(jiàn)法 ? 含義：是為預(yù)測(cè)顧客的需求變化，對(duì)直接使用本企業(yè)產(chǎn)品的顧客的購(gòu)買意向、購(gòu)買意見(jiàn)進(jìn)行調(diào)查，從而預(yù)測(cè)顧客的需求變化趨勢(shì)。 ? 以銷售增量除以時(shí)間增量的比率大小，判斷某產(chǎn)品所處生命周期的哪一個(gè)階段。 ? 判斷方法見(jiàn)前表。 產(chǎn)品生命周期各階段的理論值或經(jīng)驗(yàn)值 。 ? 含義 ： 根據(jù)產(chǎn)品的銷售量或利潤(rùn)額的增長(zhǎng)率實(shí)際值與理論值或經(jīng)驗(yàn)值對(duì)比來(lái)判斷該種產(chǎn)品所處的生命周期階段。 ? 類推的指標(biāo) ：產(chǎn)品的銷售量、利潤(rùn)額、普及率等。 。 ? 。 ? 。 （二）方法 ? 。 ? 缺點(diǎn)：受預(yù)測(cè)專家認(rèn)識(shí)的制約、專家思維的局限性、缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)測(cè)需要時(shí)間較長(zhǎng)。最后由預(yù)測(cè)者統(tǒng)計(jì)處理后，給出預(yù)測(cè)結(jié)果。 二、德?tīng)柗品? ? 定義 ：通過(guò)匿名函詢的方式向?qū)＜覀冋髑髮?duì)某一預(yù)測(cè)問(wèn)題的意見(jiàn)，然后將預(yù)測(cè)意見(jiàn)加以綜合、整理和歸納，再反饋給各個(gè)專家以供他們分析判斷提供新的論證。最高估計(jì)值；最可能估計(jì)值；最低估計(jì)值；例 ? 某商場(chǎng)經(jīng)理對(duì)下一季度商場(chǎng)銷售額做出估計(jì)，最低值為 1300萬(wàn)元，最高值為1900萬(wàn)元，最可能值為 1500萬(wàn)元，則使用三值估計(jì)法預(yù)測(cè)下一季度的銷售額為： 萬(wàn)元15336 1900150041300 ?????E ? 針對(duì)參加預(yù)測(cè)過(guò)程的預(yù)測(cè)人員的不同經(jīng)驗(yàn)水平，確定各自的重要度，并以此為依據(jù)對(duì)不同預(yù)測(cè)者的預(yù)測(cè)結(jié)果予以平均的一種方法。 ? 其 數(shù)學(xué)處理的形式 主要有： 三值估計(jì)法；相對(duì)重要度法；主觀概率法 。 （二）集體判斷法 ? 定義 。 ? 。 ? 。 ? 。第九章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 第一節(jié) 定性預(yù)測(cè)方法 第二節(jié) 時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法 第三節(jié) 相關(guān)回歸預(yù)測(cè)法 第四節(jié) 馬爾科夫預(yù)測(cè)法 第五節(jié) 灰色預(yù)測(cè)法 第一節(jié) 定性預(yù)測(cè)方法 ? 一、經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法 ? 二、德?tīng)柗品? ? 三、生命周期預(yù)測(cè)法 ? 四、顧客意見(jiàn)法 一、經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法 ? （一）個(gè)人判斷法 ? 。是預(yù)測(cè)者根據(jù)所收集的資料，憑借自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)做出符合客觀實(shí)際的估計(jì)與判斷。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員、銷售人員以及一些特邀專家。利用專家個(gè)人的創(chuàng)造能力，簡(jiǎn)單易行，節(jié)約費(fèi)用。結(jié)果帶有片面性。 在個(gè)人判斷法的基礎(chǔ)上，通過(guò)會(huì)議進(jìn)行集體的分析判斷，將專家個(gè)人的見(jiàn)解綜合起來(lái)，尋求較為一致的結(jié)論的預(yù)測(cè)方法。 ? 將預(yù)測(cè)結(jié)果分為三種可能值，即最高值、最低值和最可能值，將三個(gè)值的平均值作為預(yù)測(cè)結(jié)果，其計(jì)算公式為： )::::64cbaEcbacbaE?????（三點(diǎn)估計(jì)值。 預(yù)測(cè)值的估計(jì)值位預(yù)測(cè)人員對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)第位預(yù)測(cè)人員的重要度第:::,2,1EiXiWniWXWEiiiii?????例 ? 某服裝廠派甲乙丙丁四個(gè)銷售人員對(duì)明年服裝市場(chǎng)上某類服裝銷售做了如下估計(jì)：甲： 34000件，乙： 28000件，丙： 42023件，?。?39000件，四個(gè)人相對(duì)重要程度為 1: : :1，則明年服裝的銷售量估計(jì)為： （件）366 71390 001340 00????????????E ? 是預(yù)測(cè)人員對(duì)某些事件發(fā)生的概率做出主觀的估計(jì)，然后通過(guò)計(jì)算它的平均值預(yù)測(cè)事件的結(jié)
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